如果你是想看爽文的，就可以劃走了，這是內部打法

這是一篇給完全徹底的干貨，有人用這套方法一個人做，就可以月入2W；

最近私信我最多的朋友，無非兩種

• 第一就是選品，如何選到好賣的產品？
• 第二是選好品以後要做什麼？

OK，今天一次性把整套流程給你們：《亞馬遜新品打爆流程》

過程中需要的工具表格，另外再單獨發，先悟透其中的每一個點，

如果給到你這樣的東西，你都沒法賺錢，那你可能不太適合跨境電商；

廢話不說，開始了

太乾了，多喝水

一、新品文案計劃

1. 市場調研痛點分析

①同行的Review找痛點

②市場的競爭分析，藍海or紅海（工具可以看到）

③核心的競爭對手有哪些？他們銷量如何？先找前10的對標

④整個市場的體量多大，你一定要知道非常清楚

⑤把痛點全部記錄下來，做一個痛點+人群組合

2. 差異化文案+賣點

①文案要有差異化，因為算法的影響，排重機制，所以一定要找差別

②你要去找一些比較多流量的長尾詞，同時，這個長尾詞是競爭對手沒有佈局的，但是卻有轉化的（這個可以藉助工具看到）一定可以找得到，只要你深挖類目和長尾詞；

③賣點的提煉，不懂的可以拿類目來找我問，比如安客的案例就有很多；提煉出差異化的賣點；

3. 不重複有技巧的埋詞

這個絕對是大部分賣家都會掉的坑

什麼意思呢？就是大量的埋入關鍵詞，以為這樣就萬無一失，

錯錯錯！你以為某寶呢！

①五點、標題、詳情頁最好不要盲目做關鍵詞堆砌

②一定要有技巧的去埋長尾詞！ ！ ！

二、新品圖片設計思路

1. 圖片差異化

①我們跟競爭對手賣的是一樣的產品，我們競爭力在哪？不要放過任何一個可以拉開距離的機會！ ！ ！

②可以提高CTR，單純的曝光是沒有任何意義的，一定要流量進入-轉化，才算是有效的圖片；

2. 主圖+細節圖+應用場景

①做好圖片佈局分配

②應用場景一定不要選特殊場合，要通用常見的

③及時調整圖片，如果有曝光，沒有點擊，那就優化主圖，如果有點擊，但較低轉化，就優化幅圖；

3. 整合競爭對手優質設計概念

這一點太重要了，就是同行思維；比如說某個對手的同款產品數據很好，可能是因為他圖片做的很好，但他自己卻不知道，這時候你就要比他更了解，到底他做對了什麼，再把優勢提煉放大；

①大小的對比

②色調的變化

③風格的設計-純白底-跟你的品類相對應

④多參考主要競爭對手的風格，模範+微創新

⑤3D建模，質感很重要！ ！ ！

三、定價方案的製定

1. 低價切入，新品推廣期一定要以出單為最終目的導向

2. 根據市場環境及競爭對手製定一個最合理的價格區間，定價策略和定價表找我

3. 流量穩定以後，逐漸提價，做測試，找到利潤銷量平衡點

四、Review計劃制定

1. 根據市場環境制定恰當的新品期Review計劃

2. FBA到貨了以後，結合自然出單，有計劃地安排刷單，注意控制留評率；

3. 達到預計數量以後，立刻暫停所有刷單操作，除了差評過多等特殊情況；

五、QA計劃制定

1. 市場調研、痛點分析，找出客戶的核心關注點

①圍繞客戶的核心關注點設計問題

②每一個模塊都是經過精心設計的！ ！ ！不是想當然的；

2. QA設計的時候要全面，盡可能囊括了所有常見問題

①對轉化率幫助是特別大的，轉化率不高的，在這裡找原因

②到底遇到哪些問題呢？要用戶思維

3. FBA到貨以後，盡快刷好

①亞馬遜對於QA的監管是比較鬆的

②為了提高新上架產品的轉化率

③每當設計出一個好的QA，相當於給一大群客戶解答了一個疑惑

好了，基本能夠看到這裡，你已經超過90%的人了，也超過30%的亞馬遜賣家了；

還不夠？

你想進步，我不可能不幫你，

繼續乾貨！ ！ ！

六、CPC策略制定

1. 做好細緻的關鍵詞調研，按不同的維度做好分類

①關鍵詞調研（借助工具，不懂再私下問）

②多個維度調研

③調研完以後，一定要花時間做一個維度的區分

④Review下面做調研-發現產品的痛點，用於關鍵詞

⑤國外的論壇-別人是怎麼描述自己的產品的

⑥深度挖掘有潛力的長尾關鍵詞

⑦不斷篩選好的關鍵詞添加到你自己的精準關鍵詞表裡面（很重要的習慣）

2. 篩選優質精準長尾詞，做好第一批的廣告投放策略（前期只要精準流量，不要泛流量）

①一個新的listing各方面都不成熟

②沒有辦法承載足夠大的流量

③拉低鏈接的轉化率，產品排名很難做上去

④前期只要精準流量

⑤踩准節奏很關鍵！ ！ ！ （不懂的再細聊）

3. Campaign給足預算，努力打開流量入口（核心思想：轉化率和訂單量）

①預算給足

②廣告是否穩定，開、關，或者停的狀態

③前期特別關鍵，這一步不能出差錯，還是預算給足

④轉化為王，其他靠邊

4. 以數據為核心，通過數據去把脈整體的推廣和運營框架

①數據化思維，不要靠感覺，這是一場數字遊戲

②通過數據把控細節點

③做好後期的優化準備，不要到時候倉促，錯誤就是這樣出現

④一定要建立在一定基數的基礎上

⑤最好能夠拿到行業數據，通過數據找問題點、優化點

七、思維方式升級

1. 逃脫思維

①容易被表象迷惑誤導

②透過現像要去看到本質

③大道至簡（真的是這樣）

2. 創新性思維---差異化

①圖片設計

②文案設計

③產品本身差異化

3. 辯證思維，不要拿來主義，貪圖方便偷懶

以上就是一個思維模型，關於每一個點都可以展開講，

假設真的全部點都掌握，那絕對是資深運營了，去到哪都大把人向你投橄欖枝；

關於更詳細的，我已經整理好全方位的思維導圖了；沒有關注的就別找我了，這樣不好；

公司年底事情比較多，回复慢請見諒

好多貨要準備，好多類目產品在開發，還要幫學生們選品

加油！ ！ ！ ！跨境人，跌落谷底再戰天堂！

---嘯天哥