中國跨境電商已經誕生近10年了，如今國內產能過剩，價格戰激勵，您的生意還好嗎？

今天，我們分析一下國內市場與國外的市場的情況以及跨境電商的詳細介紹吧！

在國內：壓價格、比品質、供大於求........，國內生意太難做了

在國外：市場大、機會多、供不應求.........，國外需求量太大了

今天我們要思考的問題和出路在哪裡呢，整個宏觀數據來看，我想說的是，國內生意不好做絕對不是因為我們的產品不好、價格太高，而是我們沒有選對市場，只有找到了更大的銷售渠道才能解決一切問題。因此，尋找最低的成本做更大的市場這個願望，也只有跨境電商這條路可以實現了，從國內市場的發展趨勢來看，中國必須要走電商出口才有未來，國際化貿易是全球經濟可以持續的必然趨勢，而跨境電商這個模式，是我們中小商家想要走進國際貿易市場的唯一出路，若要想把自己的生意繼續做起來，那就別無選擇。

改革開放以來，我們很多人都錯過了兩個大好時機，一個是改革開放後的30年的剛需年代，這個年代做什麼都好賣，隨便加工什麼產品都好賺錢。另一個是傳統製造業向電商轉型的機會，這期間很對線下門店出現倒閉潮，各大品牌快速關閉線下實體店轉向天貓和京東建立網上旗艦店，銷量遠超線下，而且成本低，利潤更高。兩次機會導致國內產出大量年紀輕輕的千萬富豪。而下一個全球貿易風口的大好時機也即將來臨，跨境電商帶來的不僅是國內市場，而是全球市場，中國是這個市場上最大的老闆。

如今，國內各行各業都出現產能過剩、供大於求、競爭激烈，各種價格戰、服務戰、品質戰打得全國廠商苦不堪言。國內市場已經處於飽和階段，最關鍵的突破口就是把我們的產品賣到國外去，要讓國內商品在國外直銷的辦法只有跨境電商模式，這是成本最低、銷售最快、市場空間最大、海外銷售最便捷的唯一通道。

什麼是跨境電商？

通俗的講，其實這個跨境電商跟淘寶是一樣的，比如我們中國有淘寶，美國有亞馬遜，東南亞有來贊達，每個國家地區都有一個網購平台，大家都跟我們一樣喜歡上網買東西。

如果是美國人要想在中國的淘寶上賣東西，就要在淘寶的天貓國際開網店，我們就可以上淘寶天貓國際買美國的東西，付款下單後，美國商家就會在當地的國際快遞服務點或者郵政局給我們發貨到中國來，從美國到我們中國的城市大概一個星期就可以收到貨了。

相反，如果我們要把東西賣到美國去，就要在美國的亞馬遜開網店，然後美國人也到亞馬遜挑選中國商家的東西，美國人下單付款後我們就去郵政或者順豐快遞發貨到到美國去，美國人一個星期左右就收到產品了。收付款都用是國際支付寶，美元兌換人民幣都是支付寶自動兌換的，非常方便又快。

因此總結下來，跨境電商就是通過互聯網把產品賣到國外去，讓全世界100多個國家的人群都能夠到亞馬遜、速賣通、來贊達等大型購物平台上購買我們中國的產品。通過國際物流將產品寄到國外的消費者手裡，消費者收到產品後在訂單上點擊確認收貨，我們的支付寶賬戶就收到錢完成交易了。

如果還沒有理解的話，我們來舉個例子吧：比如美國一家鞋廠在淘寶開一個網店賣運動鞋，我們可以在淘寶購買這家美國鞋廠的運動鞋，下單付款後，美國的鞋廠會通過郵政、順豐等國際快遞把鞋子從美國寄到我們家裡來，一周左右就可以收到美國鞋廠寄來的運動鞋。

這樣一來，美國鞋廠就可以做到全球廠家直銷，全球開店銷售自己的鞋子。不僅如此，鞋廠還可以在亞馬遜、速賣通、來贊達等購物平台開很多店，讓俄羅斯、歐洲、印度、亞洲、非洲等全世界的國人群都能買到美國鞋廠的鞋子。

