我發現很多人，包括一些公司，都不知道如何正確的去做facebook廣告。很多公司燒了很多冤枉的錢，到頭來基本什麼也沒有得到。

今天我們來講facebook廣告，下面我說一下幾個真理：

第一：廣告轉化

各位不要期望現在稍微投入點廣告費用，就期待它能給你帶來好的ROI。

很多小公司，個人賣家，都會遇到這樣的問題，就是為什麼我一天燒了幾百，但是沒有任何的廣告效果呢。所以這部分的公司和個人，往往因為廣告效果沒有達到他們的期望值，中途就暫停掉廣告，那麼之前所投入的這部分費用就打水漂了。

你想想，你周圍的一些人是不是這樣的

現在的廣告行銷，在facebook上，很多產品真的前提就要燒一些基礎性數據，然後在對這些基礎性數據進行分析和追踪才能在後面有更好的轉化。

比如利用Facebook的Remarketing, 或者利用人群的Looklike Audience進行相似人群的再定位。

第二：正確的廣告定位

一個廣告的ROI效果是否能達到預期其實取決於多個緯度，比如：

◎廣告目標的選擇

◎廣告投放的位置選擇（News feed，廣告右邊欄，mobile）

◎廣告人群的定位

◎廣告的出價模式

◎廣告的預算費用

◎廣告的文案素材

◎廣告的展現形式

◎廣告效果的數據追踪和分析

以廣告目標的選擇為例：

如果你做的是品牌推廣，那麼你的campain 選擇就是Brand awareness，那麼你的衡量的廣告效果就應該是Impression或者是Reach的到達人數，相應的你的出價的方式就應該是CPM

而如果你後面抱怨的是轉化率不好，關注的是CPC的效果，那麼要么你是對廣告不理解，要么你一開始做廣告的時候就錯了。

所以什麼樣的廣告目標直接決定了你後面的行銷效果，那麼你就要有合理的衡量標準。很多人的廣告目標選擇錯了，又想要預期的ROI，這是錯的。

第三：廣告素材非常非常重要

廣告素材其實就是廣告的展示形式，不僅包括廣告的展示圖片，也包括廣告文案。廣告的素材起到非常重要的重要。

這麼說吧，廣告素材的重要性作用類似於產品對於亞馬遜的作用。所以各位在廣告中一定要重視素材的作用。

廣告素材或許今後我們可以在單獨成篇來進行講解。

好了，回到話題

今天我們的話題是如何監測facebook競爭對手的廣告包括我們要講的是，如何檢測競爭對手的素材，文案，出價

監測競爭對手的主要有兩種方式

第一：手工知道
第二：工具查詢

那麼手工怎麼查詢呢？

方法有下面2種：

方法一：安裝Facebook 的pixel helper

Google安裝地址的插件有： http:// suo.im/4lJjkk

這個所有做Facebook廣告的都應該知道，不知道的自己面壁思過吧。

好了，我們來舉例子

這個是我facebook上的news feed 也就是廣告，大家可以看到

接下來我們可以點擊進去，也就是進入他的官網

地址： http:// suo.im/38TGRl

那麼我們進入官網之後呢，點擊我們前面安裝的pixel ，如下圖：

點擊插件之後就出現了，這個競爭對手的Facebook pixel id。

這種方法還是正向匹配的思路

那麼如何運用逆向思維呢？

也就是你不知道你的競爭對手在做廣告的話，那麼你是不是可以進入競爭對手的官網，然後再點擊插件查看他是否做了廣告呢？

這樣，你的競爭對手你就很容易的知道他是否在做廣告。

方法二，手動追踪

好了，你知道了競爭對手的廣告之後，你現在要查看他在打哪些廣告，用了哪些素材，廣告位置是news feed 呢？還是右邊欄的廣告呢？如果你要查看他們的這些東西怎麼辦？

我們說的第二種方法就在一定要利用facebook強大的跟踪和訊息匹配的功能

什麼意思呢？

你看我們知道facebook這個平台是基於強關係的平台，你的每一個舉動其實它都是知道的。包括你的點贊，包括你的分享，包括你的評論，包括你的朋友

為什麼facebook 經常會推送一些好友給你？依據的是什麼？

作者：顧小北B2C（ www.guxiaobei.com ，微信公眾號：guxiaobei365）是跨境電商領域權威的B2C行銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交行銷），SEO， Amazon，分享跨境電商經驗以及心得。

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