shopify麥克：為什麼有人從Facebook上買東西？
自從我今年二月份開始分享shopify和dropshipping乾貨以來，不時就有朋友問這種問題：為什麼速賣通都有的東西，還便宜那麼多，那些人還要從Facebook上買呢？
類似的問題：為什麼這個東西亞馬遜也有還更便宜，他們還要從Facebook上買呢？
以前我也隨手回答過一個朋友的問題：
現在想想，上面的回答過於簡單了，而且回答得不好。
我在國內網絡上沒有看到這種分析文章，所以今天就和大家來分享自己的看法：
第一、購物衝動
FB廣告裡有很多新鮮、神奇、特別（簡稱新奇特）的東西，客戶看了很喜歡，想馬上買下來。
這種東西一般來說，不是日常生活中順手就能買到的東西，你想要的話，就趕緊下單。過了這村就沒那店了！
我想要的現在就要！這話不是shopify麥克亂說的，它是QQ瀏覽器曾經的廣告詞，也適用於老外。
二三十刀的東西，她不想花時間精力到處找哪有賣的，不想去亞馬遜裡去搜！更不要提體驗糟糕，知名度不夠的速賣通了。如果買東西被騙了，他們還可以申請退款。 （發達國家的paypal和信用卡公司都是偏向買家的）
這也是為什麼我總和shopify新人們強調的，要盡量賣低單價（參考數據：低於50刀）的產品。
東西不貴，客戶喜歡就順手買了。東西貴了，他們就可能有些猶豫，錯過了轉化的黃金時機。
廣東那邊很多靠FB廣告推廣的服裝大賣家，主推產品的單價一般都在50刀以內。
新奇特產品很多，這兒就講2個品
第1個，這家做定制襪子的商家： https:// gopupsocks.com/
你可以上傳自定義圖案（很多人用寵物或親人的圖片），然後下單，等著收到對應圖案的襪子。
這家做的就屬於我前幾天寫的POD業務，滿足個性化以及情感需求，速賣通賣家和線下商家都能提供POD服務。
第2個品
https:// indestructibleshoes.com /
這個我以前在最佳選品策略文章裡面搜過的，號稱不怕車胎壓，不怕鋼釘的鞋子。
最佳選品策略文章在這：
shopify麥克：個人如何做shopify-2020終極選品策略
先不說產品真實情況怎麼樣，你會不會對這個產品印像很深？
第二，產品能解決某個痛點
生活中的痛點太多了，在客戶逛Facebook的時候，你的廣告合理展現出痛點（包括販賣焦慮），並給出可以解決痛點的產品，自然有人買單。
錢不夠（省點錢）就算個痛點。喜歡蘋果無線耳機？官方價要100來刀，我這只賣15刀。想要愛馬仕包治百病？官方價上千刀，我這只要99刀。
想想這些具體的場景裡，他們有沒有可能買東西？
嫌自己身高不夠的男生，看到神奇增高鞋的廣告。皮膚不好又愛美的女生，看到高頻振動護膚儀（這種東西都不便宜）的廣告。講究環保可持續發展的大媽，看到新穎可自然降解的吸管廣告。
說說我去年跑的一個品：
視頻內容：你出門了， 家裡的狗狗會孤單嗎，會情緒低落嗎？不用擔心，來看看我們的寵物毛絨床！你看看，這金毛在床上睡得很香，那個拉布拉多安靜地趴在床上任我撫摸。可機洗，柔軟舒適，幫助你家狗狗安心睡眠，緩解焦慮，穩定情緒！
寵物床是2019下半年到今年上半年的FB爆款之一，產品售價要看尺寸，我定價在30-60刀。之前的五個爆款盤點文章提過這個品：
速賣通上dropshipping的訂單很多，這是某個賣家的銷量
第三、客戶信任強大的FB
客戶在瀏覽fb ins的時候，經常會看到廣告。在客戶的潛意識裡，FB是在給這些廣告做信任背書的。
在客戶信任的前提下，才有下面3點：
1. Facebook（包括instagram）廣告系統很強大，可以幫助廣告主精準的定位潛在的客戶群體。這塊不多說了，投放老手都明白。
2. 全球主流支付工具PayPal提供手機購物數據顯示，2017年有11%購物者通過社交媒體購物，2018年有18%的人，2019年增長到27%的人通過社交媒體購物。並且毫無疑問，2020的人更是會飆升，因為疫情的原因，很多人的購物需求都要從線下轉到線上來滿足。
3. Facebook是全球主流的社交媒體之一，統計數據顯示：通過社交媒體購物的人有84%的人都在Facebook上買過東西。緊接其後的是Instagram，Pinterest和snapchat。
說到最後：
這個世界一直都存在著信息差，利用信息差掙錢是很正常的事情。但這並不表示所有產品都適合通過Facebook廣告來銷售，這就涉及到選品了，我之前寫過選品的文章，歡迎大家去看：
shopify麥克：個人如何做shopify-2020終極選品策略 shopify麥克：一個人怎麼做shopify-如何選品
想了解個人如何做shopify? 看這篇破百讚的文章：
shopify麥克：2020個人做shopify-看這篇就夠了！
這個世界缺的不是產品，而是好的營銷手段和呈現方式。
今天就說這麼多，想了解更多shopify乾貨，歡迎關注shopify麥克。