盤點19個Shopify成功案例,獨立站大賣家玩法深度揭秘

盤點19個Shopify成功案例,獨立站大賣家玩法深度揭秘

如今,自建站潮流愈發風靡,優秀的在線商店更是層出不窮。作為當下主流自建站平台之一的Shopify更是充滿了許多表現不俗的商店。本文將盤點19個Shopify店舖的獨特之處,以及如何將他們的成功策略應用到自己的商店中。

1、 Babiators

估計年度收益:500萬美元

電商利基:童裝與配飾

從網站設計和購物體驗,到生活方式和白色背景攝影的結合,Babiators著實吸引了一大批忠實客戶,更不用說他們獨特的,優質的產品線和優化的快速支付選項。簡而言之,他們的網站針對消費者的每一步都進行了優化,重申了良好用戶體驗的重要性和影響。

我們可以從中學到什麼

你要做的第一件事是檢查你的商店在購物體驗、技術性能、可信度和市場營銷方面的比較。你可以通過瀏覽競爭對手的網站,查看他們的購物體驗和網站佈局來手動完成這項工作。

2、 Babes and Felines

估計年度收益:70萬美元

電商利基:女性服裝

Babes and Felines的創始人Ciera Rogers憑藉個人品牌和200萬粉絲的影響力,在短短5年時間裡就獲得了70萬美元的收入。她的品牌是為了讓任何身材的女性都能自我感覺良好,並提供價格實惠的孕婦裝、大碼服裝和小碼服裝。

真正將這個品牌與其他品牌區分開來的是,Ciera能夠利用其目標市場的心態,創建一個針對特定痛點的品牌和產品線。

當你將產品或產品系列添加到你的在線商店時,建議你充分利用你的目標受眾和他們的問題點。問問自己他們有什麼問題,以及你的產品如何為他們提供對應的解決方案。

3、 Bleacher Creatures

估計年度收益:100萬美元

電商利基:毛絨玩具與體育紀念品

Bleacher Creatures是一個價值百萬美元的Shopify商店的例子,創建於2010年。該品牌最初是為尋找兒童玩具的父母設計的。然而,他們成功地吸引了許多想為自己買玩具的成年人,因此他們改變了自己的市場。這是Bleacher Creatures成功的關鍵。他們現在與NFL、WWA和NBA建立了合作關係,並在比賽場館提供線上和線下的產品。

我們可以從中學到什麼?

密切關注你的數據,隨時準備調整。你需要做的是建立一個合理的戰略來擴大你的在線業務,但也要密切關注你的利基市場的趨勢和變化,密切關注你的客戶是誰,他們的需求是什麼。

4、r ef="htt ps:// blueplaneteyewear.com/ ">Blue Plalnet

估計年度收益:400萬美元

電商利基:服裝與配飾

另一個成功的Shopify商店例子是Blue Planet。自從創始人在2008年想要建立一個與他們的時尚品牌Blue Gem平行的環保生產線以來,這個老牌品牌一直在增長。他們專注於回收、零廢物的產品,並以他們的回饋計劃為後盾,他們不僅創造了一個能表達他們信念的品牌,而且還開拓了一個有相同意向的潛在消費者的市場。

我們可以從中學到什麼?

越來越多的消費者希望品牌承擔某種形式的社會責任。 20年前,品牌大多遠離社會問題,而如今,越來越多的品牌選擇支持公益事業或慈善機構,以挖掘消費者關心的東西。回饋、環境或社會責任項目的好處是,它可以讓你建立更強大的客戶關係,同時利用客戶的強烈感受,讓他們更喜歡你的品牌和產品。

5、 Beard of God

電商利基:男士美容

Beard of God成立於2015年。其創始人在實驗室里花了無數個小時來完善他們的產品,現在產品種類繁多,深受顧客喜愛。他們的產品包括油、香脂、黃油、香皂、鬍鬚套裝、美容產品、禮品套裝和服裝,所有這些產品都是精心設計的,以符合他們的視野,並脫穎而出。

我們可以從中學到什麼?

