不打廣告，這家Shopify店鋪為什麼做的這麼牛？
今天我們來分析下一家shopify店舖的情況— HAK5
這家公司如果你不注意的話，很難入你的法眼，因為做的類目太垂直了。這一家店的產品主要是聚焦在網絡安全領域，比如加密U盤，網絡安全書籍，防黑路由器等。
除了這個安全防護產品之外，比較火的產品還有專門用來獲取信息的一些裝置。
網站地址： https:// shop.hak5.org/
你知道這家店鋪，有多厲害嗎？
它流量每個月都很穩定，三十萬左右，歐美流量居多，搜索流量和直接流量居多，社交流量只佔13%，所以可以看的出，這家店鋪基本上廣告費用很少。全靠精確搜索流量和老顧客流量。
（ps，前面的幾個月份流量沒有，是我觀察了這個網站做了一個改動，由之前的域名https://hakshop.com跳轉到shop.hak5.org所以流量做了一個變化）
不要覺得每月的流量少，但人家的流量主要是靠搜索來的，現在這家公司基本就是躺著賺錢吶~
可能這些產品大家平常沒怎麼關注，因為國內大家對於網絡安全，信息隱私保護還不是特別的重視。
但老外不一樣啊，看看扎克伯克這一年，Facebook因為用戶的數據洩露，鬧得多慘
（小札同學面對國會議員的質詢）
比較有意思的是，現在大部分人做shopify，要獲取流量，首先想到的就是打廣告。比如Google廣告，Facebook廣告，全部燒起來。但是這個店基本上沒做什麼廣告，甚至可以說是完全沒做廣告。
那像這樣的產品本身就很小眾，還沒做廣告，這個店現在的經營狀態怎麼樣？
我們來看看，他們的網站價，這裡我用worthofweb來分析一下網站大概的價值：
地址： https://www. worthofweb.com/
7.4萬美元，折算成人民幣也就是51萬多。這個價值還是很不錯的，沒做廣告，所以成本也就是產品成本，其他全都是利潤。
既然沒有做廣告，那肯定有其他比較強大的途徑在獲取流量。那來看一下他們的流量情況，這裡我用similarweb分析一下
從流量的分佈來看，我們可以看出，這家店舖的絕大部分流量都是來自直接訪問（收藏）以及搜索引擎帶來的流量。來自廣告社交的流量不到13%。
所以這個網站應該是主要在做內容營銷，SEO。
再看這裡，付費搜索直接是0，牛！而且搜索關鍵詞絕大部分是他們品牌名字，下面都是他們自己產品名字。
人家是完全沒做廣告啊。
既然有社交流量，那這些社交流量怎麼來的？是紅人營銷還是giveaway之類的活動？
絕大部分社交流量是來自youtube，reddit有一點點，Facebook也有一點點。
他們的YouTube很厲害啊，引流這麼多，那我肯定也要來偷窺一下他們的YouTube。
48萬訂閱，難怪可以引流這麼多。
YouTube上的內容這麼多，他們做的什麼內容可以吸引到這麼多訂閱？
一眼看上去，基本上可以看出來是一些實操性比較強的干貨內容。而且總共有一千多個這樣的視頻，有的視頻時長還會達到50多分鐘，將近一個小時。確實是很用心在做內容，而且是一直在持續輸出。
誒，又出現了，內容！
雖然他們做的內容標題看起來比較實用，時長也比較長，訂閱也比較多，但是不代表他們就一定很權威啊。
那就來看一下他們的YouTube頻道網站權重。
用moz來分析一下
地址： https:// moz.com/link-explorer
72，這個數字是頁面權重，代表這個頁面很受信任，會給這個網站帶來很多的流量。這數值真的很高了！
前面我也說了，這個店鋪沒有做什麼廣告，甚至是社交宣傳，所以基本是在靠內容和SEO打天下。
所以我們現在來看一下他們的SEO做得怎麼樣
他們總共是有655個關鍵詞在做排名，而且有153個關鍵詞都是排前三的，這個很厲害啊，加上後面90個排4-10名的，基本上佔據Google搜索結果頁面第一頁的就有243個關鍵詞。
所以他們的自然流量那麼高，不是沒理由的。
SEO，基本上除了內容營銷，就是外鏈建設。
所以我們來看一下他們的外鏈情況，這裡我用Moz工具，如下圖
總共是3k個外鏈，也是比較可觀了。所以這麼多的外鏈，帶來的流量自然也比較多。
而且這些外鏈比較多的都是來自YouTube，所以有個自己的干貨輸出的地方是很有好處的。
分析完他們的流量以及營銷策略之後，再回到他們的店鋪本身來看一下
