參加一個方案匯報會，在前面的市場分析環節結束的時候出現了一張SWOT的分析，我一看就覺得這個寫報告的人肯定沒走心，SWOT分析的內部，外部因素混雜，看來只是做了個樣子。

我想這也是大多數SWOT分析經常出現的問題，今天就結合我們的行業說說我對這個工具的理解。

一、SWOT分析是什麼

首先，SWOT是四個英文單詞的首字母縮寫:

S（strengths）：優勢； W（weaknesses）：劣勢；

O（opportunities）：機會； T （threats）：威脅

SWOT分析模型，是一種企業競爭態勢分析法，通過分析一個系統的內部優劣勢和外部機會與威脅來製定企業競爭戰略。

由於這個工具適用範圍廣，又相對容易掌握，所以在商業決策，個人發展的方方面面都能看到。

SWOT分析模型，由斯坦福研究所的阿爾伯特·漢弗萊在上個世紀60年代提出，之後肯尼斯·安德魯斯，海因茨韋里克又進行了發展。

回到我們的行業，大部分情況下你會在項目的定位，行銷報告中看到它。

一般的套路是這樣：

城市分析—商圈分析—競爭對手分析—消費者分析—項目分析—SWOT分析—競爭策略—項目定位

從報告的整體順序邏輯來看，SWOT分析一方面承接了前面的外在環境分析（機會，威脅）和企業內在環境（優勢劣勢）分析，另一方面，它是需要通過分析得出結論和對策的。

當然實操中總有各種阻礙，比如項目節點過於緊張，缺乏經驗，應付差事等，導致大部分報告裡的SWOT分析都流於形式，那如何去做一個相對靠譜的SWOT分析那？

二、如何去做SWOT分析

我的理解是可以通過三個步驟來做。

第1步，確定好內部，外部的分析要素。

在SWOT分析中，優劣勢是針對企業內部來講，我對這個內部的定義是：一個系統在其發展過程中自身存在的積極和消極因素，這些因素在一定程度上是可控的，在未來是有向好或趨壞可能的。

於企業而言屬於內部層面的要素包含了：企業的品牌，財務狀況，組織製度，產品品質，行銷水平，人員素質等；

而機會和威脅則是針對系統的外部條件來談，它們是對系統發展有利和不利的客觀因素，我們對此只能接受，基本無法改變。

放在企業里大概也有以下這些：企業合作者的能力，市場競爭程度，主要競爭對手，經濟發展水平和政策的變化等等。

於商業地產而言，我認為的外部條件有：

城市經濟發展水平如何，消費客群數量夠不夠，消費特性是怎樣的，商業市場成熟度是怎樣的？競爭對手強不強。商家資源條件，掌控程度等

內部條件則有：

你的產品如何？你的產品打造能力如何？你的行銷定價能力如何？你的企業後勤體係是否能夠支撐。

第一步的成果就是要明確定義項目的內部，外部要素組成有哪些。

第2步，確定內外部關鍵要素，做好整理分析。

前面我們提到了內部優劣勢的很多方面，這些有些是有關鍵影響性的，而其他的可能就沒那麼重要，這就需要我們對，優劣勢進行優先次序的考量，找出其中的關鍵影響因素。

以商業地產前期而言，關鍵的因素有哪些那？

我想可能有以下兩大方面：

一是，就是說，我們看到一個地塊或項目時，要去判斷它的商業價值高低。

地塊的臨路情況肯定是第一個要件，做商業的話，到達交通是必須具備的，並且到達交通的方式是越多越好，

地塊的指標肯是第二個要件了，這個基本決定了商業規模，內容，甚至形式；

二是，這裡面又包含很多，我就不再列舉了。

同樣對於外部的關鍵要素分析，我想可以入手的有：

一是，商圈內的消費客群，他們數量有多少，消費層次如何，現有的需求有哪些方面被滿足了，而哪些方面又還有機會。

二是，商圈內的競爭市場是怎樣的，是傳統的百貨主導，還是購物中心已經過量，機會在哪裡。

三是，市場上的商家資源情況，有多少可以跟我們未來建立合作關係，我們對這些商家的談判優勢有多大。

當然以上也肯定不是全部，單個人列舉的元素還是比較局限，可以召集幾位對被分析對象熟悉的人員進行一場頭腦風暴，集思廣益，選擇比較有代表性的要素去篩選。

篩選之後就形成了關於一個項目四大方面的要素排列表，然後我們就可以做一些針對性分析了。

第3步，選擇競爭策略。

在從內部，外部對系統進行完整的盤點之後，把四大要素進行兩兩組合，就會形成四種策略方向：

SO策略（內部優勢+外部機會）

這個策略的適用前提是內部優勢足夠大，也有強大的容錯空間。

WO策略（內部劣勢+外部機會）

ST策略（優勢+威脅）

WT策略（劣勢+威脅）

仔細辨析的話，這四種策略都有不同的適用條件，到底選擇哪種策略，需要綜合權衡，也需要考慮成本投入與產出，經過詳細的測算去論證了。

通常情況下在SWOT分析之後，一般都會有兩個策略方向，形成兩種具體實施方案，繼而通過收益測算的方式來綜合評定選擇哪一種。

舉個具體的例子來做說明：

XX商業項目位於江浙某個三線城市的新區，與老城區隔江相望，老城區商圈很成熟，有多個購物中心和百貨，但交通比較擁堵。

項目臨路交通條件好，臨近輕軌站，商業總規模約30萬平米，純商業將近10萬平米。核心商圈內（3KM範圍）只有一個競爭對手---萬達廣場，周邊1KM內大部分樓盤還未交付入住，無商業配套。

針對這個項目，SWOT分析如下：

這個分析推導出了項目的兩種發展策略，做最大最強的抑或做自己能把控的配套商業，具體選擇哪一類，就要看帳能不能算得過來了。

三、一些說明

首先，進行SWOT分析前的準備工作要充分，必須要對系統內部的優勢和劣勢有客觀的認識，做清晰的定義，區分他的現狀和前景，有一定的前瞻性。

同樣也必須對外部的機會，威脅有充分的研究，並與競爭對手進行比較。

可以結合PEST模型去分析機會，也可以通過波特的五力模型來分析內部。

其次，SWOT分析工具是動態的，需要不定期重新評估和修改，確保時效性。

最後，SWOT分析只是一個決策工具，不要過分追求完美，適用性，每個人的SWOT分析都有他的角度和立場，是某種程度上的有限理性。

作為一所醫院，要參與醫療市場的競爭，有方方面面的製約都是很正常的。作為醫院的管理者，必須正確認識醫院的優勢、劣勢、機會和威脅，並且要做到發揮優勢，克服劣勢，利用機會，化解威脅，這樣醫院才能找到發展的空間和成長的機會，並在激烈的醫療市場競爭中保持競爭優勢。

