好的產品是增長的根本

好的產品是增長的根本

微信從問世到3.0版本均屬於尋找方向、試錯和突破的過程,在這個階段,在我來看,這些都是不具備突破和創新性的,真正的創新來自微信4.0,在這個版本裡,微信推出了基於熟人社交的「朋友圈」功能,這個功能在任何其他產品形態里都沒有出現過;以及後續的支付功能等的橫空出世,更是給使用者日常生活帶來了的便捷。 自此以後,微信開始進入自我創新和蛻變之路,在社交領域,成為了人們日常生活中不可或缺的產品。

很多企業在研發產品時,只是強調產品快速上線,並且上線后投入大量的人力和物力試圖吸引更多的使用者來使用他們的產品,但是事實上研發出來的產品並不能被使用者所接受。 企業產品上線前要有十足耐心,必須要確保上線前明白產品的核心價值是什麼? 這種核心價值對用戶來說是不是不可或缺的? 對哪些用戶來說具備這些核心價值? 為什麼產品對這些用戶具備這核心的價值?

舉例:社交產品的核心價值就是使用者本身。

增長團隊在開展增長之前需要採取嚴密的方法去分析產品對用戶產生哪些行為,以挖掘產品或者服務的核心價值。 換句話說,如果產品和市場不匹配的,就算成長駭客再厲害,也是無能為力的,有時候並不是我們運營的能力不行,而是產品本身和市場匹配上就壓根沒有市場。 所有的增長前提條件都是:在已經找到產品和市場匹配的方案下進行。 在沒有確定產品的市場"不可或缺"性之前開展增長試驗風險極高,且容易浪費大量的資源。 開展實驗前成長駭客要做的就是「產品不可或缺的調查」。

團隊在做失望度調查,會發現成長駭客無論動用何種運營手段,都沒有辦法提升業績或者收益效果極差,而這個調查就會讓團隊對產品有個充分的判斷,有時候不是運營能力的問題,而是產品本身就存在和市場不匹配,導致產品不適合市場的需求。

所以成長駭客的基本原則之一:就是在確定你的產品是不可或缺的產品,為何不可或缺以及對誰來說不可或缺之前不要進入快節奏的試驗。

KEEP的產品分析報告:產品反覆運算和初期增長方式

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