獨立站三年經驗分享我所認識的獨立站

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獨立站三年經驗分享我所認識的獨立站

在講下面內容之前,首先明確下獨立站的概念,簡單的說,獨立站就是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。跨境電商平台如亞馬遜、eBay就相當於國內的電商平台淘寶、京東。

隨著平台紅利逐漸消逝,越來越多的跨境電商賣家步入獨立站的大潮當中。是的,在國外品牌思維比較盛行,就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強大流量號召力的電商平台也只是佔據了40%-50%的海外電商市場份額。品牌的發展潛力可謂是遠大。如今,大家越來越意識到建設品牌獨立站的重要性,下面我們就來重點分析下獨立站和平台模式。

1、獨立站和平台模式分析<br>從定位差異來講,做獨立站的賣家目的更側重於打造品牌,做平台的賣家更側重於“賣貨”。舉個簡單的例子,我想買一雙襪子,我可能打開淘寶→搜索襪子→搜索襪子→點擊購買,但是如果我打開XX品牌獨立站,如果我產生購買行為,肯定是會買這個品牌的產品。我去平台是衝著這個購買一個商品;但是我來獨立站卻是衝著這個品牌。獨立站和平台相比,獨立站更適合建立品牌。

從支出差異來講,在平台的越久,成本會越來越多,而獨立站則相反,獨立站使用越久,成本平攤下來,價格會更便宜。

從運營差異來講,平台的運營是基於平台的規制和平台用戶的屬性來決策執行的,是對商品的運營。並且營銷手段也比較專一,只能在站內投放廣告,做做站內排名。當然增長效果也是不明顯的。而獨立站是從零開始的,它要面向的消費群體、平台的屬性、用戶的購物體驗等,全都是企業自己設計的,企業既要運營平台還要運營商品,這對企業的運營提出非常高的要求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購買的用戶,數據都會被留下來,這些數據能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷,從而形成購買粘性,這些對打造品牌都是極其有利的。

注:不建議平台賣家直接引流到店鋪,第一,通過投放廣告會給你帶來很多流量,但是這些帶來的流量所產生的訂單並不一定真的屬於你;第二,廣告會給你帶來很多流量,但是如果很多流量不經篩選直接進入店鋪,很難產生轉化,而且大量流量進入店鋪卻沒有產生轉化,很可能會被平台認定為垃圾店鋪,從而降低店舖的權重,影響店鋪在平台內的排名。第三,很多賣家會通過髮帶鏈接的帖子來為店鋪引流,這樣帶來的流量比較少且很容易被舉報,導致Facebook賬號被封,大家一定要注意以上幾項。

2、建站平台及系統分析<br>明白了獨立站和平台的區別,那選擇哪個獨立站平台建站比較好呢?

目前的建站系統分為兩類開源建站系統和SaaS建站系統:

開源建站系統:Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系統:Shopify、 ShopBase 、BigCommerce、Squarespace、……

以Shopify和Magento為例

Shopify是一個SaaS領域的購物車系統,適合跨境電商建立獨立站,用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。想要了解Shopify可點擊三步了解Shopify自建站

Magento 是一套專業開源的電子商務系統。 Magento設計得非常靈活,具有模塊化架構體系和豐富的功能。易於與第三方應用系統無縫集成。其面向企業級應用,可處理各方面的需求,以及建設一個多種用途和適用面的電子商務網站。包括購物、航運、產品評論等等,充分利用開源的特性,提供代碼庫的開發,非常規範的標準,易於與第三方應用系統無縫集成。

簡而言之,Shopify這類SaaS建站系統比較簡單,適合平台賣家轉型獨立站、傳統製造型企業這兩種賣家使用。 Magento這類開源建站系統比較複雜,但是非常靈活,可以實現個性化定制,適合那些已經有一定基礎或者做定制化產品的賣家使用。

最近我有嘗試使用一個新SaaS建站系統,叫做ShopBase。雖然剛推出不久,但功能什麼都非常完善。我把鏈接放在這裡,各位可以點擊查看,了解了解。

ShopBase低成本,轉化穩定5%-9%可幫您的跨境網站提升兩倍營收立即建立你的獨立站

3、獨立站基本運營思路和流程<br>這裡要重點提示一下,獨立站是沒有流量的,需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道,把流量引入引入網站或落地頁,如果對你的網站或落地頁產品有興趣的話可能會採取下一步措施—加入購物車等等一系列的操作。如果是SaaS建站的話流量從進入就必須按照這個流程一步一步往下走,但是如果是開源建站,就可以根據需求自主的調節這些流程,從而能有效的減少客戶的流失。

平台只能利用新訪客,流量無法沉澱,再營銷模式單一。而獨立站則可以實現訪客的再營銷。當新訪客進入網站形成購買,網站可以保留這些已購買的用戶的數據,通過這些用戶數據來做類似受眾和再營銷,從而形成一個循環,從而成為你網站的忠實客戶,忠實客戶多了,品牌也就自然而然做起來了。

總而言之,為什麼做獨立站呢?原因其實就這三點:打造企業品牌、跳出政策束縛、實現數據自主化,品牌出海是跨境電商未來的發展趨勢,做獨立站是品牌出海的必經之路。而且不用考慮平台的規則和束縛,能打造自己的獨立站品牌商城。實現數據自主化,更好的為下一步的再營銷做準備。

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Written by Shopify Expert

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