DTC品牌成功加速器——網紅營銷
1、什麼是網紅營銷？
網紅營銷是一種社交媒體營銷，網紅憑藉個人流量和影響力通過社媒傳播——網紅在某個特定領域擁有追隨者，並被追隨者視為所在領域的權威或專家。如統計數據顯示，在美國，大約有40%的DTC 消費者認為網紅的言論使他們對品牌更有興趣，而只有15％傳統品牌消費者有此感受。 38% D2C 消費者認為網紅影響他們對品牌的認知，這個數字是傳統消費者的3倍。
讓我們來一探究竟，網紅營銷如何助力賦能DTC 成功。
2、網紅在DTC品牌營銷中扮演重要角色
Interactive Advertising Bureau（IAB）在2019年進行了一項研究，該研究探討了D2C 品牌購物者與傳統品牌購物者之間的差異，發現D2C 消費者總體上更受網紅的吸引，並在整個購物過程中高度依賴網紅對產品的評價。
3、為什麼網紅營銷能助力DTC品牌成功？
//有助於宣傳品牌故事那些興趣愛好與您的品牌完美契合的紅人能夠有效地傳播您的品牌故事，並讓消費者對你的產品產生興趣。
//建立消費者信任
尼爾森的調查顯示，92％ 的人信任來自個人對品牌的推薦。由於網紅在某個領域所擁有的權威性，並且會輸出「親身體驗」的浸入式內容宣傳，讓消費者「如臨其境」的了解產品，使得網紅的推薦更能夠影響消費者的購買決定。
//消費者在逐漸屏蔽傳統廣告
美國人平均每天會收到5,000個廣告，消費者越來越厭倦數字廣告的形式，這嚴重降低了營銷的效果和召回率。而網紅營銷由於受消費者的信賴大大提高了其營銷轉化。
//高效觸達受眾
與展示廣告相比，網紅營銷帶來的銷售額高出兩倍多，這些消費者的留存率比其它營銷渠道高出37％。
//精准定位受眾
51％的市場營銷人員表示，他們通過網紅營銷獲得了比其他渠道更好的消費者，並且能夠接觸到各種各樣的受眾。
4、網紅營銷成功案例
// Warby Parker
Warby Parker 是美國DTC 品牌的典型代表之一，它打破了傳統眼鏡行業壟斷，以DTC 模式向消費者提供高性價比的設計師眼鏡。 Warby Parker 同樣採用網紅營銷的方式提高品牌參與度並獲得了較大的成就。
他們的策略之一是：
在Instagram 和YouTube 上找到7個Micro-influencer（微型網紅），雖然他們的粉絲比KOL 少，但互動率卻比有大量粉絲的KOL 更高。微型網紅的粉絲數量一般在1,000-10,000，且平均每個帖子的讚在100- 500 之間。他們與網紅合作在社交媒體上進行了“Wearing Warby” 活動。
通過微型網紅營銷，Warby Parker 獲得巨大成功：
- 影響者超過80萬人
- 帖子獲得的喜歡總數超過55,000
- 所有帖子共收到640條評論
- 整個廣告系列的平均參與率為3.45％
// Health-Ade
Health-Ade 是康普茶代表品牌之一，他們想通過提高內容質量獲得大量的忠實粉絲，於是他們選擇與網紅合作進行內容營銷。
他們的策略是：
Health-Ade 與數位網紅合作，為該品牌創建了214條Instagram 帖子，且帖子內容都具有實用價值，Health-Ade 可以在其官網、社交媒體、廣告系列中重複使用這些內容。
網紅營銷為Health-Ade 品牌帶來的回報：
- Health-Ade 通過網紅營銷活動獲得了160萬次展示
- 他們在Instagram 上獲得1,000次展示的費用為7美元，因此總共消耗了11,200美元
- 如果Health-Ade 讓一名全職員工來完成這項工作則每年要付出42,000美元的費用，比網紅營銷貴了30,000美元
// Dyson（戴森）
Dyson 想擴展其產品線以專門解決寵物清潔問題，則寵物主人是理想的目標受眾。很少有寵物主人意識到Dyson 是一個可靠的解決方案，為了擴大品牌在寵物領域的影響力，Dyson 在Instagram 上發起了網紅營銷活動。
Dyson的策略是：
Dyson 與Instagram 上的5個寵物紅人合作，主要針對狗狗的主人。 Dyson 品牌給紅人較大發揮空間，寵物主人可以自由制定帖子的內容，但帖子要盡可能幽默，並說明主人如何清理寵物的毛。 Dyson 尋找寵物網紅的標準不是根據他們的粉絲數量，而是根據他們的受眾。此次活動的其中一個網紅只有2500人，但在活動中，參與度是所有網紅中最高的。網紅營銷給Dyson 帶來的回報：
- 超過100萬的觀看次數
- 所有帖子收穫115,000個贊
- 帖子一共收到1,935條評論
- 平均參與率10％
// Softerspot
Softerspot 是國內一家專注健身器械的品牌，此品牌主要通過DTC 品牌獨立站銷售筋膜槍到歐美市場。這樣一個無人問津的品牌是如何做到年銷售額2 億人民幣的，其主要的策略同樣是通過網紅營銷。
他們的具體策略是：
- 每個月提供10000美金的獎勵鼓勵用戶積極返圖，提供優質內容，拉動用戶與品牌的距離；
- 贊助線下活動，多渠道擴建流量池；
- 借助Shoplazza店匠在北美的資源優勢，於今年2020年7 月，在美國聯合網紅健身機構舉行了一場健身比賽活動。
網紅營銷為Softerspot 品牌帶來的效果：
- 在不到一年的時間裡，Softerspot 的銷售額快速增長
- 並於2020年Q3 季度提前完成上線一年的市場目標，品牌發展前景廣闊
5、網紅營銷小Tips
最後，店小匠想給DTC品牌出海賣家們一些網紅營銷的小建議：
- 生產多樣化網紅內容，遵循每個網紅的發布風格和特點；
- 創作開箱、產品提及、功能特性提及、使用感受（特別是長期測試後的感受）、產品對比等內容；
- 行為帶動：為紅人提供優惠碼，給粉絲專屬福利等。
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