SWOT分析模式，是醫院進行市場定位之前，對醫院現有資源進行全面分析的一種非常適用的模式。
“S”是指uperior，即醫院優勢，它是指醫院進行市場細分之後，根據醫院自身情況和對競爭者的分析，確定醫院在同類競爭市場的競爭優勢。
“W”即“Weak”，是指醫院的劣勢，醫院要想進入某一個細分市場，不但要分析到自己的優勢，更應理性地分析自己在同類競爭醫院中的劣勢。只有全面地分析了自己的實力，才能做到心中有數，才能製定正確的發展戰略。
“O”是指“Opportunity”，具體指醫院在某一競爭市場中的機會，所謂“機會”，是指醫院在某一競爭市場中尚未發現的潛在需求或者說是有利於醫院經營的客觀環境的出現，在這種情況下，醫院如果能很好地利用這些機會，會為醫院的發展帶來無限的機遇。
最後，“T”即“Threat”，是指威脅，具體來講，是指在醫院現有的競爭市場中，有新的競爭對手的進入，或原有的市場份額被競爭對手所搶占，或是出現了對本醫院活動非常不利的情況等，都有可能威脅到醫院的生存和發展。
對於醫院來說，現有的經營環境，新的醫院的不斷設立，新的治療技術的不斷出現，都有可能成為醫院經營的威脅。

醫院優勢是指在一定的區域內或者是在一定的競爭市場範圍內，本醫院與競爭對手相比較，在某些方面有其他醫院不可相比不可模仿的獨特能力。醫院優勢的形成，有許多主客觀方面的原因。
從客觀方面來講，比如地理位置、管理體制、行政隸屬關係等;從主觀方面來講，有人員素質、技術水平、服務質量以及管理能力等。

在國家有關醫療機構實行分類管理的政策出台以前，我國的醫院完全是以政府的公立醫院為主體的。
從目前全國各地醫療機構登記註冊的情況來看，仍然是以政府舉辦的非營利性醫院為主，所以，直到今天，公立醫院在我國醫療服務市場中的主導地位依然沒有多大的改變，依然是我國醫療服務提供的主體力量。
由於公立醫院有了半個多世紀的發展歷程，所以，與其競爭對手相比，它的優勢突出表現在政府舉辦的非營利性醫院享受同級政府給予的財政補助（包括醫院開辦和發展建設支出、臨床重點學科研究以及職工基本養老保險制度建立以前的離退休人員費用等），可享受相應的稅收優惠政策等國家宏觀政策的扶助與扶持。
這種醫院的規模都比較大，基礎設施建設、醫療設備配置與就醫環境都比較好，一般都是當地醫療、科研、預防、保健和康復的中心，同時也是國家城鎮職工基本醫療保險的定點醫療機構，無論從哪一個角度講，在當地都有其絕對優勢。
由於過去計劃經濟體制下人事制度的特殊性，這些醫院都集聚了一大批優秀的高素質人才，從現在的情況來看，公立醫院所擁有的人才數量和質量都是其他醫院所不可比擬的。
公立醫院在社會上有著很高的知名度，其公眾形像一時還很難改變，其無形資產具有很大的價值。這無疑有助於公立醫院的競爭、改革和發展。

民營醫院與中外合資醫院大多屬於營利性醫療機構，這類醫院的管理體制比較新，運行機制比較活，特別是在用人方面與公立醫院相比有其特有的優勢。

由於國家對營利性醫院實行市場調節價，醫院可根據實際服務成本和市場供求情況自主定價，因此，這類醫院在一些高新醫療技術項目和特需服務方面可以靈活自主地定價，從經濟學的角度來看，更符合市場規律，也更容易獲得市場競爭的主動權。
中外合資醫院由於有外資的進入，其管理水平基本上能夠與國際接軌，因此其獲益能力比較強。
與公立醫院相比，這類醫院還缺少一定的公眾美譽度，因此，它們一般都會藉助其管理方面的特色和優勢，大打服務品牌和宣傳攻勢，而這些又往往是公立醫院的弱項，所以，現在普遍的印像是民營醫院與中外合資醫院在服務方面比公立醫院做得要好，這也是其一個重要優勢。

醫院劣勢是指醫院在醫療市場的競爭中與其對手相比，在某些方面存在的缺陷和不足。同醫院優勢一樣，它也表現在各個不同的方面，比如醫院體制、機制、設備、資金、技術、服務等各個方面。

由於長期以來受計劃經濟體制的影響，我國公立醫院在適應市場經濟體制建立的過程中，突出地表現出產權制度不清晰，國家與醫院員工責權不明確。

醫院管理體制僵化，醫院只是簡單地執行政府行政部門的指令，類似行政事業單位的“痕跡”過重，未能以一個真正的法人實體進入市場參與競爭。
政府行政部門對醫院干預過多，國家要求的衛生實行全行業管理推行起來有一定的難度，醫院的自主權不落實，醫院的適應市場過程自然也就舉步維艱。
醫院人事分配製度改革進展緩慢，缺乏有效的激勵機制和約束機制，員工的積極性不高，人才外流現象嚴重，隨著人才爭奪戰的白熱化，留住人才、用好人才將成為公立醫院的重要管理課題。
醫院行政部門和後勤保障部門機構及人員均十分龐大，醫院的運行成本相當高，在一定程度上影響和製約了醫院的進一步改革與發展。
所有這些，都是公立醫院的劣勢，如不銳意創新、加大改革的力度，將會直接影響到醫院的生存與發展。

根據國家的政策，像民營醫院、中外合資醫院這些營利性醫療機構，不僅得不到國家的財政補助，而且還要承擔納稅的義務。

為了挽留人才它們還必須支付比較高額和優厚的薪酬福利，因此，這類醫院的經濟壓力一般都比較大，如果經營不善或決策失誤將會給醫院的進一步發展帶來極大的不利。
由於營利性醫院才剛剛被老百姓所了解，所以，“民營醫院就是為了賺錢”或“民營醫院看病要比公立醫院貴”的片面看法在一定時期內仍然存在，這對醫院擴展病源、開拓市場是相當不利的。
長期以來，我國形成了衛生行政部門“辦醫院”的格局，雖然國家一再提出衛生行政部門要由“辦醫院”向“管醫院”轉變，但這畢竟要有一個過程，在一定的時期內，衛生行政部門仍然會充當公立醫院“婆婆”的角色。
所以，衛生行政部門在執行政策上可能對公立醫院相對寬鬆甚至是照顧一些，而對營利性醫院就會嚴格一些，這種執行政策的相對不公平，也會影響到營利性醫院在市場中的競爭。

