Shopify是由托比亞斯·盧克創辦的加拿大電子商務軟件開發商，總部位於加拿大首都渥太華，其提供的服務軟件Shopify是一個SaaS領域的購物車系統，適合跨境電商建立獨立站，用戶支付一定費用即可在其上利用各種主題/模板建立自己的網上商店。

前兩天有一個粉絲諮詢海哥，Shopify在國外火了這麼多年，拿下獨立站市場模板建站市場，市值也近150億。反觀中國，擁有大量從事跨境電商的出海企業，為什麼Shopify在近期才進入中國市場呢？

關於這個問題，海哥覺得在座的小伙伴肯定有同樣的困惑，於是海哥專門發篇文章來為大家科普一下這種現象的前因後果。

以下觀點都是海哥個人的分析

不代表Shopify官方態度

中國式電商深入人心

2003年馬老師成立了淘寶網，淘寶網的出現顛覆了傳統線下零售模式，大量的商家開始入駐淘寶，真正改變了人們的消費方式。天貓系協隨後而來的京東等電商巨頭佔據了中國80%-90%的市場份額，品牌獨立站官網根本不可能與之競爭，無論是飛利浦、西門子還是耐克、阿迪達斯，都只能乖乖入駐平台。這一現象導致後來的跨境電商出海企業一致認為，品牌獨立站是不可能幹的過平台的！

在這樣的市場環境下，Shopify壓根都沒指望能夠進入中國發展，事實也是如此，Shopify官方直至今天都還未建設中國辦公室，在中國主辦的市場活動也是屈指可數。

不過近期Shopify在中國還是非常活躍的，前段時間海哥剛和Shopify中國區負責人交談過，正式成為Shopify partners。

國外買家更加青睞品牌

國外也有亞馬遜、eBay等大型電商平台，但是國外消費者對巨無霸電商平台並不感冒，亞馬遜、eBay這種巨無霸所佔市場總份額，也不過30%-40%。具備特色的中小型品牌電商獨立站，拿走了市場60%左右的銷售額。 Shopify就是抓住了這麼一部分群體，幫助他們解決獨立站建站問題，在這場競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者。

如果當初Shopify頭鐵攻堅中國市場，指不定現在就要涼涼哦~

顛覆觀念的2018年

這麼多年都過來了，為什麼Shopify忽然就進入中國了呢？中間又發生了什麼呢？聽海哥一一道來。

01平台紅利期消逝

近兩年中國式電商賣家瘋狂湧入亞馬遜、eBay等電商平台，隨著賣家越來越多，競爭變得越來越激烈，流量成本也水漲船高。很多小賣家生存空間嚴重被擠壓，只能選擇退出。

02平台政策層層高壓

今年很多亞馬遜賣家苦不堪言，一不小心店鋪就會被封，資金就會被凍結，一個季度甚至一年的利益會受損。各種稅一直在漲，銷量卻一直在下降，許多賣家被亞馬遜各種條約折磨的夜不能寐。

03品牌決定高度

為什麼香奈兒的包包能賣到1w、2w甚至10w，自己的包包卻買一兩百，嘴上說著我們是在走低端路線，但是誰都想發展自己的品牌，大賺品牌溢價。隨著銷量逐步攀升，就會遇到品牌瓶頸，受限於平台流量詳情無法獲取、大牌賣家作威作福、品牌營銷無法開展等因素，獨立品牌基於平台是不能夠正常發展的。

04出路在哪裡

目前平台環境如此惡劣，電商人的出路在哪裡？那就是品牌獨立站，這就是Shopify能夠快速佔領市場的關鍵！太多的出海企業覺得平台已經到了流量瓶頸期，想要再擴大規模，唯有獨立站。

05如何佈局獨立站

平台佣金通常在10%以上，而獨立站的系統使用佣金才2%。光是佣金，就能夠剩下不少銀子。

另外，亞馬遜平台賣家，通常面臨跟賣、價格戰、規則繁多且變化、站外推廣局限性大等多種問題，而這些問題，獨立站通通沒有。

獨立站的佣金低，溢價空間大，自主性強，與社交媒體緊密結，非常適合推廣營銷。

平台賣家可以盡快開始佈局獨立站，著手打造自己的品牌電商官網。越早開始，市場的空間越大。同時，獨立站可以給亞馬遜平台店引流，引流至多個國家的亞馬遜店鋪，流量精準，而且轉化率高。

越來越多的賣家意識到，只做平台就是固地自封，做品牌才是2018年真正的王道。獨立站成為下一個跨境電商風口，中國式電商觀念逐漸轉變，Shopify嗅到了商機，正式進入中國。