流量大佬都在用的Stories 超火功能，你用起來了嗎？
獨立站商家們應該都深有體會，好的視覺化表達對不管是對商品銷售、取得消費者信任，還是品牌塑造來說有多重要。
的確，僅依靠文字描述並不足以滿足消費者的觸媒習慣和信息消費需求，圖片、視頻等視覺化傳達方式成為主流。它們能在短時間內傳達更豐富的信息、更為簡單直接；同時伴隨攝像功能品質提升、拍攝門檻降低，讓所有人同時擁有了閱覽和UGC 創作的雙重權利。
Instagram、Pinterest和Snapchat等以視覺傳播為主的社交媒體流量平台，都陸續推出Stories功能逐年火熱，其獨特賣點在於「時效性」——內容僅展示24小時，給人一種「現場感」。這充滿了緊迫和趣味性的新玩法，一經推出就熱度一路飆升。
流量在這裡，消費者就在這裡，對於流量至上的獨立站商家們來說，沒有理由不重視起來。今天店小匠就給大家分享關於Stories功能以下幾點內容：
- 三大主要海外社媒Stories 功能概況？營銷技巧及廣告機會點？
- 品牌如何利用Stories 有效地定位自己？
- 5個小工具，幫你打造優質Stories 提升流量
- 10個Tips，啟發你的Stories 創作思路
一、三大主要
海外社媒Stories功能
// Snapchat Stories
Snapchat是一款廣受年輕消費者喜愛的社交媒體， Stories功能最早就是起源於Snapchat。起初這幾乎像是一種「飢餓營銷」 ，目前隨著Memories板塊的推出，特定內容也可以設置更長時間曝光。
與其他平台相比，Snapchat上普遍青少年用戶居多。但別忘了隨著該平台的日益普及，其核心用戶也將逐年成熟，消費力也將提升，並逐步成為消費主力軍。
滲透率和用戶群：
店小匠給你看一組數據：Snapchat 每日活躍用戶量約1.86億，用戶平均每天使用時長30分鐘，平均每日打開次數20次，每天上傳超過30億個快照。可見其流量規模巨大，且粘性很高，這樣的潛在消費者十分容易轉化。
營銷技巧：
Snapchat 用戶年輕人居多，平均年齡24歲，這是與其他平台不同特點之一。商家們需注意Snapchat Stories 的特點「實時記錄」發揮創造力和自發性，產出真實感的內容，這樣更能吸引年輕消費者的好感。
廣告功能：
對於商家而言儘管Snapchat 廣告費用較高，但諸如Lenses 或Geofilters 之類的廣告和效果還是很有趣的。
店小匠給大家介紹一些Snapchat Stories廣告小工具：
- Snap Pixels ——商家們可以利用廣告內容進行編輯；
- Self Serve或其他廣告管理器——方便商家對廣告項目進行管理。
Snapchat 在2019年4月宣布將改變定位，並將Stories 功能擴大到其他APP 應用程序。對商家們來說，這意味著潛在流量的進一步擴大，並且通過增強現實等技術加成後趣味性也將更高。
// Instagram Stories
Instagram 擁有十億用戶，是全球發展最快的社交網絡媒體之一。自2016年Instagram Stories功能上線以來，使用量逐年上漲，並在三年內日活躍用戶量超過5億，
關於大家最關注的獨立站商家方面，店小匠收集了數據統計： Instagram平台包含超過2500萬個商業賬號，80％的用戶會在Instagram上關注至少一家公司，每天有2億用戶主動查看他們感興趣的商家業務資料，並且其中有三成人會同時會點擊關注。
與此同時，用戶偏好也有所變化，許多人不再同以往一樣愛湊熱鬧、關注那些高點贊量和評論量的熱點內容，而更容易被更私密、更真實的Stories形式吸引。
滲透率和用戶群：
Instagram Stories功能推出後，僅三年內就達到了每日5億活躍用戶量：這意味著有半數以上的Instagram用戶都在主動或被動地使用Stories ！
在用戶年齡上以成年人為主——18至34歲者佔65％構成了Instagram最大用戶主體，而35歲以上用戶佔30％，18歲以下用戶僅佔6％。這說明目前使用Instagram絕大多數人群具有穩定的、更強的購買力，獨立站商家朋友們有沒有小心動？
營銷技巧：
店小匠提醒你可以考慮從他們感興趣的話題切入。比如：健身，時尚，美食是Instagram 近年來最受歡迎的話題，除了這些以外用戶口味也有多元化傾向。但需注意的是Instagram 中內容質量較高，非常適合任何可能也屬於高端價格段的生活方式產品。
好好利用起Instagram Stories的摘要、各類標籤、小調查等功能，可以增加品牌形象宣傳和消費者參與度，提升曝光和引流。如果你的粉絲量在一萬以上或是認證賬戶，還可以使用這個功能：通過Stories 中的「向上滑動」功能，用戶可以跳轉至你預先設置的著陸頁面，從而促進銷售和流量引導。
廣告功能：
近年來，Instagram 不斷擴大廣告機會，當然也包括Stories 功能。 Stories Ads可以設置不同發布目標：覆蓋率，視頻觀看次數，點擊量，轉化次數，應用安裝和品牌知名度。 Instagram Stories還於2018年添加了購物功能，商家們可以使用產品標籤在每個Stories中為產品添加標籤和跳轉商品詳情頁。
另外，商家可以利用交互式Stories Ads功能提升消費者活躍度與品牌粘度，效果很好：Dunkin's Donuts將視頻廣告費用降低了20％，而Next Games的安裝量增加了40％以上。
// Facebook Stories