到目前為止,你可能已經意識到男士美容產品不僅時髦,而且是2019年的熱銷產品類別。但我們也知道,利用產品趨勢賺錢是不夠的,你需要在競爭中脫穎而出。這正是這個成功的Shopify商店示例所做的。因為熱門產品的銷售機會更大。然而,如果沒有讓你的產品和品牌在擁擠的市場中脫穎而出的策略,那麼你就輸了。

6、 Beautiful Disaster

估計年度收益:3-500萬美元

電商利基:服裝

Beautiful Disaster知道如何在情感上與消費者建立良好聯繫,同時每天仍能完成500多個訂單。他們很關心客戶,這一點可以從他們的產品、私人社區和YouTube頻道到現實生活中的品牌大使,以及他們對客戶的激勵、包容和支持中得以體現。

我們可以從中學到什麼?

這個Shopify商店的例子是一個品牌從真正了解客戶中獲得成功的縮影。為了佔領你的細分市場,你不僅要知道你該向誰銷售,還要製定一個真正能打動對方的品牌、產品和營銷計劃。在Beautiful Disaster的案例中,他們不僅能夠通過他們的產品對顧客產生激勵,還能夠圍繞他們的品牌形成一個社區,支持他們的客戶感受到鼓勵和包容。

7、 Bunny.Style

電商利基:服裝與配飾

另一個成功的Shopify商店例子是Bunny.Style。由倫敦企業家Matt Orzel創立。它本身是一個為LGBT(女同性戀者(Lesbians)、男同性戀者(Gays)、雙性戀者(Bisexuals)與跨性別者(Transgender)的英文首字母縮略字)社區服務的品牌。從2017年開始,他們的產品線只有150頂的帽子,現如今他們已經發展到包括襪子、持卡人、沙灘毛巾、帽子、內衣、游泳褲、家居裝飾等一系列產品。

我們可以從中學到什麼?

從他們清晰的信息傳遞到用戶友好的商店設計,這個成功的Shopify商店有很多東西值得我們學習。然而,我們能從他們身上學到的最大的經驗是他們如何發展他們的產品線。從一個小眾的產品設計開始,向外擴展,隨著他們的成長,使他們能夠在戰略上擴展他們的業務。

這不僅適用於那些計劃開設新服裝店的人。即使你是一個已經建立的在線商店,想要擴大你的產品種類,你也應該一次增加一個種類來測試市場,建立可擴展的長期戰略,為你的品牌的每一步打下堅實的基礎。

8、 Conscious Step

估計年度收益:100萬美元

電商利基:服裝與配飾

這家Shopify商店通過圍繞他們希望引起人們注意的社會問題創建業務模型,超越了回饋計劃。 Conscious Step是澳大利亞品牌,由Hassan Ahmad、Prashant Mehta和紐約的Adam Long於2014年創立。他們的目標是開發一種易於識別,有趣且方便的流行產品,並使用它大幅度提高知名度。

讓這個電子商務品牌與眾不同的,不只是他們的客戶在購物時自動支持的無數事業(包括教育、飢餓、海洋保護和環境),他們還非常努力地創建了一個符合道德的生產過程。所有這些都有助於他們形成一個強大的產品故事。

我們可以從中學到什麼?

需要記住的是,你不僅僅是在銷售產品,你銷售的是產品所代表的東西,它的好處或特性,與你的潛在顧客有情感上的聯繫。 Conscious Step有意識地在他們的產品故事中投入了巨大的努力,通過徹底思考每一個設計細節,包括他們使用的顏色,他們創造的包裝,以及他們希望他們的產品包裹到達時給顧客帶來的感覺。

他們是如何取得如此成就的?通過找到源頭:潛在的顧客在他們的利基,密切關注這些顧客想要什麼,運行有限的產品線來測試市場反饋,所有這些都是在一個巨大的回報方式。

9、 Head Crack NYC

估計年度收益:50萬美元

電商利基:服裝與配飾

Head Crack NYC是2012年由Amir Elshafiy在紐約布魯克林的公寓裡創立的。在擴展業務之前,它是從一個細分產品類別開始誕生的。這個Shopify商店是一個很好的例子,它說明縮小細分產品類別可以幫助你將自己定位為專家。 Amir一開始就有很強的研究基礎,以確保他了解他建立的業務所在的細分市場的一切,並能夠成功地開發他的目標市場。 Head Crack已經發展到包括T卹、帽衫、無檐帽、牆壁藝術等等品類。

我們可以從中學到什麼?