市場機會是指在環境變化的趨勢中對本醫院生存與發展有吸引力的、積極的、有促進作用的方面。

醫療機構實行分類管理後，由於政府不舉辦營利性醫院，或者說，公立醫院都是非營利性的，它的定位就是為廣大人民群眾提供最基本的醫療衛生服務，這樣，就保證了公立醫院具有其他性質的醫院不可比擬的病人資源。
加上長期以來公立醫院在群眾中所形成的良好形象，應該說，公立醫院通過認真分析這些病人資源的情況，充分利用病源廣泛這一有利機會，想方設法開展一些新的技術項目和服務項目，是可以大大提高醫院的社會效益和經濟效益的。
由於公立醫院有著良好的設備、高素質的人才，特別是一些大型的公立醫院還有著廣泛的國際合作，因此，憑藉其技術實力去佔領醫療市場的高新技術領域，是有著很大的空間和機會的。
國家有關的政策也明確規定，政府舉辦的非營利性醫療機構也可以提供少量的非基本醫療服務，事實上，這一規定也為公立醫院進一步拓展市場提供了機會。
比如，現在許多公立醫院開展的特優服務，就是醫院充分利用設備優勢、專家優勢、就醫條件優勢為經濟條件比較好的病人提供的一種特殊服務，雖然同樣的醫療服務項目收費價格比普通服務高出3～5倍，但它仍然受到了一些特定人群的歡迎，這就是充分分析和利用市場機會所帶來的結果。

醫療機構實行分類管理後，雖然民營醫院和中外合資醫院都不享受國家的財政補助，而且在經營活動中還要承擔納稅的義務，但是由於這些營利性醫院可以自主確定醫療服務項目和自主定價。
因此，相對於公立醫院，民營醫院和中外合資醫院在醫院的經營管理上有著很大的靈活性，它們只要看準了市場機會，很快就會調整戰略思路，這也正是營利性醫院中專科醫院比較多或者搞特殊醫療服務項目比較多的重要原因。

市場威脅指在環境變化的趨勢中對本醫院的生存與發展不利的、消極的、有抵製作用的方面。
隨著台灣加入WTO和城鎮醫藥衛生體制改革的深化，醫療機構之間的競爭將更趨激烈，不論是政府公立醫院，還是民營醫院與中外合資醫院，都將面臨著如下的市場威脅:
醫療市場份額有限，各種不同類型的醫院都將面對強大的競爭對手，任何醫院必須時刻要有搶占市場份額的意識和行動，否則，不僅不能保證醫院的發展，而且連生存也會受到威脅。
21世紀是醫院全面進入知識經濟的時代，人力資源是第一資源的理念將更加深入人心，人才爭奪戰將會進一步白熱化，任何一家醫院都會受到人才流失的威脅，尊重知識、尊重人才將不再是一句空話，它會成為醫院實實在在的行動。
由於人們文化素質的提高和法律意識的增強，就醫者將會對醫院的技術和服務提出更高的要求，如有不滿意，就極有可能發生醫療糾紛，醫院和醫務人員的壓力將會進一步加大，醫院必須用一定的人員和精力來處理就醫者的不滿。
所有這些，都會給醫院的生存與發展帶來嚴重威脅，醫院必須慎重對待並妥善處理。

經過對醫院的優勢、劣勢、機會與威脅的分析，我們發現，不管哪種類型的醫院，都有其自身獨特的優勢，也有其劣勢，同時在市場的競爭中充滿了機會，也時時有來自不同方面的威脅。
作為一所醫院，要參與醫療市場的競爭，有這些方方面面的製約都是很正常的。
作為醫院的管理者，必須正確認識醫院的優勢、劣勢、機會和威脅，並且要做到發揮優勢，克服劣勢，利用機會，化解威脅，這樣醫院才能找到發展的空間和成長的機會，並在激烈的醫療市場競爭中保持競爭優勢。
根據對公立醫院、民營醫院、中外合資醫院的SWOT分析，結合我國加入WTO和深化醫藥衛生體制改革的客觀形勢，提出如下的對策。

從現階段各種類型醫院改革的現狀來看，不管是公立醫院，還是民營醫院、中外合資醫院，都存在一個體制創新的問題。

對公立醫院而言，主要是政府部門要轉變職能，下放權力，把醫院作為一個獨立的法人實體讓其進入市場，參照企業的經營模式讓其自主經營、自我完善、自我發展。
通過院長任期目標責任制管理來實現醫院的經營與管理目標，有條件的還可探索所有權與經營權的分離，通過建立董事會來實現市場化的法人治理結構。
這樣做的目的，就是提高公立醫院適應市場經濟的能力，進而提高醫院的效益、效率和質量。
對於民營醫院，不論是獨資的，還是股份制的，關鍵一點是避免走家族式的管理道路特別是規模比較大的民營醫院，一定要解決好治理結構的問題，否則是很難有良好的發展前景。
對於中外合資醫院，關鍵是解決好國外醫院管理體制與台灣醫療衛生製度的銜接問題，還有中方與外方的管理權限問題。只有解決好了體制創新的問題，醫院的生存與發展才有組織保障和製度保障。

從宏觀上講，各種不同類型的醫院之間本身已經有了一個競爭的機制和製度，比如最敏感的價格問題，目前有3種最基本的管理方式:一是政府定價;二是政府指導價;三是市場調節價。
公立醫院、民營醫院和中外合資醫院在執行價格政策方面各有不同的標準和要求，如何利用價格政策空間，這本身就存在著競爭。如果我們從各個醫院的內部來看，也存在著建立一個有效的競爭與激勵機制的問題。

前面講到人才的問題，這會是一個讓所有的醫院管理者都頭痛的問題。如果醫院內部沒有一個良好的發展平台和發展空間，在人才的使用上沒有一個公正、公平和有較強激勵作用的競爭制度，人才流失恐怕誰也不能阻擋。
因此，建立績效考核、薪酬分配、人才選拔與使用、病人選醫生等充滿競爭且具有激勵作用的良性機制，不論對於公立醫院、民營醫院還是中外合資醫院都是十分重要而緊迫的。

現在各類型的醫院特別是公立醫院仍然存在著運作效率不高的問題，尤其突出的是公立醫院表現在機構龐大，人浮於事，職責不明，經濟核算不到位，甚至對醫療經濟效果不核算、不監控、不分析，低效率導致了低效益和低質量，不僅老百姓吃虧，醫院也不划算，使國家提供的醫療資源不能得到有效的利用。
而民營醫院和中外合資醫院在效率提高方面仍然有很大的空間，有很多潛力還有待挖掘，特別是在醫療費用的控制方面仍然大有文章可做。
醫院的經營，說到底就是算好賬，算細賬，算明賬，只有賬算好了，算清楚了，醫院才能有明確的質量與效益控制目標，才能提高整體的運作效率。

現在所有的醫院都在講服務，都在講文化，而且制度也都很完善，但醫療服務的質量與醫療技術水平和醫務人員的服務態度密切相關，病人對醫療服務質量的評價是在與醫務人員和醫院其他服務人員的直接接觸中感知到的，只要有一個環節出了問題，醫院就很難給病人留下一個好的印象。
所以，不管是什麼類型的醫院，一定要注重自身服務品牌的創建，真正從每一個細微的環節來為病人提供優質、便捷、安全、文明和高效的醫療服務，使醫院的品牌形象深入人心。