近年Facebook繼續保持穩定增長，目前月活躍用戶量高達22.7億之多！ 9000萬家公司正在使用Facebook，其中700萬家公司正在積極投放廣告。在2017年初，Facebook Stories 功能開始上線。但僅移動設備可用，並且對於Facebook 粉絲頁面管理員來說比較難找到。
滲透率和用戶群：
Facebook日活躍用戶15.2億，其中有三成以上用戶會通過Facebook或Messenger來使用Stories功能。與其他平台相比，Facebook 的用戶年齡相對年長。
營銷技巧：
Facebook Stories 同樣隻公開顯示24小時，可以通過緊迫感增強粉絲粘性與品牌吸引力。如果想要呈現更長時間，你可以通過創建highlights集合來實現。
2017年之後Facebook與Messenger部分功能合併，因此無論是在哪個端口發布的Stories都將同步在兩邊顯示。但Facebook Stories 只會呈現給你的關注者們，而Messenger Stories 會顯示給有過互動的所有人。
廣告功能：
獨立站商家可以通過Stories精準吸引到他們的目標消費者，因為只有粉絲頁面的關注者才能查看該Stories內容，而且Facebook Stories可以附帶鏈接（無需任何資質認證或粉絲量要求） 。
Facebook Stories Ads的垂類商品廣告形式豐富多樣，商家們可以通過Facebook的廣告管理器以圖片或視頻形式發布其Messenger Stories廣告。
店小匠提醒你需注意的是，要先選擇Messenger Stories支持的適當廣告系列目標。比如：提升轉化量，點擊量，應用安裝，品牌知名度和覆蓋率等，才能使廣告能夠顯示在「Stories」功能區域，以及查看Facebook 提供的相應廣告效果數據。
二、品牌獨立站如何
利用Stories有效定位自己？
具有顛覆性的Stories 功能在海外社交媒體流量增速比一般的Feed 快15倍，甚至被認為是各大平台未來主要的內容形態，Stories 極大改變了人們獲取信息的方式。因此，商家們如果只是簡單地發布產品圖像，很容易被海量信息所淹沒，難以進一步提升流量和轉化。
但如果獨立站商家們能夠有效運用Stories功能，將其商品和服務巧妙地集成在Stories中敘述，傳達真實的環境，則可以實現更為精準的營銷。此外，與KOL 合作可以擴大品牌獨立站影響力，並吸引對此類產品感興趣的精準消費者。
化妝品品牌Dr. Brandt在短短兩年內就用Stories獲得了三倍粉絲增量。想知道有什麼內容技巧嗎？
店小匠悄悄告訴你：他們的Stories中大多是有關該產品使用的前後對比或教程；Dr. Brandt還在「向上滑動」處的使用了號召性用語，這使銷售額有效增長了500％；此外，他們還利用Story High 鼓勵消費者生成UGC 內容/事件/甚至品牌專屬標籤。
總體來說，品牌在Stories以及社交媒體上的被接受程度都基於「真實性」和「品牌附加值」 。對此《衛報》也曾表達：那些並不完美卻體現真實的Stories要比要比精心設計的內容要生動得多。
三、5個小工具
幫你打造優質Stories脫穎而出
說了這麼多，大家是不是想上手試試了呢？
店小匠在這裡給你送上幾款圖片、視頻的視覺優化小工具：
// Canva
Canva與Adobe Spark Post類似，其素材庫中豐富的字體和設計元素任意搭配，使你的Stories 內容看起來更加優美。並且同時支持視頻編輯。
// Snapseed
Snapseed 是Google 開發的一款圖片編輯器，提供專業級數字化修圖功能和多種濾鏡特效。
// Adobe Spark Post
Adobe 開發的ASP 同樣是一款便捷的視覺化設計軟件。有現成的模板和大量免費素材，支持多種終端操作。
// Unfold
Unfold是最受歡迎的定制設計Instagram Stories 應用程序之一。其中有豐富的美學設計元素供你選擇使用，能讓Stories 效果更為大氣簡約、脫穎而出。
// Typorama
Typorama 是一款專門提供優化字體的APP，非常適合需要附加文字在Stories 中的作品。 Typorama 提供了多種印刷文字元素，還有100多種字體、圖形素材、3D功能等等。
四、10個小Tips
啟發你的Stories創作思路！
- 活動現場同步：全天發布簡短的視頻摘要和照片，從而為觀眾呈現現場發生了什麼。
- 運營者現身：員工接管您公司頻道的故事一天。這樣做將獲得真實的見解，實現增粉。
- 發布主題頁面：養成新的習慣，例如每週食譜，一天中的產品或每月的工作，從而提高故事的回報率。
- 品牌背景和理念：潛在消費者可能一開始對你的品牌並不了解，因此需要公開展現關於品牌的來歷、價值觀和願景等信息。
- 真實的產品視頻：通過發布視頻來展示您的一種產品，服務，或這些產品如何改善用戶的生活（食譜，說明等）。
- 提前宣布營銷活動或事件：將您的公告變成「倒計時」形式，引人注目。
- 鼓勵UGC互動：感謝用戶UGC分享您的內容，評論和喜歡，從而加強品牌社群活躍度。
- 使用「提問」工具：發起問答，或者讓粉絲們對問題進行投票。例如：關於產品信息、包裝、活動、服務等，增強品牌互動性。
- 幽默有趣的內容：分享品牌日常業務活動中的收益或趣事，並展示幽默感。
- 提供贈品：贈送試用品或優惠券，增加互動率和銷售機會。同時粉絲們也將更加期待下一次機會！
趕快用起來吧！店小匠每週為大家獻上超多獨立站運營乾貨，記得把我們標星不錯過更多精彩內容哦～