Facebook廣告效果差?快用這幾招試試

Facebook廣告的效果差強人意?如何能夠從Facebook廣告中獲得更多銷售?

本文就將為你介紹4種提高Facebook廣告投放成效的方法。

1、增加目標受眾的地域範圍

你的業務決定了你的廣告所要定位的目標受眾的規模。例如,如果你的客戶位於一個特定的區域,那麼你應該將廣告定位至該區域。

一旦Facebook pixel 收集到足夠多的數據,了解到某個國家的理想客戶的行為特徵,你就可以將這些經驗應用到其他國家的目標市場。例如,如果你最初的廣告活動以美國的客戶為目標客戶,並且這些活動都取得了成功,那麼同樣的活動很有可能在其他國家也能發揮作用。

當你改變廣告的目標位置時,你可能需要對廣告進行一些調整,特別是如果廣告針對一個特定的區域。當你針對新的地點投放廣告時,廣告支出要保持在低位。

2、增加facebook Lookalike 受眾的規模

Facebook lookalike受眾中很可能有很多與現有客戶相似的潛在客戶。創建lookalike受眾時,你需要選擇源受眾,源受眾是通過Facebook Pixel數據建立的自定義受眾。然後,Facebook會識別源受眾中的用戶的共同特徵,並將廣告推送給與他們相似的人。

你可以選擇lookalike受眾的規模大小,受眾規模越小,就越接近源受眾。雖然lookalike的規模比例調高可以增加潛在覆蓋率,但受眾與源受眾的相似度則會降低。

Image如果你想通過增加受眾規模的百分比來擴大相似受眾的規模,那麼應該從小規模的受眾開始,看看他們對你的廣告的接受度如何。如果廣告表現良好,則慢慢地擴大提高lookalike規模比例,看看是否有更多的觀眾接受廣告。

擴大lookalike受眾的規模,會讓更多的人關注你的產品或品牌,並能有效地擴大你的Facebook活動。

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3、改變Facebook廣告素材,細分受眾群體

受眾對Facebook廣告有何反應取決於他們在客戶旅程中的位置。因此要仔細考慮每個廣告所要設定的目標。

例如,如果你的目標是告知cold潛在客戶關於你的產品,那麼下面這樣用來解釋產品是什麼和用途的影片廣告,可能能夠增加你的品牌或產品的知名度。當你在創建新的廣告內容時,始終牢記活動目標。

投放影片廣告之後,你就可以追蹤數據和指標。你不僅可以看到有多少人觀看了影片,還可以看到他們觀看的時間占影片總時長的比例。如果影片是成功的,你將能夠將cold潛在客戶轉移到漏斗的下一個階段。

投放廣告,並了解到客戶和潛在客戶的行為后,對warm受眾進行細分。舉個例子,對於影片廣告,按照用戶觀看影片的時長來細分,分別是觀看了25%、50%、50%、75%,以及100%的影片。

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你還需要查看有多少人通過Facebook pixel訪問了你的網站,作為廣告的結果,然後設計專門針對這些訪客的廣告素材。

對於電商商店,你需要了解有多少人在過去30天、60天或90天內放棄了他們的購物車。你知道那些放棄購物車的潛在客戶已經接近購買,所以重新定位這部分客戶可能會幫助你將其中一些潛在買家轉化為付費客戶。

如果你有很多潛在客戶訪問你的網站,但沒有轉化為買家,這可能表明你的報價或你的網站出了問題。

4、增加預算

在早期,每隔3-5天增加一次廣告支出是明智的,特別是當你開始從一組廣告中看到良好的回報時,更應如此。

如果你每天的廣告花費為50美元,這些廣告每天帶來300美元的銷售額,則廣告的ROAS為6.0,所以廣告是有效的。

如果你看到這些結果,你可能會認為,如果你不斷增加廣告支出,那麼利潤會繼續增長。這時可能需要謹慎一些。通常情況下,當你開始增加廣告支出時,你的ROAS最終會保持不變。

繼續之前的例子,假設你把每天的廣告支出提高到100美元,你的銷售額仍然是300美元。你的ROAS已經下降到3.0,這可能表明你的廣告組達到了最大的潛力。

當然,如果廣告有利潤或ROAS為正,你可能會想讓那一組廣告繼續運行。重要的是要保持對廣告的關注,以確保你的廣告仍然有效。

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