國家為了便於宏觀調控，對營利性醫院和非營利性醫院分別制定了不同的政策，如政府通過財政、稅收、價格等途徑宏觀調控，保證非營利性醫療機構在醫療服務體系中占主導地位，維持醫療行業在整體上的公益性和非營利性。
同時又允許少量營利性醫院的存在，以提高醫療機構之間的競爭性，促使公立醫院與其他醫院提高運作效率和服務意識，而非營利性醫院形成的價格優勢又可以抑制營利性醫院過分提高醫療費用。
所以說，從國家政策來講，有些政策對營利性醫院有益，而有些政策又對非營利性醫院有好處。作為公立醫院、民營醫院和中外合資醫院，一定要根據醫院的性質，用好用活這些政策，以便充分發揮優勢，克服劣勢。

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經營企業是一項艱苦的工作。有這麼多不同的事情分散你的注意力，你很容易被瑣事纏住而忽略了大局。

唯一能確保企業能夠長期經營下去的方法就是定期審視，從一個更廣闊的角度來看待問題。

這就是SWOT 分析，即優勢、劣勢、機會和威脅分析的作用。 SWOT 分析將促使你審視你的電商企業的潛力。不僅要考察你的公司今日表現如何，還要考察它下週、下個月甚至明年的表現。

找到你的競爭優勢

• SWOT 分析：定義
• 為什麼要做SWOT 分析？
• 如何做SWOT 分析
• 運用SWOT 分析
• SWOT 分析範例
• 馬上進行SWOT 分析
• SWOT 分析常見問題

SWOT 分析：定義

“SWOT 分析”聽起來像是某種可怕的會計流程，其實不然。做SWOT 分析不涉及加減法，但很有幫助。

SWOT 分析會從內部和外部的角度列出企業的優點和缺點，其方法是確定企業的：

• Strengths 優勢
• Weaknesses 劣勢
• Opportunities 機會
• Threats 威脅

SWOT 分析迫使你考慮未來。你知道你的企業今天表現如何，但你知道它明天會是什麼樣嗎？這個過程會幫助你弄清楚，更重要的是，為其製定一個戰略計劃。

優勢和劣勢是內部因素，而機會和威脅是外部因素。內部因素來自你的電商企業內部，而外部因素來自你的企業周圍的大環境。

優勢和劣勢主要集中在當前，而機會和威脅主要集中在未來。正在發生的和可能發生的。

優勢和劣勢都在你的掌控之中。雖然可能很難，但你可以隨著時間的推移改變它們。範例包括：

• 公司文化
• 聲譽
• 顧客名單
• 地理
• 員工
• 合作夥伴
• 知識產權
• 資產

相反，機會和威脅通常是你無法控制的。你可以試著針對它們制定計劃或影響積極的變化，但歸根結底，這並不取決於你。範例包括：

• 法規
• 供應商
• 競爭對手
• 經濟
• 市場規模
• 趨勢
• 融資
• 天氣

為什麼要做SWOT 分析？

無論大小企業都應該做SWOT 分析。如果你要開展一項新業務，SWOT 分析可以助你決定商業模式並獲得競爭優勢。這樣做會為你的收支平衡分析提供參考，並讓你更加真實地了解自己將要面對什麼。如果你需要融資的話，這兩者都應該包含在你的商業計劃中。

現有企業應該每年進行SWOT 分析。把它當作你的年度企業陳述。有了它，你可以全年保持企業順利運行，預見問題，進行必要的改變或改進，並做出更明智的決策。基本上，每年的SWOT 分析將使你避免與你的企業、顧客和行業推動聯繫。

如何做SWOT 分析

SWOT 分析無非科學。沒有客觀的方法來衡量你做得多好。它依賴於你的觀察和回憶可能影響你企業的內部和外部因素的能力。與其說是做出精準的預測，不如說是知道該做什麼計劃。

步驟1：創建SWOT 分析模型

你的第一步是創建一個SWOT 分析模型，如下圖所示。這個2 x 2的模型中有針對每個領域的方框：優勢、劣勢、機會和威脅。

步驟2：召集合適的人

雖然重要的企業決策通常需要由創始人和高層員工做出，但SWOT 分析並沒有“人多誤事”這回事。有了更多意見，即使是來自不完全了解你企業的人，也只會讓它更強大。

你可能還會發現，如果讓你的員工參與分析過程，你會更好地接受通過分析做出的戰略決策。見鬼，甚至你的顧客也可以提供有價值的見解。

步驟3：進行頭腦風暴會議

召集了你的團隊後，與所有相關人員進行頭腦風暴會議。你可以將優勢、劣勢、機會和威脅列在一起（更適合小團隊），也可以要求與會者單獨創建和提交列表（更適合大型團隊）。

不論你是單獨工作還是與不同的團隊一起工作，開始頭腦風暴都是很困難的。以下是推動事情進展的方法：

優勢

這些都影響企業表現的積極因素。它們是你控制範圍內反映你當前狀況的內存優勢。要發現你的優勢，請思考以下問題：

• 我們擅長什麼？
• 我們比別人做得更好的是什麼？
• 我們競爭優勢是什麼？
• 我們做了什麼別人沒有做的？
• 我們有什麼資源可以利用？
• 我們的電商公司優勢是什麼？
• 我們的員工有什麼優勢？
• 我們公司有什麼寶貴的資產？
• 我們的顧客喜歡我們企業什麼？

劣勢

這些是影響你企業表現的負面內部因素。雖然它們可能難以改變，但它們應該在你的控制範圍內。你和你的團隊需要考慮的事情包括：

• 我們不擅長什麼？
• 我們的競爭對手做得比我們好的是什麼？
• 我們的競爭對手抱怨什麼？
• 我們的團隊有什麼劣勢？
• 什麼阻礙了我們？
• 我們缺乏哪些資源？
• 我們可以改進什麼？

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【機會】

這些是會對你企業產生積極影響的外部因素。它們可能在很大程度上超出了你的控制範圍，但你可以選擇利用它們。需要考慮的問題有：

• 哪些潛在的監管變化有助於我們的業務？
• 市場變化是否有利？
• 當前經濟是否會對我們產生積極影響？
• 我們還沒有抓住哪些機會？
• 有哪些新的機會？
• 我們的商品成本下降了嗎？
• 我們是否有辦法獲得我們尚未擁有的資源？

【威脅】

這些是可能對你企業產生負面影響的外部因素。它們可能在很大程度上超出了你的控制範圍，但你可以製定一個應急計劃，將損失降到最低。考慮以下問題：

• 誰是我們的現有競爭對手？
• 哪些新競爭可能威脅我們的電商業務？
• 我們的市場規模在下降嗎？
• 行業變化是否會對我們企業造成負面影響？
• 我們的商品成本是否在上漲？
• 我們依賴的供應是否會變得稀缺？
• 法規變化是否會損害我們的企業？
• 我們的製造商不可靠嗎？

