一個人做shopify—facebook廣告投放擴量心得

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一個人做shopify—facebook廣告投放擴量心得

一、facebook三種廣告方式如何選擇?

CPM是千次展示的成本,這個方式覆蓋面廣跟點擊沒有關係,一般用於新產品或者一些活動。

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CPC點擊收費,點擊一次廣告收費重複IP不收費用,相對來說這種要安全一點,但不排除同行點擊還有其他因素,這種目標受眾明確,做推廣,銷售產品比較好,價格不好評測只能以跑的過程實際為準,廣告的本質就是廣而告知,本身就是在未來的時間所產生的效應沒有概念,行業競爭的激烈做廣告是需要一個過程的。

如果預算有限,CPC相對是安全的選擇,因為只需要在廣告被點擊的時候付費,CPC相對更加以效果為重點或者目標,以推廣、銷售為目標的計劃時更為有效。

如果想進行大規模的品牌宣傳,CPM則更加合適,因為CPM適合與公關、提高知名度相關的計劃,用CPM推廣粉絲主頁、發布新產品或者活動就最適合不過。

如果你是希望消費者有所行動,提高應用安裝量、購物等轉化行動的,且有足夠的預算,當選CPA,投資回報率相對會更高。

需要提醒一下,如果按照CPC出價的廣告的點擊率Click Throuth Rate(CTR)不高,Facebook的計法會自動把你廣告的曝光率逐漸降低,導致CPC廣告最終達不到預期的成效。

CPA同理。

而如果選用CPM模式,而廣告的CTR不高,同時目標受眾的覆蓋範圍又很大(如超過100萬人),你可能因此白白花掉幾百美元,卻沒有任何點擊。因此,不斷改善是最重要。

二、facebook廣告如何優化?

要想跑得表現好的產品和廣告,我們要做的就是不斷對廣告進行擴量。擴量有兩個途徑:

1、複製廣告組

2、對跑得好的廣告組加預算。

以下是兩個方面的問題跟解決方案:

—擴組太多

—預算給的太多

1、複製的廣告組過多。

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如圖,這個是跑的好的廣告組,我複制了4個系列,每個系列裡複製3-5個廣告組,因為跑的好,每個廣告組給30美金的預算。這樣算下來,每個12-20個廣告組,輕鬆跑一下,就是幾十美金。

如果其中的廣告組出了單還好,如果沒出單,每個都是覆蓋一兩百人就花了幾刀,總的下來成本會很高。

針對這種情況,我的結論是看見好的廣告組,複製2個廣告系列,每個系列裡複製3個廣告組。

如果原廣告組跑得特別好,那麼我們的預算可以給高點,30-50美金。

如果跑得只是一般好,2-3單左右,那麼10-15美金的預算是比較好的。

對於復制的廣告組,跑得好的,我們可以給它加預算和再次復制,跑得不好的我們直接關掉,廣告費不至於花的太多。

2、每個複制的廣告組給太高的預算

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這個問題在上面說過,但是還是再說一下。因為這裡是有一些特殊情況的。

三、facebook廣告預算

比如你的一個廣告組預算是50-100美金,出了4-5單甚至更多,效果不錯那麼這種可以嘗試複製同等預算的廣告組啊,你複製3個50美金的廣告組是可以讓他快速起量的。

我們在起量後把不好的廣告組關掉,總能留下一些好的廣告組的。

1、複製到新的賬戶太急

我們平時一個business manager是由5個廣告賬戶的,而且很多廣告賬戶是由限額的,一天最多只能450美金。

所以有的投放著看到一個賬戶裡的廣告跑得好,但是這個賬戶今天只能花450美金,那麼就想把這個跑得好的廣告複製到另外的賬戶裡。往往就想著多複制一些,但是往往效果不太好。

對於不同廣告賬戶,建議我們一開始開1-2個廣告系列,然都給以一個低預算,讓他慢慢跑,有好的表現了再去擴量。

2、凌晨後擴太多廣告組,給太多預算

凌晨12點的結算點後,廣告數據會清零從新跑,我們晚上下班後,可能還會看看數據。

如果留下的廣告組太少,或者今天整體的所有數據都跑得不錯,我們可能會想再擴幾個組,排期到12之後讓它們跑一下,這樣早上起來就能看到一些不錯的效果。

四、廣告投放優化方式

為廣告組選擇“廣告投放優化方式”後,系統便會盡可能高效地為您獲得盡可能多的對應成效。 (此成效可能與“計費方式”選項相同,也可能與之不同。)

舉例而言,如果您圍繞“轉化量”優化,系統會面向目標人群展示廣告,幫助你獲得最多網站轉化量。

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►轉化時間窗

轉化時間窗的作用是幫助您告訴Facebook您重視什麼成效,以便Facebook為您獲得更多此類型的成效。

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轉化時間窗涉及兩方面要素:

時間跨度(例如:1天、7 天)

操作類型(例如:點擊、查看)

重要注意事項:時間窗以外發生的轉化不會被用於優化廣告投放。

確定轉化時間窗時,應記住以下幾點:

1)商品的購買週期

2)您的廣告組每週必須獲得約50 次轉化,我們的投放系統才能了解廣告的最佳受眾,轉化量越多,越有助於系統尋找最佳受眾。

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Written by Shopify Expert

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