Shopify好不好做？ Shopify選品+推廣教程2020年版
Shopify在近幾年越來越多的被跨境電商從業者給提及，新的一年你是否也要入坑Shopify獨立站，這裡講講個人的一些經驗。
1獨立站不是新事物
個人記憶裡，最早從事跨境獨立站的應該是無所不能的莆田系。
10多年前，那時Google針對spam的監測和處罰都不盡完善，一大堆做仿品的能手通過zencart/magento大批量建站，依靠人力和黑帽外鏈群發工具，短時間迅速的把各個關鍵詞的排名做上去，和Google打時間差，成就了第一批靠Google SEO賺錢的仿品獨立站。
2用Shopify搭建獨立站
我是2年前開始接觸Shopify的，之前用過的程序包括zencart，Woocommerce和一些WP page builder。目前我們團隊有上百個獨立站都是使用的Shopify，以下是力求客觀的對這個平台的評價：
優點：
1. 穩定，安全，高速。
Shopify提供穩定安全的服務器，CDN和SSL支持，省心省力。
2. 功能強大，支持完備。
從基礎的產品發布，訂單處理，數據報告，渠道跟踪，支付集成，到高階的郵件營銷，商品目錄集成，多渠道銷售等，Shopify通過其原生功能和第三方插件的支持，幾乎可以滿足你對電商獨立站的所有需求。
3. 技術門檻極低，上手快。
Shopify的創始人當時在市面上找不到簡單好用的電商程序，於是自行開發，才有了Shopify的誕生。直到現在，Shopify雖然功能很強大，但是也一點也不復雜。我們內部整理了一份Shopify快速上手指南，就算是應屆畢業生，根據指南熟悉下操作，花半天時間也能摸清楚Shopify絕大部分功能了。
4. 全年無休的在線支持（需英文）
你可以隨時通過在線聊天跟Shopify的官方技術支持溝通，他們會及時的解決你的問題。
5. 豐富的插件和模板
就如App Store一樣，如果沒有第三方開發者的湧入，Shopify也不會成為電商Saas的領頭羊。通過一些插件的合理應用，我們很明顯的看到了客單價和轉化率的提升。
缺點：
1. 費用
使用Shopify，你的費用包含月租費+ 交易手續費+ 插件費。無可否認，這筆費用不算低，不然為啥Shopify的股價一直蹭蹭的漲。 。 。
2. 版權
侵權的產品是不能上架的，如果遇到投訴，或者被Shopify抽查到，最嚴重的情況是會被直接關站。
結論：
其實選擇Shopify，主要就是花錢買時間，每個人的時間價值是不一樣的，所以不要再問要不要用Shopify建獨立站這種沒意義的問題，其他人不知道你的背景，只會給出自己利益相關的回答。
與其看知乎上的這些胡說八道，不如試用一下，作出自己的判斷。 Shopify提供14天免費試用，並且試用期間也不需要綁定信用卡，玩一下，玩不壞的。
3 Shopify獨立站選品
Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，是近兩年最熱門的獨立站打法，即前期無需備貨，通過Facebook廣告推廣，以Shopify為載體進行產品銷售。比起入駐Amazon等平台，這種模式資金壓力相對較小，簡單粗暴可以迅速起量。
Dropshipping模式裡，最重要的部分就是選品，很多獨立站新手失敗也是因為推廣了錯誤的產品。網上關於Shopify選品的文章已經很多，這裡結合個人經驗總結5種Shopify獨立站選品方法。
1. Facebook搜索關鍵詞
很多廣告文案裡都會有些固定的詞彙，比如”50% off today”，搜索這些關鍵詞，結合時間篩選，即可找到當前熱門的產品。再結合帖子下面用戶的評論，我們可以更好的判斷這個產品是否可以一試。
Tips：搜索詞參考
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2.自己刷Facebook
Facebook會把廣告投放給他認為可能會產生轉化的用戶，那麼我們可以模擬該類用戶的行為：
a. 找到一批當前正在投放廣告的Shopify站點。
b. 在這些網站進行瀏覽商品，發起結賬等操作。
c. 如果你的Facebook信息流開始出現電商產品廣告了，進行點贊，評論，點擊鏈接等操作。
慢慢的，你會發現你的信息流裡會出現越來越多的Shopify獨立站廣告。甚至我自己的FB資料是男性，但是我都能經常刷出捲髮棒等女性用戶產品。
Tips
Instagram也是同理。
3.監控其他Shopify獨立站
https:// myip.ms/browse/sites/1/ ipID/23.227.38.0/ipIDii/23.227.38.255/sort/2/asc/1/ ，訪問該鏈接即可獲得Shopify服務器IP上的站點列表，通過一些簡單的篩選，我們可以整理一批可以監控的網站列表。
篩選原則：
- 選擇中部流量的網站，比如popular rating在20W至50W之間的。不要看排名很高的頭部站，比如colourpop，fashion nova，這種站你不可能複制的，沒必要花時間研究。
- 選擇頻繁更新產品的網站，一個不再更新的網站沒必要監控了。可以通過Commerce Inspector這個chrome插件來查詢。