主要看看網站的佈局結構
網站的佈局主要包括以下6個板塊組成：
整體配色
折扣廣告
店鋪活動
熱銷產品
節日促銷
產品類別
看到沒有，這個網站的佈局非常簡單，清晰，沒有很多花里胡哨的板塊
配色
整個網站的配色只有三種：黑白紅
這種配色看起來很高級，不至於沉悶，也絕對不會花哨。因為畢竟是做高科技產品，不是做美妝或服裝的。
折扣廣告
包括產品，新聞社區，以及技術支持這四個區域，然後是一個節日折扣的標示。
就這麼簡單。
店鋪活動
這個是他們店鋪現在在做的一些活動，還是黑白紅，連圖片都沒有別的顏色。
熱銷產品
節日促銷
產品類別
他們這裡的分類是按照產品的用途來分的，WiFi，信息儲存硬件啊，等等。
看完產品之後，留意一下他們的產品頁面。
他們的產品頁面，還是— 簡潔。
一張圖片，一段詳細描述，一個call to action按鈕，一列社交分享按鈕，沒了。
好了，行了，網站看了這麼多，然後呢？欣賞一下就行了？不是的，接下來，我們來看一下他們建網站用了哪些輔助工具。
我們用Commerce Inspector這個工具呢，可以直接來查看，這個網站（只能查看shopify類型的網站）的主題是什麼，插件用什麼安裝，流量如何，
工具地址： https:// chrome.google.com/webst ore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb
這是一個Google chrome插件，安裝到Google瀏覽器就可以直接使用。
這些就是他們現在在用的工具，有個這個工具呢，競爭對手在用什麼模板，插件，流量，訂單預估，都是可以挖掘出來的，非常非常的實用。
Free shipping bar by hextom
地址： https:// apps.shopify.com/free-s hipping-bar
這個，如果你的店鋪也在做包郵的活動，那你也可以跟這個店舖一樣，用一下這個app。
Last second coupon by hextom
地址： https:// apps.shopify.com/last-s econd-coupon
這個app可以在客戶離開我們的網站之前，自動彈出一個折扣券，減少客戶棄購，以及還可以跟我們之前說的一些工具一樣可以高級定位客戶，而且也還有節假日或是什麼重大事件的專門主題。
Klaviya email marketing for shopify
地址： https:// apps.shopify.com/klaviy o-email-marketing
這個app是可以首先收集註冊了我們網站客戶的郵箱地址，幫助我們繼續追踪之前加入了購物車，或是進入了結算頁面，但是最後還是放棄購買的客戶。直接通過郵件聯繫他們。
為什麼我感覺我寫著寫著就變成推薦工具的了…
Visual web optimizer
這個工具是可以幫助我們調研受眾，以及優化，測試等。還是很厲害的。
從追踪受眾，分析受眾，制定策略，測試策略，定位受眾一系列的功能，都是為了增加用戶的轉化率。
Quantity breaks
地址： https:// apps.shopify.com/quanti ty-breaks
這也是一個shopify插件，可以按照數量來計算折扣，比如達到多少數量就打幾折這樣，而且非常容易安裝。
Addthis sharing tool
地址： https:// apps.shopify.com/addthi s-sharing-tool
這個就是，在產品頁面的那些社交分享按鈕，而且我們可以自己選擇要展示哪些按鈕。比如你沒有做Instagram的話，就可以選擇不展示Instagram按鈕。
Mixpanel
作者：顧小北B2C（ 顧小北的B2C博客，微信公眾號： guxiaobei365 ）是跨境電商領域權威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon ，分享跨境電商經驗以及心得。可搜索微信公眾號小北的夢囈，關注更多資訊。
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