我們中國廠家也一樣，可以在這這些購物平台開店賣自己的鞋子、服裝、手機配件、汽車配件、家居用品等商品，而且對比國外的消費來說，中國的商品非常便宜，一件T卹賣20美元（140元人民幣）對歐美國家來說非常便宜，因為一瓶老乾媽都要12美元（84元人民幣），因為歐美的月工資都是5000美元以上，約合人民幣3.5萬元/月，花20美元買一件T卹就跟我們中國人花20元人民幣買一件T卹是一樣的道理，不得不說發達國家條件就是這麼好啊。

我們中國有淘寶，那麼美國也有他們的亞馬遜、東南亞有他們的來贊達。因此我們中國廠家只要去美國的亞馬遜、東南亞的來贊達這些購物網站開店就可以做到全球直銷了。這樣的全球出口生意對於我們中國人來說，只要認識幾個字母的都可以成為老闆了，作為新手來說，如果還感到驚訝的朋友，說明你已經落後時代了，在深圳和杭州這兩個全國電商之都，很多打工者都已經當上小老闆玩的很嗨了。

說道這裡，奇怪的是我還遇到過一些朋友急著問我，英語不懂怎麼辦、海關要怎麼處理？我聽到這些問題也就完全理解他們的工作與生活狀態啦，可以說不是從事傳統外貿的就是不了解互聯網的“菜鳥”，早十年前都國際化時代了，你還擔心語言問題嗎，各種靈活的網頁翻譯、軟件翻譯都已經氾濫了，何況大部分平台都自帶了各國語言的自動翻譯後台，海關、語言這些問題都是平台在N年前就給咱們這些“學渣”考慮的很周到了，除了管理店鋪發貨以外，其他一切根本不用你管。

以下我們就來說說國外有哪些主流的電商平台吧！

1、亞馬遜（Amazon）1994年成立，創世人就是超過貝爾蓋茨成為世界新首富的傑夫·貝佐斯，亞馬遜是美國最大的公司，也是全球最大的電商公司，世界500強排名第一位，規模超過三個以上的阿里巴巴。

亞馬遜總部位於美國西雅圖，2018年市值超蘋果成為全球最大的美國公司。 2014年在上海自貿區設立中國區總部，通過"跨境通"平台，實現了美國直郵中國。目前有15個運營中心，分別位於北京、蘇州、廣州、成都、武漢、瀋陽、西安、廈門、上海、天津、哈爾濱、南寧，總面積超過70萬平米。其主要負責廠商收貨、倉儲、庫存管理、訂單發貨、客戶退貨等。

亞馬遜是全球用戶量最大網站，遠超過沃爾瑪、蘋果、eBay等世界巨頭公司。 2011年，全球約20%的用戶在使用亞馬遜，2019年已升至30%以上，位居世界第一位。如果您想打開國際市場走全球銷售路線，也有足夠的品牌或者產品推廣預算，那麼亞馬遜就是最佳選擇了。

2、LAZADA(來贊達）是阿里巴巴在2016您收購的東南亞最大電商平台，相當於十年前的淘寶一樣正在飛速擴張，由於東南亞製造業落後，80%依靠中國進口，以此借助來贊達平台讓中國廠商加速向東南亞擴張，2018年3月，支付寶董事長彭蕾將出任Lazada的CEO職務，原CEO Bittner將出任高級顧問職務。

對於中國商家來說，來贊達的優勢就是開店成本低、流量扶持大、市場前景好，這點亞馬遜更有優勢，這兩年阿里巴巴對來贊達連續燒錢大戰和高流量扶持推動了平台的快速擴張，對於6億人口的東南亞市場來說，來贊達未來發展潛力巨大無比，主要是不需要預交保證金和服務費的優勢就可以節省一筆本錢了，而且阿里巴巴旗下的平台適合咱們中國人的習慣，做起來更順手，對於正想做淘寶和飽受淘寶價格戰的賣家來說，上手就很快，特別是想低成本投資電商的朋友們就千萬別錯過了。

