內容創建是您通往前景的大門！
在當今世界，您的前景對於未經請求的銷售電話、垃圾郵件、直接消息和其他中斷形式的營銷幾乎沒有時間或耐心。您的前景更願意在自己的時間對產品和服務進行研究，並在銷售團隊準備好后與他們進行接觸。
現實情況是，在我們生活的數位互聯世界中，特別是在 B2B 市場，您的網站通常會滿足您之前的前景。一般買家指導自己通過多達60%至80%的購買決策過程 - 閱讀博客，電子書，案例研究，白皮書和其他行銷抵押品 - 甚至之前聯繫銷售人員！
在互聯網之前，有人可以更多地了解企業的產品或服務的唯一方法是給企業打電話詢問。當時，他們不得不接受企業的話，即產品將完全按照描述工作！
但是，由於萬維網，您的潛在客戶現在擁有看似無限的資訊庫，一個圖書館，他們可以用它來識別他們的業務問題和研究潛在的解決方案，所有這些都無需您業務銷售團隊的偏頗投入。
除了使用互聯網進行研究外，LinkedIn、Facebook 和 Google+等社交媒體平臺還為您的前景提供了與同事、同事和其他專業人士討論和評估可能解決方案的手段。審查網站和論壇也以相同的身份運作。
如今，您的潛在客戶希望做出明智的購買決策。他們想瞭解您的業務、業務以及它在類似情況下如何説明他人。隨後，它成為您的企業的使命，清楚地闡明它做什麼，以及它如何可以説明那些到達您的網站！
那麼，你如何能夠脫穎而出，並吸引更多的前景到您的網站？
簡單，透過建立高品質的B2B內容。
如果您接受您的網站在之前滿足您的潛在客戶的事實，您也會明白，它也最適合教育、通知和建議目標受眾。
考慮到這一點，確保您的網站充滿高品質的內容，這些內容專為應對您未來的業務挑戰/痛苦點而定製，是留住和轉換網站訪問者的關鍵。
通過定期製作高質量的內容，如博客和網頁，您不僅可以提高在線業務意識，並將其確立為行業權威，還可以將新的相關關鍵字術語與博客和網頁對比，從而幫助推動更多針對您的網站流量。
但也許最重要的是，您的內容是開發盈利客戶行動的手段，幫助您鼓勵潛在客戶參與您的業務並選擇其作為解決方案。
您創建的任何內容都應基於您的「買家角色」。你可以通過閱讀這個博客瞭解更多關於買家角色。
但這裡有一個基本的解釋，什麼是買家的角色。買方角色是理想客戶的半虛構代表。它基於研究、有根據的猜測和現有有關當前客戶的數據。
買家角色如何支援您的內容創建？
通過詳細的買家角色（或詳細的買家角色），您可以創建內容資產，在買家旅程和飛車流程的每個階段吸引目標受眾。如果你不確定飛輪到底是什麼， 你可以在這次採訪中發現更多，布萊恩哈利根，HubSpot的首席執行官和聯合創始人。
隨著您塑造買家角色，您將開始瞭解理想客戶面臨的業務挑戰。然後，使用這些資訊，您可以創建高品質的內容來解決這些問題，並將您的業務及其產品定位為解決方案。
然後，您使用您製作的內容來培養網站訪問者，直至購買點（或他們準備與您的業務互動的階段）。通過這種方式生成內容，並將其與買家旅程和飛車階段保持一致，您可以確定網站訪問者的興趣程度，並推動特定的產品和/或服務。
通過定期內容計劃，您可以推出高品質、有針對性的內容，您可以：
增加網站流量
由於您創建的每個網頁（包括部落格文章）都有自己獨特的 URL，因此您有機會創建針對與產品和服務相關的特定關鍵術語或短語的內容。例如，您可能會提供入站行銷諮詢，您的潛在客戶在入站行銷方面可能有困難，需要説明。在這種情況下，您可以創建一個名為 「入站行銷顧問可以説明您的業務的五種方式」 的部落格。該博客以「入站行銷諮詢」一詞為目標，確保在谷歌搜索「入站行銷諮詢」一詞時，該詞將顯示在谷歌上，並解決您前景的痛點。
在線吸引理想受眾的注意
Google 喜歡對搜尋引擎進行教育和優化的新內容，您的前景也是如此。您製作的高質量內容越是優化搜索和回答您潛在客戶的問題，您的企業的可見度和在線曝光度就越高。您可以通過在社交媒體上推廣您的內容、擴大其覆蓋面並説明您將流量從不同渠道驅動到您的網站，從而進一步增加您的企業在線曝光率。所有這些都將有助於提高您的企業形象，提高您的品牌知名度。
增加您的鉛生成活動
內容是允許您生成線索的。沒有內容供您的網站訪問者參與，您依賴於他們點擊"聯繫我們"的號召行動，這通常只用於那些準備進行購買（或您的競爭對手希望瞭解更多關於您的業務）。
例如，博客將説明您在買家旅程的早期階段吸引網站訪問者並與之互動，通常是那些瞭解更多有關其業務問題和潛在解決方案的博客。
然後，您有電子書、案例研究和白皮書，例如，這些內容資產會更詳細地探索業務挑戰或特定的商業環境。最佳做法是將這些資產封在著陸頁表單後面，要求網站訪問者提供其部分詳細資訊，以換取內容資產。使用這些資產，您可以生成線索並使其符合資格。
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與其他行銷方法相比，在線擴展您的業務範圍的成本要低得多
外向行銷方法正在迅速失去其有效性，而入站行銷的成本效益要高得多。入站線索的平均成本比出站線索低 61%，與出站方法相比，「正確」執行的入站行銷策略對鉛轉換的有效性要高出 10 倍。
建立您的業務和品牌，成為行業內的思想領導者
作為定期製作高品質、引人入勝和發人深省內容的直接影響，您的業務將被視為專業知識和思想領導力的來源。當客戶和潛在潛在客戶需要解決您的業務所面臨的挑戰時，他們將轉向您的網站。此外，在社交媒體上推廣您的內容將有助於提高您的發言人的形象，將他們定位為思想領袖，並最終成為"影響者"，因為他們的追隨者在增長。
這些都是內容行銷計劃的好處 - 在一個您的網站通常滿足您的前景之前，有內容到位的網站訪問者（你的前景）參與將促進有機流量，訪問者保留，領先一代和客戶獲取。在此處瞭解有關鉛生成和增長驅動 的 HubSpot 網站設計的 更多資訊。
你可能聽說過內容行銷的好處之前，但我敦促你 - 不要先潛入過程沒有計劃。
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來源： B2B 內容創建為領先一代