包括每個領域中出現的所有內容。不要擔心每個觀察結果在這個階段有多重要，關鍵是不要錯過任何內容。全部寫下來。

步驟4：填補空白

所有人絞盡腦汁列出四大清單後，是時候填補需要更多解釋的空白了。這是你和你的團隊提出問題的機會，這些問題將決定列表上每個項目的重要性。

要求小組裡的每個人選擇每個領域的前三個項目。很有可能你會發現一個模式，告訴你應該關注什麼。

即使只有你在做分析，不要擔心！在這種情況下，你可能會涉及到企業的各個部分，並對需要考慮的事物有很好的見解。開一瓶酒或泡一壺茶，開始認真工作吧！

運用SWOT 分析

作為企業主，我們必須不斷優先考慮那些引起我們關注的事情。關於資源分配的艱難決策是不可避免的。不管你有多成功，你總是要篩选和選擇把注意力放在哪裡。 SWOT 分析可以幫助你確定你的精力和資源應該集中在哪些領域。

縮小列表

從頭腦風暴會議的列表開始。現在，縮小這些列表的範圍，使它們可以放在一個頁面上的2 x 2矩陣中（如下範例）。你可能會根據兩個因素來縮小列表：某個因素有多強大，以及某個因素發生的可能性有多大。

例如，依賴一個大客戶獲得你大部分的收入是一個強大的劣勢：它讓你處於被動地位，即使你很確定他們不會離開。相反，即使你不擔心租金上漲，如果租賃談判迫在眉睫的話，你也需要針對租金上漲制定計劃。即使你已經創建了一頁的矩陣，也要保留未刪減的列表，以備將來參考。你現在不需要關注列表上的其餘部分，但意識到它的存在將確保你不會錯過任何重要問題，尤其是當情況發生變體時。現在不那麼重要的事情將來可能會變得至關重要，你需要意識到這個可能性。你可以隨時重新安排你的列表，或稍後返回某個項目上。

制定策略

針對最終列表上的每個項目，制定一個策略，利用優勢和機會，以及應對劣勢和威脅。這些初始策略不需要特別複雜或強勁，雖然你可以選擇在以後擴展它們。目前，只需要製定一個寬泛的行動計劃。

另外，請記住，不同的因素可以共同用來製約彼此。如何利用優勢來改善劣勢？如何利用機會來消除威脅？可以藉助優勢來更好地利用機會嗎？為了防止威脅，你是否需要優先考慮某個劣勢？

SWOT 分析案例

下面是一家在線定制襯衫企業的SWOT 分析案例。雖然在頭腦風暴中出現了更多因素，但這些被認為是最重要的。

【優勢】

• 本地製造的襯衫意味著訂單周轉更快
• 很多推動業務的回頭客
• 良好的搜索引擎排名帶來免費流量

【劣勢】

• 本地製造的襯衫價格沒有競爭力
• 由於庫存成本，更高的成本意味著更少的面料選擇
• 顧客不喜歡自己量尺寸

【機會】

• 使用技術簡化測量流程可以提高轉化率
• Instagram 和Pinterest 等新付費廣告渠道可能會很有效
• 定制服裝目前很流行

【威脅】

• 目前有幾家競爭對手在降價
• 雖然移動流量正在增長，但網站在移動設備上很難使用
• 美元上漲可能會降低國際銷售額

想想你可以實施哪些業務策略來利用這些訊息。記住，沒有正確或錯誤的答案。

馬上進行SWOT 分析

毫無疑問，進行SWOT 分析不僅是一件好事。隨著電商不斷發展，企業需要有競爭分析工具，才能在競爭對手中脫穎而出，打進新市場，並實現其目標，不論是提高品牌知名度、引流還是提高收入。

開始你的SWOT 分析，確保你不會繼續閉眼操作。它會使你的企業保持最佳狀態，並使你的行銷工作發揮最大作用。

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SWOT 分析法是什麼?優勢、劣勢為內部要素，機會、威脅為外部要素。

基於內外部競爭環境和條件下的態勢分析，通過調查，將與研究對象相關的優劣勢，外部機會和威脅等列舉出來，再把各種因素相互匹配並進行系統分析，從而得出科學結論。

SWOT 分析規則？從整體上看，SWOT 可以分為兩部分：第一部分為SW ，主要用來分析內部條件；第二部分為OT ，主要用來分析外部條件。利用這種方法優劣勢分析：

做優劣勢分析時，由於企業或個人的整體性、競爭優勢不同，整個價值鏈的所有環節，都要與競爭對手詳細對比。機會和威脅分析：

企業經營環境隨時在變化，這種變化對於企業來說，可能是機遇也可能是威脅。經營者應當確認並評價每一個機會的成長前景，選取可與公司匹配、提升競爭優勢的最佳機會，更應及時把控危及公司利益的風險，採取相應的戰略行動來減輕影響。

為了更好地進行內外部分析，我們應該掌握以下規則：

規則一：

SWOT 的分析步驟有哪些？ SWOT 分析程序常與企業策略規劃程序相結合，其步驟如下：

如何用SWOT 分析法制定戰略計劃？用SWOT 分析法制定戰略計劃，我們需要進行綜合分析，將各種環境因素相互匹配並加以組合，總結出對策。 SWOT 分析是檢查個人技能、能力、職業、喜好有用工具。如果我們將SWOT 分析法用於個人職業生涯規劃，我們應該怎麼做呢？首先，我們應該清楚自己的個人優點和弱點在哪，再仔細評估自己感興趣的職業道路，並根據不同職業道路發現機會和威脅。其次，我們可以從以下4個步驟對職業生涯進行規劃：

第一步：進行一系列的分析活動後，我們

寫在最後SWOT 分析法是為了解決企業戰略制定的問題，許多人對它釋義時，所以說，運用SWOT 分析法最大難點在於： SWOT 分析法，運用起來真的有那麼難嗎?