- 選你能在1688或者Aliexpress上找到貨的網站，聽起來有點廢話，但是這一點確實值得強調。
- 選一看就是做Dropshipping的網站，比如下面這個就是典型的雜貨舖。
當我們有了這份網站列表並保持維護更新，那麼每次只用看看這些站新上了哪些產品，哪些產品賣的最好，就可以做好跟進了。
Tips
使用Shopify的獨立站，域名後面加上/collections/all?sort_by=best-selling，即可查詢該獨立站銷量頭部的產品。比如https:// kaaum.com/collections/a ll?sort_by=best-selling
4. Youtube搜索
Youtube上有很多關於Aliexpress和Amazon產品的介紹，比如搜索”top 10 aliexpress products 2019″，可以看到不少熱賣產品的視頻。通過觀察評論裡用戶的反應，可以進一步判斷這款產品是否值得嘗試。
Tips：搜索詞參考
Top 10 AliExpress Products 2019
Top 10 Amazon Products 2019
Top 10 Wish Products 2019
5.第三方產品工具
目前推薦Dropshipping產品的第三方工具很多，此類工具主要功能：
- Aliexpress產品銷量趨勢
- Shopify獨立站熱賣產品推薦
- 監控產品對應的廣告素材
- 一鍵產品導入
用過的幾個如下：
Sell The Trend
Thieve
Niche Scraper
Pexda
Alishark
基本都提供小額付費試用，具體這裡就不展開了，大家可以自行搜索試用一下，選一個即可。
以上便是今天介紹的5種獨立站選品方法，獨立站選品的辦法不是一成不變的的，我們也一直在工作中不斷調優，目標都是效率最大化。希望上面的幾個辦法對大家能有所啟發。
4 Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是個超大話題，加上官方的不斷折騰，導致時有不穩定的情況發生，也許今天很靈的策略，半年後就不怎麼行了。做好Facebook Ads投放，唯有持續學習，測試，分析，別無他法，以下是個人的一些心得分享。
1.了解基本準則
Facebook Ads是隨著數據量的增大，通過機器學習來優化廣告，以達到你設定的目標。在這個過程中，Facebook所在意的：
- 幫助廣告主觸達理想受眾用戶，完成目標轉化。
- 為Facebook用戶提供良好和相關的產品體驗。
我們可以得到的信息：
- 機器學習需要數據積累，投放需要耐心。
- 不要跟那種已經推爛了的產品；做好客服工作。
2.熟悉基礎操作
賬戶結構，自定義受眾，興趣選擇，素材規格，像素概念等，這些基礎概念和操作，市面上已經有很多教程，建議新手邊實操邊跟著教程走，不至於那麼枯燥，印像也更深刻。
3.關注重點參數
Facebook Ads有很多參數指標，我們一般需要重點關注CTR，CPM，CPC (Link)，Frequency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase這些。在投放過程中，需針對這些數值的變化及時調整優化廣告。下面整理了一份簡易表格以供參考：
4.優化頁面體驗
一方面，越來越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每個店鋪都用著同樣的默認模板，也鋪著大量的重複產品。另一方面，大量的Facebook用戶經歷著收不到貨，貨不對版，投訴無門等情況，越來越多的用戶看到廣告都會猜測，這是不是又是一個從中國發貨的欺詐網站。
這種大背景下，你在頁面上多下份功夫，就可能會得到意想不到的收穫。
5.做好再營銷
獨立站不像平台，5%的轉化率已經算不錯了，絕大多數第一次來訪的用戶是不會購買的，所以通過再營銷，來拉低平均成交單價是一定要做的。
a. 創建用戶分段只觀看視頻的用戶和來訪過頁面的用戶是不一樣的，來訪過頁面的用戶和來訪過頁面且有上滑行為的用戶也是不一樣的，需要針對不同的行為來創建自定義受眾。
b. 使用不同素材舉個常理，用戶第一次來訪而沒有進行購買，那肯定是因為某些原因，比如價格，產品特性等沒有足夠吸引用戶下單。那做再營銷時，是不是需要對頁面有所調整再進行投放？
以上這些內容都是個人認為在Facebook Ads投放裡值得關注的點，明確了重點，具體怎麼操作都只是執行層面上的事了。
5一些閒話
最後，聊聊對2020年獨立站發展的一些判斷：
1. 整個電商大盤子毫無疑問的還會繼續增長，獨立站也是。
2. Dropshipping，尤其是雜貨舖形式的獨立站會繼續受到打擊。
3. 客服工作將會更為重要，這會直接影響Facebook廣告賬戶存活週期。
4. 素材和產品頁體驗越來越重要，會成為一個產品能否起量的關鍵因素。
5. 由於Facebook的持續政策打壓，競爭會有一定程度的降低，因為有些玩家已經出局。
希望大家通過這篇文章，能對獨立站的整套玩法流程有所了解。其實這裡面每個環節都可以延伸出相關話題，善用搜索，解決具體問題，祝大家2020年的獨立站之路順利！ ：）
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