Head Crack告訴我們一切都要保持簡單。創造簡單而獨特的產品,真正地面向你的目標顧客說話,將幫助你進入或在競爭激烈的服裝行業中脫穎而出。因此,了解你的市場對你的成功至關重要。

為此,Amir給電商創業者的第一條建議是:

“生產出符合人們生活方式或需求的產品會讓世界變得不同。產品本身就能很自然地與購買者產生共鳴。記住:保持簡單。”

10、 Luxe Fitness

電商利基:運動服裝與配飾

這個一站式的健身服裝和配飾店告訴我們,你不必總是在小眾市場佔據主導地位。包括運動營養產品和運動鞋在內,Luxe Fitness Shopify商店應有盡有。另外,他們通過提供乾淨、簡單的導航到所有的類別、產品和更多,確保所有東西都容易被客戶找到。當你擁有一個擁有眾多產品的廣闊利基市場時,擁有一個設計良好的商店並不是你要考慮的最重要的事情。它還提供優質產品,確保健身愛好者把這家店作為他們的積極生活方式所需的任何產品的首選。

我們可以從中學到什麼?

Luxe Fitness專注於奢侈的生活方式以及設計師的運動裝和運動服,確保他們不僅擁有大量時尚但價格實惠的產品,還包括60多個全球品牌,使時尚運動服和配飾更容易購買。

11、 One Kid

估計年度收益:60萬美元

電商利基:童裝

One Kid由童裝界資深人士Eric和Sabine於2016年創立,第二年的收入就超過了50萬美元。在觀看了《今日秀》關於兒童在汽車座椅上穿厚冬衣的危險性的視頻後,Eric和Sabine立刻就想生存產品來幫助解決這個巨大的安全問題。借助2016年一段走紅的視頻,這個品牌不僅創造了一個利基市場,而且還佔據了主導地位。

我們可以從中學到什麼?

這個屢獲殊榮的Shopify商店示例向我們展示了,如果你發現市場上還沒有滿足獨特需求的產品,那麼你的電子商務業務很有可能成功。關鍵是要對你的市場有一個很好的了解,並反向地解決他們的痛點。

12、 Old Guys Rule

估計年度收益:100萬美元

電商利基:男性服裝與配飾

另一家提供大量靈感的成功Shopify商店是男裝品牌Old Guys Rule。從銷售T卹、貼紙和帽子開始,這家店迅速從最初的衝浪社區成長為一個品牌。這個生活方式品牌現在有一系列的服裝產品和配件,其市場涉足了衝浪、高爾夫、燒烤、熱棒、摩托車、體育等領域。

我們可以從中學到什麼?

如你所見,這個品牌有很多值得我們學習的地方,但使這家店脫穎而出的是他們的利基目標受眾——55歲以上的男性人口。縮小他們的利基市場到一個特定的焦點,可以使他們深入研究產品線和營銷,以吸引潛在的購物者並獲得巨大的成功。他們全年的主要顧客是男女各佔一半,在父親節這樣的節日里,女性的比例比男性高出5%。

13、 Orange Mud

估計年度收益:400萬美元

電商利基:運動服裝與配飾

Orange Mud體育用品商店源於創始人對體育運動的熱愛。這再次證明,建立一個成功的網上業務的關鍵之一是跟隨你強烈的感覺。如果你想像他們一樣成功,最重要的營銷建議是什麼?

“我看到很多品牌把錢砸在廣告上,但他們卻不收集那些網站訪客的電子郵件地址。這太可惜了。電子郵件是你擁有的頭號工具。我們喜歡Facebook、Instagram、Twitter等,但我們只是在那裡'借用'粉絲。”

我們可以從中學到什麼?

Orange Mud承認,在發展業務的過程中容易犯的營銷錯誤之一就是花了大價錢在廣告上。在前進的道路上,他們決定深入挖掘為他們帶來最高ROI的營銷努力,而忽略了大多數電子郵件和電話。簡而言之,儘管他們是一個價值數百萬美元的品牌,但他們仍然對投資營銷預算的地點和方式非常挑剔。

相反,你應該專注於關鍵的電子商務營銷策略,優化最佳RIU,並真正權衡電視和讚助等營銷機會的利弊。

14、 Ride Rich

估計年度收益:600萬美元

電商利基:摩托騎行服裝

Ride Rich贏得了一個非常有針對性的利基市場。該品牌專注於摩托車生活方式服飾,其初衷是為追求自由而非自負的騎行者打造摩托車街服。他們從體驗、藝術和音樂中汲取靈感,承諾為摩托車愛好者的產品帶來豐富的騎行體驗。

我們可以從中學到什麼?