其實不然，我們使用SWOT 進行分析時，一定要避免過度分析，同時記住“兩條線畫成四象限”原則：

SWOT 分析依據數學可分原則進行，而實際情況是機會、威脅、優勢、弱點全交織在一起，解決問題也是綜合平衡、利弊分攤。很多人認為SWOT 分析法是戰略層面的工具，一般公司高管才用的上。但最經典的管理理論或模型都是簡單易懂，且用途廣泛的。我們不應該

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SWOT分析法即態勢分析法，於20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學院教授（Heinz Weihrich)提出，經常被用於企業戰略制定、競爭對手分析等方面。

Swot分析包括分析企業的優勢、劣勢、機會和威脅。因此，SWOT分析法實際上是對企業的內外部條件進行綜合和概括，從而分析出企業的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。它可以幫助企業把資源聚焦在自己的強項，把行動付諸有最多機會的方面：並讓企業的戰略變得清晰。企業相關人員在做SWOT分析時應該明確一下三點：

1. 進行swot分析必須對企業的優勢和劣勢有清晰的認識
2. 進行swot分析必須區分企業的現狀和前景
3. 進行swot分析必須考慮全面並與競爭對手進行客觀比較

SWOT分析已經逐漸被應用到企業管理、人力資源管理等各個方面，應用SWOT分析矩陣進行企業戰略分析可以分為以下五個步驟

• 確立企業當前戰略
• 分析內部環境優勢和劣勢
• 分析企業所處外部環境的機會和威脅
• 繪製企業SWOT分析矩陣
• 進行企業戰略分析，確定企業目前應該採取的具體戰略和策略

企業在運用SWOT法進行人力資源戰略分析時，需要注意以下三個關鍵事項。

關鍵事項1

關鍵事項2

關鍵事項3

SWOT分析不是優勢、劣勢和機會、威脅的簡單羅列，也不是簡單的配比。需要考慮的是企業能否抓住這些機會，企業還應要明確完成這些戰略需要具備哪些資源和能力。

隨著時代的發展，“網紅經濟”備受年輕群體的青睞，直播帶貨作為如今網紅經濟的延伸，如今已經成為一種新的商業模式，直播帶貨重於流量以及運營，在有流量的基礎上做好運營那麼這場直播帶貨將會非常成功，今天小編就來為大家分析分析直播帶貨的swot，一起來了解一下吧!

1.優勢(Strengths)

(1)網紅直播帶貨具有龐大的消費人群體系

4G網絡乃至5G網絡的誕生使得網絡訊息傳播由圖文時代轉化為短視頻時代，國內知名直播帶貨平台如京東、淘寶、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會都有大型直播帶貨活動，同時製造了一批優質的帶貨網紅，從微商平台到電商平台，網紅經濟搭乘了“快車道”，網紅直播帶貨正如火如荼地進行，這一切都源於網絡直播時代和自媒體時代的興起，訊息傳播速度更快，受眾普及更廣。社會強大的網紅製造能力為帶貨吸引了龐大的消費人群。 ”網紅經濟”成為熱極一時的經濟模式，“直播帶貨”成為大眾喜聞樂見的行銷手段。

(2)網紅直播帶貨易刺激非理性消費

網紅走“紅”往往依託人格魅力、顏值以及高超能力等優勢，並在與粉絲互動中不斷增強粉絲對於網紅本身的好感。網絡直播使網紅對粉絲的訊息傳遞比較充分，而粉絲對網紅的情感表達渠道狹窄，且這種網絡互動的虛擬模式，增進了粉絲對網紅的好奇心和神秘感，促使粉絲通過購買網紅推介的商品而表達對網紅的支持和追捧。情感消費和精神消費淡化了商品的物質功能，因而更容易誘導非理性消費行為，這也是網紅經濟的獨特優勢。

2.劣勢(Weaknesses)

(1)網紅帶貨主播整體素養不一，錯誤消費觀主導消極影響大

有人曾稱這是一個“娛樂至死”的時代，網紅主播也同樣作為公眾人物，對於消費者的消費觀具有導向作用，在直播行銷過程中，網紅主播的整體素質難以把控，素養較高的帶貨主播不會為了利益錯誤引導消費者進行非理性瘋狂消費;素養較低的帶貨主播在一定程度上容易擴大低俗、消極、無內涵內容的傳播。

“淘寶口紅一哥”李佳琦一向以正面形象直播帶貨，據淘寶官方數據統計他直播5小時賣出15000支口紅，成交額高達353萬元;一年365天，他累計直播389場，每場平均6個小時，最多時6小時竟試色380支口紅。而在這驚人的數據背後是他正確的消費價值導向，他在直播中一直勸導18歲以下的受眾不能私自購買，要和父母商量，他也告訴消費者口紅夠用就行，不要盲目囤積。然而有的帶貨主播則為了利益不擇手段，誘導消費者進行“報復”式消費。

(2)網紅帶貨主播更新換代快，優勝劣汰法則明顯

雖然人人都有機會成為帶貨主播，但並非人人都能成為網紅帶貨主播，從雪梨、馮提莫到李佳琦、薇婭、羅永浩，網紅帶貨主播的更新換代速度令人瞠目結舌，如何成為消費者喜聞樂見的優質主播是值得每一位帶貨主播思考的問題。

3.機遇(Opportunities)

(1)技術升級：5G技術逐漸成熟，利於訊息傳播

在線直播帶貨對運營平台技術服務有較高的要求，直播過程畫質清晰、視頻音質高利於商品推廣，視頻流暢、訊息傳播快利於主播與粉絲的互動，由此可見，技術實力對於直播帶貨有著強大的影響力。 5G商用時代的來臨更是有助於在線直播產品的發展。

(2)服務提升：政策法規完善，網絡帶貨平台日趨專業化

近年來隨著網絡技術和網絡娛樂服務業的迅猛發展，各大平台消費人群日趨年輕化，隨著依法治國道路不斷進行，我國政策法規也日趨完善。監管效率逐步提高，監管力度增強，平台監管力度提升，對網紅帶貨主播行為製度性規範要求也漸趨嚴格，網絡經營活動壁壘升級，行業發展逐漸規範。

“直播帶貨”、“直播賣貨”已成為當下網購新形式，“李佳琦們終於轉正了!”，“互聯網行銷師”職業下又增設了“直播銷售員”工種，這對於網絡直播帶貨而言是不可多得的機遇，這既是對帶貨主播的肯定，也有利於帶貨平台的規範化。

4.挑戰(Threats)

(1)帶貨雖易，品質難保

網紅直播帶貨的選品往往是那些低單價、高複購率的產品，網紅帶貨主播利用精緻的形象與高超的帶貨能力能夠在短時間內“秒售”商品，但是由於對選品的質量難以保證，極高售貨效率和不低的退貨率“難分伯仲”。 “全品類主播”薇婭在直播前會對選品進行質量檢測，但是由於產品數量體系過於龐大，無法顧及全面，在最近湖南衛視綜藝真人秀《嚮往的生活》中，薇婭做客蘑菇屋，為雲南西雙版納滯銷水果帶貨，但是最後較高的退貨率令人驚訝，買家秀和賣家秀的“滑鐵盧”事件頻繁上演正說明了這一問題，帶貨選品的質量關有待進一步完善。

(2)網紅帶貨主播的不可複制性

集淘市場監管任汐顏曾表示，在MCN市場上，對於網紅帶貨主播培養方面始終存在不可複制的壁壘，李佳琦成名於抖音平台，薇婭成名於淘寶帶貨平台，接下來的歲月裡可能出現n個美妝博主抑或n個全品類帶貨主播，但那些人都不可能成為第二個“李佳琦”和“薇婭”，他們走紅的渠道就不一樣。正如如涵控股董事長特別助理於亞澎所言，消費者的審美是網紅帶貨的第一生產力，熱愛則是“發動機”，提供最大動力。

