跨境電商本質第一彈-為什麼很多亞馬遜賣家一年賣了幾百萬都不賺錢
這篇文章是寫給賣家也是寫給自己，
因為我自己的亞馬遜業務就是這樣的狀況，
是時候總結一下了。
我們私底下賣家交流經常出現一個非常有趣的現象，
很多賣家包括我自己一年都有幾百萬美金的銷量，
算下來毛利潤也有百萬或者幾百萬人民幣，
但是最後一做財務統計，
發現真正到自己口袋的錢真是少之又少。
這種現像在服裝鞋帽類賣家裡面特別明顯。
問題到底出在什麼地方？
我們總結下來無非是：
1.一些貨明明賣得好好的，後面大批量補貨之後出現各種狀況就變成庫存了，利潤全部被吃了。
2.侵權售假下架又會死一批庫存，掉一大塊利潤。
總之，
就是庫存死貨把利潤吃了。
這是表象的原因，
深層次的原因是什麼呢？
其實還是供應鍊和銷售模式有問題。
為什麼之前我們在ebay，wish速賣通快速起來的時候能賺到錢，
每天存款都在不停增加，
這中間其實最核心的原因就是，
在這幾個平台起來的階段，
備貨期長，基本不需要備多少庫存，
買家下單了再去採購，
平台回款速度又快，
沒有庫存，
資金快速周轉，自然現金流非常好，
於是可以看到錢不停的進自己口袋。
後來到了亞馬遜階段，
玩法就完全變了。
在最開始流量比較充沛，賣家比較少的時候，
我們還可以先上一些商品測試流量，
流量不錯或者有不斷出單了再發FBA。
最後損失的無非就是商品滯銷或者是上面說的各種原因死庫存。
到了現在，
很多賣家直接就是一批FBA過去，
測款也是庫存，
產品銷售好又是問題，
特別是服裝鞋帽，
總會有一部分花色和尺碼會成為永遠賣不出去的庫存。
這其實就是“亞馬遜賣家為什麼看起來利潤不錯，但是不怎麼賺錢”的根本原因。
回到商業的本質，
再回到我們很多老賣家起家的ebay，wish，速賣通，
當時能夠資金快速翻倍，
就是因為少庫存，資金快速周轉，
才有了非常好的現金流。
只是後面各個平台把備貨期縮短，和各種規則要求賣家去做庫存，
造成賣家需要去備貨，
於是這些平台也開始需要做庫存，
只是和亞馬遜不同，
這些平台庫存在自己倉庫，
而亞馬遜的庫存在海外的倉庫，不僅損失了貨物價值，還損失了發去國外的運費。
在這個情況之下，
今年就有了“無貨源”的玩法，
亞馬遜無貨源，
shopee無貨源，
理論上是非常完美的，
既然亞馬遜是全球流量最大的平台，
我用店群的模式去鋪貨，
然後做自發貨，
沒有庫存，現金流也非常好，
看起來是穩賺的。
shopee流量也不錯，
店群鋪貨的模式好想也不錯。
但是其實問題沒有想像的那麼簡單，
亞馬遜雖然可以無貨源，
但是這中間有幾個問題：
1.大量鋪貨你是否能夠做到足夠的投產比，也就是說你的訂單及利潤是否可以cover掉你的賬號獲取成本和產品上架成本。你必須要首先解決管理能力和極大壓縮成本，才可能在理論上盈利。注意，這裡說的是“理論上”。
2.走通了第一步，到了第二步，亞馬遜自發貨非常不可控，美國買家，歐洲買家特別挑剔，會因為產品安裝，包裝，說明書，產品質量各種問題各種挑剔，這中間其實很難解決的。一些商品你不做足夠的外觀，包裝，質量優化，退款率會非常高，不僅錢沒有了，還會讓賬號不安全，隨時被關店。
3.走到第三步。就是賬號安全問題了，上面問題2累積下來的問題，和你海量鋪貨無意上的一些侵權商品都是定時炸彈，隨時會爆，爆了之後又需要來撈賬號了。
shopee看起來好很多，
流量不錯，客戶要求沒有那麼嚴格，
還基本都是自發貨，
但是這裡又有一個問題了，
shopee所在的國家很多都不是高收入國家，而且本身就是服裝鞋帽製造業大國，
很多商品都賣不起價，
賣不起價就沒利潤，
大家都去找高利潤款，
但是不是那麼容易找到呢？
回歸到商業的本質，
總結一下我們做跨境電商生意要怎麼樣才能賺錢，賺大錢，
平台要有足夠好的流量，有足夠的流量才能獲取不錯的訂單，
還不能大量備貨，特別是海外倉，這樣滯銷的話利潤都被吃了，
貨物要快速賣掉，快速回款。
現在好像還真沒有這樣的平台，
這種平台只存在於過去的回憶裡。
飯要吃，
路還是要走，
有沒有更好的方式？
分享下我這一年的思考，討論和總結，
選品，一定要選擇周轉快的商品，資金周轉不快，利潤要大到70%，80%你再考慮去做，
產品開賣之後，
如果在海外倉，在亞馬遜有滯銷庫存，不要猶豫，馬上清庫存，別想著還能佛係出單，滯銷貨物倉儲費用那不是一般的高。
最重要的一點，
前期我們所做的所有的“鋪貨”都是為了後面集中精力聚焦一個品類，
鋪貨現在也有壓力，
你幾百上千款商品出單，
每款商品零零散散的庫存加在一起也不是一個小的數字，
利潤又沒了。
把商品聚焦在一個品類，
就比如說你是做A產品，
A產品系列是針對美國市場的，
然後A產品爆了，
你亞馬遜，ebay，wish都去銷售，盡可能的鋪開多平台，快速的銷售玩，資金快速周轉。
全文完
（The End）
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