來贊達主要的競爭對手是東南亞的一些電商平台，畢竟東南亞、南亞地區人口接近20億，是阿里巴巴在未來用於佔據東南亞和南亞及中東地區市場的最後一張王牌。這對於國內中小賣家來說是馬雲提供的最後一趟末班車了。

3、全球速賣通（AliExpress）正式上線於2010年，是阿里巴巴為中國商家搭建的第一個跨境電商平台，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。速賣通僅限於支付寶收付款，快遞有無憂快遞、順豐快遞、中國郵政等國際快遞發貨。是全球第二大國際購物網站（僅次於亞馬遜）。

2013年速賣通海外買家流量就超過5000萬/天，交易額年增長速度持續超過400%。 2019年，全球速賣通在俄羅斯推出在線銷售汽車服務。俄羅斯、美國、巴西、韓國等國家的消費者都是速賣通的“鐵桿粉絲”，原因是中國是世界工廠，什麼產品都非常便宜，國外商家的進貨渠道也是購物者的“實惠天堂”。

速賣通比較適合學習型的創業者，特別是一些淘寶賣家、外貿從業者以及零起步的電商創業者，中文後台管理，自動翻譯的頁面解決了語言的便捷。速賣通做到月銷百萬美元的有很多從零起步的top賣家，包括淘寶中小賣家，特別是一些在淘寶無法堅持價格戰的中小商家，很早就開始玩起了速賣通，如今都成就了大量金牌店主。另外就是一些商業學院的大學畢業生、外貿業務員都在速賣通創業獲得了第一桶金。如今的速賣通體量越來越大，開店成本也相比以前越來越高，如果你已經意識到中國即將成為全球貿易帝國時，你就多開幾家速賣通品牌店，趕緊抓住這個全球貿易風口的最後一班車吧。

4、shopee蝦皮是東南亞及台灣的電商平台。 2015年於新加坡成立並設立總部，隨後拓展至馬來西亞、泰國、台灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場。 Shopee社群媒體粉絲數量超過3000萬，擁有700萬活躍賣家，員工超8000人遍布東南亞及中國，是東南亞發展速度最快的電商平台。無論是發展速度還是模式，與拼多多簡直就是雙胞胎，都被中國賣家稱為“國際版拼多多”。

shopee蝦皮的價格很低，但是銷量很大，消費者購買都喜歡批量購買，導致一些國外的線下商家都到shopee進貨，價格與拼多多一樣，零售價比阿里巴巴批發價還要低，這就是為什麼很多商家在做shopee蝦皮之前，就需要找一個具備價格優勢的進貨渠道了。

對於自有加工廠的中小賣家來說，做蝦皮的第一優勢就贏在了價格，特別是廣東的廣州和浙江的義烏以及福建的莆田系，這幾個地地方的商家在shopee上的活躍度那是相當高，都在shopee賺到了第一桶金，暴富了不少淘寶、拼多多轉型跨境電商的商家。如果你有貨源渠道優勢，正在國內飽受各種銷售渠道困境的情況下，shopee也許就是更好的出路了。

跨境電商的未來市場是非常龐大的，覆蓋全球百多個國家，根據目前行業的發展速度，整個行業的爆發期可能還有一兩年的周期，但是在這個階段裡一定要抓住時機進場，特別是國內寸步維艱的中小廠家和電商賣家，現在的市場情況來看，開店成本遠低於國內，錯過紅利期的開店成本都會超過國內天貓。

跨境電商是我們用最低成本走進國際貿易市場的唯一出路，也是我們必須要面臨的一個風向標，跨境電商已正在飛速佔據全球消費市場，中國是全球最大製造業大國，製造商品佔據電商平台產品數量的55%，因此中國商家要在全球開店、全球廠家直銷的高潮時期即將到來。