隨著直播帶貨的蓬勃發展，如今的網絡直播環境也越來越規範，只要在重視法律法規的情況下開展合理的直播帶貨，那麼未來的發展可期可待。

SWOT一種耳熟能詳的分析工具，但真正用起來的時候，才發現並沒有那麼簡單，我想一方面是因為對自己的認識還不夠清楚，另一方面是沒有掌握好方法。

但工具這種東西，都是越用越熟練的，所以即便現在用的很笨拙也沒有關係，重要的是要開始去使用。

有時候我都想，前人總結出了這麼多有用的工具，為什麼我們平時都不去用呢？非要到了自己不得不用的時候，才去開始學習。

好了，廢話也不多說了，直接對現在的蝦皮店鋪進行分析吧。

SWOT是四個英文字母的複合字，它包含了優勢（strengths）,劣勢（weaknesses），機會（opportunities）和威脅（threats）。

其中優勢和劣勢是內部環境，機會和威脅是外部環境。我們先從內部環境開始，即我們的優劣勢是什麼？

說實話這對於毫無經驗和資源的我來說，這的確是一個大問題，不過仔細分析後，發現也並非一無是處，主要是自己的一些競爭對手也並非很厲害，所以比較來看，就凸顯了一些原本並非優勢的優勢。

總結過後，主要有以下幾點優勢：

1.地理位置：目前在深圳，跨境電商的中心物流方便，離大灣區的產業帶有物理距離優勢；

2.已有經驗：經過1年的摸索，基本的shopee 的基本運營已經了解，部分產品找到了貨源渠道；

3.人員：合夥人全職工作，時間精力較為充足，學歷背景良好，學習能力較強。

這寫出來都有些慚愧，感覺並沒有核心的競爭優勢，相反劣勢倒是顯得很突出：

1.專業知識匱乏：合夥人都沒有接觸過電商運營，彼此都缺乏電商運營的經驗;

2.相關資源缺乏：沒有足夠的資金預算，沒有穩定的貨源，也沒有良好的人脈資源;

3.人員缺乏：創業的初始團隊就沒有搭建好，現在就我們兩個完全不同行的人在工作。

這真是要錢沒錢，要人沒人，要資源沒資源，最關鍵的連需要的知識技能都沒有。說實話，如果沒有疫情，我都沒有這個勇氣去創業做電商了。

好了，對內部的分析情況，就這樣了，這基本是依賴於自身的了解。但對於外部情況而言，就不能簡單的依賴於自我了解了。

這裡同樣可以藉助外部的分析工具，比如PEST分析法，指的是一種宏觀環境的分析，其中P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。

以此來分析可得出我們的機會和風險，其中機會可總結出如下幾條：

1.政治因素：當地政府扶持跨境電商，並且RCEP的簽訂，有利於國際貿易的發展;

2.經濟因素：菲律賓的經濟發展非常不錯，其中電商發展更為迅速，比如2015年至2019年間，菲律賓電子商務交易額的年復合增長率為26.4%。 2019年，菲律賓電商市場規模約為38億美元；

3.社會因素：菲律賓人口有1.02億，其中有7300萬的互聯網用戶，市場規模很大，而且人口年輕化，70%的網購用戶的年齡在18歲-31歲之間，這群人日均使用互聯網的時間約為9小時;

4.技術因素：台灣的製造業非常發達，工業門類齊全，相關產品性價比高，很受東南亞歡迎;

5.平台環境：現在shopee還不太成熟，有很多鋪貨的賣家，而消費者更喜歡高品質垂直店鋪。

其中風險可總結為如下幾條：

1.政治因素：菲律賓和台灣關係並不算太穩定，包括南海爭端等問題。馬來西亞人口較少為3千萬，且會中文的華人眾多我們做跨境的優勢不會太凸顯;

2.經濟因素：菲律賓的移動支付普及率非常的低，大部分人還是習慣於貨到付款，這導致拒簽，不取貨等情況常發生，從而造成不必要的損失;

3.社會因素：台灣和菲律賓的文化很不一樣，對於風俗習慣，語言禁忌都不懂，從而無法真正的佔領市場;

4.技術因素：東南亞這幾年的發展非常迅速，很多工廠也搬遷到東南亞。當本土的產業越來越發達時，我們的產品優勢就將消失;

5.平台環境：隨著平台的成熟和東南亞市場的穩定，很多大賣家也進入shopee中，導致shopee的競爭越來越大。

列完swot的基礎訊息後，我們開始進行整理分析。首先我們結合優勢和機會，對於這兩個我們要利用起來，找到自己的發展路徑。再強調一遍，這一欄是最重要的，也是最需要我們花精力的地方。

通過對SO的分析,我們得出以下結論：

1.利用我們在深圳的優勢，通過實地考察，選出性價比較高的產品，打造好垂直店鋪；

2.利用菲律賓增長的紅利期，快速積累住自己用戶，形成自己的店鋪標籤，搶占一襲之地；

3.利用自己的學習能力，快速的掌握好店鋪運營的方法，爭取在紅利期就做到類目第一。

通過對ST的分析,我們得出以下結論：

1.現階段優先重點把可以在深圳的資源搞定：電商相關的人脈和運營經驗，周邊產品和供應鏈的熟悉;

2.盡量規避在和國人的全面競爭:打牢落地基礎，學習好英文，增加對東南亞的朋友以及客戶的聯繫;

3.同時保持馬來和菲律賓兩個國家的業務推進;

4.做好不同渠道獲取流量的基礎：包括獨立站的FB/短視頻等的學習。

通過對WO的分析,我們得出以下結論：

1.拉人入夥：利用紅利期的誘惑朋友入局，利用對方的經驗或者可以學習的意願，增加團隊的知識和人員豐富度，以及投入一部分資金，也增加人力，分擔風險;

2.其他團隊也在上升和擴張的階段，把握機會去深入學習;

3.通過和知識局以及同行的接觸，積累相關資源。

通過對WT的分析,我們得出以下結論：

1.加快對系統的電商運營和行業的了解形成相關專業的能力，為尋找合作或者投資打好基礎，也減少市場變動帶來的風險；

2.利用當地的人力資源：尋找和當地人合夥或者幫我們打工的機會，當地人對當地市場更了解以及勞動力更低。

好了，以上就是利用SWTO進行的初步分析，雖然很多看起來邏輯性並不強，也不一定符合事實，但起碼起到了整理思路的作用，希望以後自己會用的工具越來越多，也越來越會用工具。

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願你我都能做一個自己喜歡的人

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• SWOT是什麼？
• SWOT分析案例
• SWOT策略形式
• SWOT分析與策略擬定的8個步驟

一.SWOT是什麼

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的縮寫，象徵一個企業自身所處的各種環境因素，包括內部能力因素（優勢、劣勢）和外部環境因素（機會、威脅）。 SWOT分析法（又稱TOWS分析法、道斯矩陣）即態勢分析法，20世紀80年代初由美國三藩市大學的管理學教授韋里克提出，經常被用於企業戰略制定、競品分析等場合。企業可以通過SWOT分析更好地規劃品牌響應式網頁的內容、制定或修改行銷策略等，讓品牌受益更多！

