近年來，依託於快速響應的供應鏈、物流倉儲服務和人才素養提升，作為服裝出口大國，我們已逐漸走上從“中國製造”到“中國品牌”的越遷之路， Made in China的內涵逐漸豐盈起來。不單單是服裝產品“價值”輸出，更有文化“價值觀”輸出。

從早年前單純引進國外服裝品牌、替國外品牌代工外貿，到如今具備國際化視野、打造國際化品牌、品牌DTC化直接貼近國外消費者——這種轉變離不開眾多中國服裝企業對品牌塑造的重視、對品牌DTC 化運營的不斷研磨。

在上篇中，我們細數了中國出海服裝DTC品牌的幾個發展階段，今天來談談目前我國那些優秀出海服裝DTC品牌的典型佈局特點和發力方向：

一、佈局特點

簡單來講，優秀出海服裝DTC 品牌一般都不忘在縱向、橫向上貼近用戶、雙向佈局。

縱向上，深度調研和理解目標消費人群畫像，基於其文化背景、習性與訴求，來挖掘和豐富服裝品牌的內涵層面，賦予品牌一種或獨特、或普遍的價值觀——但一定是深度切合目標消費者需求的，為品牌心錨注力。

橫向上，靈活運用當下的各類線上、線下渠道和方式，直接觸達目標消費者。

首先，他們都有服裝品牌DTC“門面”的基礎展現，讓消費者可以輕鬆“看見”他們，這在線上線下渠道均有落實——例如：在線上佈局官網設計、DTC品牌獨立站、SNS社交媒體、移動端APP；在線下佈局品牌形象DTC 服裝店、買手店、體驗店、時裝週曝光等。

其次，無論是線上還是線下，思路共同之處在於：他們都會根據不同品牌定位和消費人群畫像，選擇相應的DTC觸達渠道；並且精研本土化、文化化的傳播方式觸達消費者和塑造品牌——比如：利用SNS社交媒體等用戶慣常的場景和媒介發布品牌發聲、吸引消費者，據此引流、擴大品牌影響力規模和覆蓋面。

二、發力方向

1、精神層面價值觀打磨

——不止於“服裝”的服裝品牌

從服裝出發延伸DTC 消費品類和消費體驗，擴展品牌內涵。從單純的服裝類產品，延伸到品牌理念和生活方式的詮釋推廣，並延伸出搭載品牌價值觀的多種消費體驗，甚至生活體驗和生活視角，以此打動目標消費者、提升DTC品牌精神溢價。

//延伸品牌價值觀，同時落實極致體驗：

NEIWAI

NEIWAI 品牌Slogan“一切都好，自在內外”。

首先，從“極致舒適”的設計核心展開，擴及到“女性善待自己身體”的生活態度，讓品牌內涵靈動、富有文化識別性；

其次，在產品設計要求上也追求極致，2013年推出第一款無鋼圈內衣，採用特製意大利進口面料，借助面料自身的彈性替代鋼圈的作用，最大限度地保持舒適無束縛的體驗感；

同時，前後合作品牌代言人杜鵑、王菲形像也與品牌調性契合，不斷動態地詮釋品牌價值觀。 2014年NEIWAI 成為國內首個入駐國際高端內衣平台Journelle 的中國原創DTC 內衣品牌。

//崛起的服裝DTC品牌新秀：

Taka Original

Taka Original 是Shoplazza店匠合作的成功服裝類DTC 出海品牌之一。與傳統商業邏輯不同，其更加註重品牌塑造，他們確定並堅持品牌定位、關注新一代消費者需求和消費習慣。

從線上人性化的DTC品牌互動，到線下開箱體驗，無一不對用戶體驗精雕細琢，比起商業化邏輯運作，他們更樂意和消費者做朋友、走進他們的精神和內心並得到認可。

關於這種DTC服裝品牌類型有難度的是，如何自然地本土化，如何與時俱進、持續理解海外消費者的文化背景和市場環境，精細化運營和塑造獨特的品牌故事、品牌內涵。

2、落地層面DTC佈局

——擴張服裝品牌DTC觸及範圍

//實力知名品牌的DTC布陣轉型：

李寧

近幾年來，一些原有知名服裝品牌大賣家在傳統B2C 平台做到一定量之後也開始佈局品牌出海DTC 獨立站，並同時在各層面向新老顧客們重新詮釋其品牌內涵和優化DTC 服務。

//代表性服裝DTC品牌代表：

SHEIN、ZAFUL

今年7月16日，SHEIN、ZAFUL 共同入選Google X BrandZ 2020中國全球化品牌50強名單，分別位居13位和38位，這意味著其品牌國際化影響力穩步擴張。

其一：SHEIN母體公司2008年創立，品牌創建於2014年，目前估值逾100億。其早期經營以婚紗禮服為主的女裝、裙裝類高毛利產品，當時就已經以獨立站形式出海。

2015年收購在APP移動發展更好的端競爭品牌Romwe，擴展移動端DTC運營，直面更新一代消費者線上購物習慣。距今年最新數據顯示，SHEIN 全球時裝分類排名第7位，在優衣庫、GAP 之前，其中電商較發達和消費者ONLINE SHOPPING 習慣更高的北美和歐洲國家佔其總市場份額的70%以上。

其二：ZAFUL服裝DTC品牌目前業務以美國市場為主，已覆蓋全球200多個國家和地區，目前月訪問量在1.66億以上。上篇說到，ZAFUL 受今年疫情影響GMV 不降反升，目前隨國內服裝相關產業鏈逐漸復蘇，其線上DTC 營收又有進一步上升。

3、多品牌獨立站布陣

—— DTC獨立站群

//踏浪者獨立站群

踏浪者旗下經營服裝、快時尚類DTC獨立站群，在2016年占公司總營收70%以上。 2017年初完成B輪融資投後公司估值7.5億，其中獨立站瀏覽量與SHEIN相當，銷量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三個站點總收入數億元。

4、專心品牌營銷

—— POD新模式

另外，還有一種比較新的POD （Print on demand “按需打印”）服裝品牌DTC模式，詳情可參考我們此前文章： 絕佳機會，用獨立站做POD你了解嗎？

其優點在於，既可以在賣家的設計理念和消費者需求的雙方交集出發、定制個性化服裝產品，又支持Dropshipping，簡化供應鏈，節省大量人員、倉儲、物流等成本，可以節省賣家預先投入。這樣的低門檻令賣家可以低成本切入服裝品牌DTC出海市場，並更加專注於品牌的打造和營銷，尤其適合經營早期或資源有限的賣家選擇。

但目前看來，這種服裝品牌DTC 模式在我國發展較新，大部分賣家都在嘗試中，尚無比較突出的品牌出現。

關於我們

Shoplazza店匠科技

是一家專注於海外B2C 獨立站品牌營銷的企業級SaaS技術公司。

Shoplazza店匠全球商務操作系統，以“連接和計算信息，實現客戶的指數級銷售增⻓”為使命,提供跨境B2C 獨立站企業級SaaS技術和DTC品牌運營服務。國際化技術工程能力，整合支付、物流、ERP，提供一站式零編程SaaS建站。北美本地化DTC品牌運營團隊，以技術和數據為導向提供品牌策劃、流量推廣、社媒/網紅營銷等多維度專業服務。

Shoplazza店匠賦能獨立站品牌全球化。

We are your Global DTC Brand Partner .