獨立站如何做引流?為什麼做爆品首選shopify+Facebook模式?
近年來越來越多傳統外貿平台大賣家轉戰獨立站電商運營,自2017年起獨立站更是橫掃市場成為勢不可擋的黑馬。 2020年在疫情的推波助瀾下更是發展迅猛,超過eBay.
站外引流是作為獨立站的核心問題,困擾著大量的賣家。這就是不得不從獨立站的特性說起,
獨立站電商本身非常重視品牌推廣及單品爆款打造,在做好站內基礎建設之外,站外營銷矩陣的佈局、廣告投放優化、形象內容創作這些工作也是必不可少的!
大家都知道做獨立站的引流渠道為電子郵件營銷EDM 、社交媒體營銷(社交引流的渠道有很多,Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube等等,還有目前正在準備聯姻的TikTok)網絡紅人營銷、SEO(搜索引擎優化) 。
今天主要是和大家分享,爆品首選為什麼選擇shopify+Facebook模式?他的運營模式是什麼?
為什麼選擇Facebook,為什麼Facebook更加適合爆品模式的打造?
首選,Facebook基本做大的基因,月活就有30億的用戶,用戶體量大、用戶真實、用活躍度高、用戶粘性強,基於這些因為比較帶來高效的流量轉化,比起投放其他的引流渠道,他的流量跳失率相對較少。所以在這個流量為王的時代,自帶海量社交流量的Facebook絕對是對立站引流的最大殺技。
那麼Facebook爆品模式怎麼玩?如何快速獲利?
第一步:如何利用spy工具選品
Spy工具會採集Facebook、instagram上面賣家正在投放的廣告數據,除了廣告素材以外,還有點贊、評論、分享,投放的國家、年齡層等數據。我們可以通過Spy工具採集市場裡廣告投放效果好的產品進行下載,這樣可判斷一個商品的熱賣程度,進行一個快速的廣告投放,如果數據好就加大預算。
目前,市面上的spy工具有很多,給大家介紹幾款主流的進行對比,大家可以進行一個選擇。
1、 http:// adspy.com 。價格149美金,6萬次展示。 spy行業的領軍品牌。比較貴,目前中國用戶數比較大的,也是很多大賣的首選,數據量大,但很多數據賣家用不上,還有就是更行時效比較慢,一周更新一次數據,會有數據延後的情況。
2、 http:// primspy.com 。價格399元。最具性價比,數據比較新,數據量大,使用速度還不錯,操作和adspy差不多,就是需要vpn才能看。
3、 http:// bigspy.com 。全功能需要399美金。東南亞的數據比較多,做東南亞的朋友可以試試。
4、站斧--選品數據庫,價格免費,軟件附送,每兩個小時更新一次,數據更新及時,跟投效果比較客觀,目前我在使用。

接下來如何利用工具測品?
只有大量的測品才能監測投放的效果,傳統的測品加上優化產品詳情頁都,廣告素材、一天最多能夠測3-5款產品,這樣的速度遠遠是無法快速實現爆品的,很可能人家早就優化完開始放量了,再跟進來就是撿漏了。想要快速實現爆品優秀的投手每天必須要測試20-30個產品,才能保證效果的輸出,這就是一個以量取勝、以速決勝的競爭時代。

其實,我自己每天做下來測是5個產品就已經是心力交瘁了,不要說跟上市場爆品的速度,所以我還是選用工具幫忙,給大家介紹【站斧】這個軟件,免費提供選品數據庫、一鍵採集廣告數據和跟投,快速高效。

說到Facebook投放,我分享幾個我的運營經驗:
- 前期測試受眾不宜太小。最好是有千萬級別的,萬能興趣詞測試素材,年齡可以選擇30-45歲,有購買能力的人。
- 單品爆品模式應該大量測試素材大量更換素材。遵循258原則費兩美金沒有點擊或者點擊率很低關掉,花費五美金沒有接入購物車沒有結賬關掉,花費8美金沒有成效關掉。
也就是說一款產品最多只給30美金的預算,不行就換不要糾結,因為是爆品模式,多測試,給多機會到別的產品上。
3、數據多,但只看這幾個數據作為判斷的主要權重即可。有訂單看訂單,沒訂單看加購,沒加購看CTR、CPC、CPM,好的留,差的關。
4.擴組加預算。數據好,每天出單,就該加預算放量。

想要了解更多的shopify+Facebook廣告可以留言小編~