二.SWOT分析案例

企業通過對SWOT因素進行調查與分析，可以更加深入了解自身和市場特點，從而製定並調整自身的發展戰略。比如下圖這個拼多多SWOT分析案例，能讓你一圖看懂品牌定位與優劣勢，其他行業商家也可以按照這個方法來分析。

SWOT分析案例——拼多多

三.SWOT策略形式

企業通過SWOT分析對自身的優勢、劣勢、機會及威脅有了充分的了解之後，需要製定相關策略——SWOT策略，強化自己的優勢，改善自己的不足，進一步增強自身的競爭力。將上述四種因素兩兩組合，我們得出了四種策略方向：

SO（優勢-機會）策略：它是一種理想的戰略模式，當企業具有特定的優勢，而外部環境又為發揮這種優勢提供了有利的機會時，可以採取該戰略。

WO（劣勢-機會）策略：它是指企業利用外部機會來彌補自身弱點，使企業改劣為優的戰略。

ST（優勢-威脅）策略：它是指企業利用自身的優勢減輕甚至消除外部威脅對企業造成不利影響的一種戰略。

WT（劣勢-威脅）策略：旨在減少內部劣勢，從而減輕外部威脅對企業造成的不利影響。

在SWOT策略中，SO策略是理想的策略，是企業在順利的情況下十分樂意採取的策略；WO策略和ST策略是一種苦樂參半的策略，是處在一般的情形下企業選擇採取的策略；WT策略則是悲觀的策略，是企業處於困難的情況下不得已採取的策略。

四． SWOT分析與策略擬定

SWOT分析與策略擬定過程由八個步驟組成：

1.列出企業的競爭優勢（SWOT——S）

競爭優勢是指一個企業超越同行業競爭對手的能力，它包括以下幾個方面：

（1）技術優勢：先進的生產技術、低廉的生產成本、好的產品品質、客戶服務等；

（2）資產優勢：現代化的生產車間和設備、豐富的材料資源、充足的資金、好的品牌形象、良好的商業信用等；

（3）人員優勢：高素質的職員、嚴謹而不失溫和的上級、積極向上的公司文化等；

（4）體系優勢：高品質的控制體系、完善的諮詢管理系統、強大的經銷商網路、忠誠的客戶群體等。

如果你的企業優勢很多，不知道該怎麼有條理地表達出來，那麼可以使用然後你就可以在網站上展示自身優勢，並吸引客戶或投資人。

2.列出企業的競爭劣勢（SWOT——W）

競爭劣勢是指公司缺少的，或與競爭對手相比處於弱勢的條件，包括：

（1）缺乏先進的生產技術和創新的研究能力；

（2）缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源和組織架構；

（3）缺乏健全的銷售體系、完善的資訊系統和忠誠的客戶群體。

3.列出企業的外部機會（SWOT——O）

市場機會是影響公司戰略的重大因素。潛在的發展機會可能是：

（1）政府管制放鬆、有利政策出台；

（2）新材料出現致使生產成本降低；

（3）消費者收入增加、需求增大使客戶群進一步擴大；

（4）企業獲得併購競爭對手的能力使市場份額進一步擴大。

4.列出企業的外部威脅（SWOT——T）

公司管理者應當及時確認威脅公司未來發展的因素，並提前採取相應的策略抵消或減輕它們所產生的影響。面臨的外部威脅可能是：

（1）行業進入壁壘降低導致潛在的競爭對手增多；

（2）競爭對手研發出新技術、新產品致使客戶流失；

（3）自然資源枯竭，生產資源緊張導致生產成本提高；

（4）競爭企業市場份額不斷擴大擠壓了公司的生存空間；

（5）匯率和政策的不利變動；

（6）經濟危機的衝擊。

5.將競爭優勢與外部機會相匹配，制定SO策略

它是一種進攻策略，企業要善於利用自身的優勢抓取外部的市場機會，使企業進一步擴大市場份額，擴張公司規模，獲得迅猛的成長。你可以用

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6.將競爭劣勢與外部機會相匹配，制定WO策略

它是一種改善策略，對此組合，應創造條件抓住機會，使弱點趨於小，機會趨於大，做到改劣為優。

7.將競爭優勢與外部威脅相匹配，制定ST策略

它是一種緩衝策略，企業需要利用自身資源優勢去應對和化解外部環境中的威脅。如企業可以利用較強的產品開發能力，開發新產品抵消競爭對手增多。

8.將競爭劣勢與外部威脅相匹配，制定WT策略

它是一種保守策略，企業應盡可能避免這種狀況的出現，一旦面對，盡可能減少損失。

總結

看完上述的SWOT分析介紹，各位也可以嘗試畫出自己公司品牌的SWOT矩陣圖，並以此規劃四種不同的策略強化自己的品牌。

本文章由【上線了】原創，未經授權，禁止轉載。歡迎關注我以及公眾號上線了（sxl-cn)，如果在使用過程中有任何疑問或建議，你可以隨時通過公眾號後台留言哦！

眾所周知，每個人都有自己的強項，也有自己的不足，就像一枚硬幣的正面和反面。光知道自己的優點和缺點是不夠的，還要考慮外部環境，因為機遇和風險處處存在，我們需要在外部環境中揚長避短。

怎麼做呢？在這裡介紹一種SWOT分析的工具。

一、什麼是SWOT分析

SWOT分析方法是一種企業戰略分析方法，即企業根據自身的內在條件和外部環境進行分析，找出企業的核心競爭力。 SWOT是幾個英文單詞首字母縮寫組合，其中S代表Strength（優勢），W代表Weakness（弱勢），O代表Opportunity（機會），T代表Threat（威脅）。 S和W是內在條件，O和T是外部環境。

SWOT分析也可以用在個人身上，S和W是個人因素，O和T是某些特定的外部條件。

二、為什麼可以用SWOT分析

因為SWOT分析的核心思想是通過對企業外部環境與內部條件的分析，明確企業可利用的機會和可能面臨的風險，並將這些機會和風險與企業的優勢和缺點結合起來，形成企業的戰略措施。

同樣，針對個人，分析外部可利用的機會和麵臨的問題，針對自己的優勢和不足，可以製定下一步的行動對策。

三、如何運用SWOT分析

依次按照優勢、弱勢、機會和威脅四個維度對企業或者個人進行分析，羅列在四個不同的區域。然後按照四種不同類型進行組合：優勢-機會（SO）組合，弱勢-機會（WO）組合，優勢-威脅（ST）組合和弱勢-威脅（WT）組合。最後針對SO、WO、ST、WT組合的策略進行甄別和選擇，確定企業目前應採取的具體戰略與方針，而個人則需要做出下一步的行動對策。

關於“SWOT分析”的知識點，你get了嗎？