來自他們的精神和口號——“Two Wheels. One Love.”(兩個輪子,一個愛)。在他們的商店和產品設計中,他們利用細分的、有針對性的受眾來使用他們的語言。這體現在他們營銷和內容營銷策略的各個方面,同時你也可以從他們Instagram賬號的外觀和感覺上看出來。

15、 Sunflower Jewels

電商利基:珠寶首飾

當談到那些在珠寶首飾領域取得成功的例子時,這家店滿足了大部分買家的要求。 Sunflower Jewels成立於2015年,致力於為客戶創造好的購物體驗。 Sunflower Jewels屢獲殊榮,是一家專注於極簡主義的Shopify商店,旨在以實惠的價格提供優質、獨特的飾品設計。

我們可以從中學到什麼?

Sunflower Jewels有很多優點,包括其獨特的設計和廣泛的收藏、好評,但有一些非常具體的東西使它們有別於許多其他Shopify珠寶店,即它們的產品頁面。

這里特別突出的是他們豐富的產品圖片。這一巨大的變化確保消費者得到每一個產品的360度視角,包括其尺寸規格、款式以及著色。這可以通過在多個背景上展示作品來實現。將其添加到全面的產品描述,客戶評論評分以及尺寸表和運輸信息的鏈接中,它們是通過優化產品頁面以進行轉化的好示例之一。

16、 Shock Doctor

估計年度收益:1300萬美元

電商利基:運動保護配件

Shock Doctor向我們展示了堅守小眾市場可以帶來巨大回報。包括護齒套、下巴帶、膝蓋和腳踝護套,Shock Doctor從1992年開始發展成為一個大品牌,並創建和擁有兩個品牌:Shock Doctor和Cutters Gloves。

我們可以從中學到什麼?

他們宣稱自己是全球運動保護和運動配件的佼佼者,擁有百萬美元的收入作為後盾,很難相信他們是從最初的旗艦護齒套發展起家的。這證明,電子商務的成功不是一蹴而就的,而是一步一步、一個產品接著一個產品發展而來的。

17、 Studio 58 Extensions

估計年度收益:100萬美元

電商利基:髮飾

Studio 58 Extensions將髮飾的市場定位提升到了一個新的高度。他們不僅是一個提供高質量接頭的供應商,還提供在線接發課程。將其添加到他們的提示和建議部分以及全面的常見問題解答中,它們將提供完整的購物體驗。簡而言之,它們是接發利基市場的一站式商店,包括為每個接發愛好者或美髮師提供需要的工具和後期護理產品。

我們可以從中學到什麼?

不可否認,接發是熱銷產品,但要想讓你的Shopify店成為大熱門,光賣流行產品是不夠的。這個商店向我們展示了,不僅要縮小你的目標顧客範圍,而且要充分了解他們,並準確地提供他們所需的東西——所有這些都要保持購物體驗的簡單和容易獲取的特徵,就像Studio 58 Extensions所做的那樣。

18、 The Spoiled Mama

估計年度收益:300萬美元

電商利基:孕婦護膚與健康產品

The Spoiled Mama為準媽媽們提供安全、有機的孕期護膚品,包括不含防腐劑、合成香料、苯甲酸酯類和硫酸鹽的產品。

我們可以從中學到什麼?

在線商店往往低估了擁有商店博客對提高SEO、為消費者提供巨大價值的重要性——他們通過博客吸引了大量的消費者。博客涵蓋了各種各樣的主題,可以回答目標市場的問題和疑慮,並設法圍繞其內容創建了一個社區。

19、 Wee Squeak

電商利基:童裝與配飾

Wee Squeak擁有流暢的支付過程、用戶友好的商店設計和許多可愛的產品。該店鋪成立於2015年,其吱吱作響的鞋子不僅能讓每個人臉上露出笑容,還能夠幫助教幼兒以正確的方式走路。

我們可以從中學到什麼?

這家Shopify商店涵蓋了電子商務業務的每個部分,包括產品和商店優化,以及創始人Susan Bradley的專家營銷策略,這些都是純粹的電子商務靈感。實際上,Susan成立了自己的培訓小組和計劃,以幫助其他在線賣家取得同樣的成功。

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