如何在兩週內做爆一個全新shopify服裝網站?
對於一個Facebook廣告投放來說,最大的難題在於開始一個全新的網站時,怎麼在最短的時間,花最少的預算,投爆一個網站的產品。
從18年開始做自建站+FB廣告投放跨境模式後,有幸有資本平台,讓我拿著錢揮霍幾波了(訥,優秀的投放都是用錢砸出來的和優秀的狙擊手拿子彈餵出來的是一個道理),砸出了一些FB快速做爆全新網站經驗。以下是乾貨:
一.網站平台選擇:核心思想——什麼便宜,好用就用什麼。
目前來說最好,最簡單的是shopify,推荐一個國內一家自產的服務體系,模仿shopify做的,對轉化沒有什麼影響,目前來說算是國內非常好的平台了,也非常符合操作人性化(現在有85折優惠),而且如果涉及到侵權問題,不會被整站移除掉。 (收到侵權郵件後,你不處理的話,shopify會將你整個網站永久性關閉,月銷34w美金的站點就是這樣消失於聲之中的,對就是下面這個站點)
二.網站選產品:核心思想——以FB測試數據為準,不行就換產品吧,別在死磕一個類型產品。
以我最近做的一個2週,單日7k美刀,ROI控制在3.5以上, 站點為例:
先不要確定風格,先不要確定風格,先不要確定風格~~
很多人花了1週甚至2週去裝飾前端,打造垂直風格類目網站,最後砸錢都賣不動~~
時間花在分析產品數據上面(這裡面很多可以分析的,後續專門寫下怎麼分析),比如:你找的產品是1688上面的現貨產品,ins上面的網紅產品,那你得知道大概賣了多少吧?什麼國家好賣?什麼季節好賣?那些獨立站再賣?賣這個產品的獨立站鋪量了那些產品廣告?可不可跟?等等都需要花時間去研究考慮的。
在找產品數據的時候肯定會找到一堆的獨立站出來,把這些都要記錄好,什麼風格,什麼產品好賣,上量的產品預售款和現貨款大概為(3:7)
好了產品有了,怎麼測?有人說哇這就開始跑廣告啦,前端不管嘛?管肯定管,你用手機端,電腦端以顧客的角度買東西,能成功到結賬頁面,沒有任何需要奇葩的操作就可以了。 (多測幾次,看下物流國家設置,下單有沒有異常)。
怎麼測:先測類目>測產品>裝飾前端,打造風格垂直站點,精細化運營投放>找到爆款,擴量,單日10w美刀。
1.先測類目:
每個類目都鋪上去一些產品,前6-8個產品(這6-8個產品代表這個類目,最好是預售產品,8個以後的產品隨便放同型產品就可) 用來做素材測試。看CBO廣告那個類目素材數據最好(出單了,恭喜你,成功的找到方向了),有人可能會問:測多久呢? ,這裡測多久沒有定數,以測試數據說話,不好就換類目接著測。 (看什麼數據,看下面FB數據分析)
分析測試數據,開始專攻這個類目產品,找到能持續出單的產品。
2.測產品:
比如:我同時測:suit,dress,top三個類目。
當dress 類目跑出來的數據非常好,就以dress為主推類目,開始往這個類目堆積同款產品,開始測產品。一定要圍繞你出單的產品,打造類目(dress好賣,就去找同款,測同類型dress)。
大多數產品都是熱賣款,一定要持續測新,才能穩定高銷量,
3.裝飾前端,打造風格網站:
當你有測出了持續出單的一類型產品,那恭喜你站點基本上起來了,圍繞這個類型產品元素打造風格網站,增加連帶,提高客單價。
4.找到爆款,擴量,單日10w美刀。
這個階段肯定有錢啦,一定要好好測新產品,養賬戶,蓄勢待發,一旦有爆品,就擴,擴,擴量。
三.Facebook廣告投放:核心思想——一個優秀的投放是不會虧錢的(哈哈,開玩笑滴,這裡沒想到寫啥)
FB投放太多需要去分析和優化了,這裡先簡單說下,後續再更新具體的操作方式吧。
1.測類目怎麼測:
一個CBO裡面放三個AD Sets,一個ADSets裡面放一個類目.
預算多少?新廣告我一般放10美金一個ad,三個ad就是一個cbo30美金。
注意點:廣告直接跑購買轉化,國家只選美國,新賬戶要先跑幾天優質流量,千萬不要跑全球,會瞎跑的,跑偏了後面很難跑回來的,興趣詞就用你常規的興趣詞。
數據分析:
首先肯定看購買,出單的類目肯定是最佳選擇,沒有出單的,看點擊和廣告互動(點讚的,分享的,評論的),選出最好的數據類目。
2.怎麼測新產品:
找到你最好的類目後,測產品一個cbo裡面放2個ADSet,一個ADSet裡面放3-4個素材。 (放多少個,無所謂,你要明白這裡的測試核心點:增加產品鋪光率,讓cbo自動優化)
你看這裡,我的6素材跑出來了。
繼續優化,把這個素材單獨複製出來,跑cbo。
如果數據像這樣好的話,肯定不是爆品必定熱賣呀,接著就是擴量,堆積類似產品打造垂直風格網站,增加連帶,提高客單價,這個網站基本上你可以玩很久了,就是躺著收錢,錢,錢。
但是~~大多數時候現實是花了一半的預算,毛都沒有~這裡別灰心,看點擊,看加購(具體怎麼分析,下篇詳細寫下,怎麼分析數據,優化廣告),數據好繼續複製出來跑下,不好就換產品,別死磕這些了。
到這裡,相信你已經基本上知道如何做爆一個垂直類目風格網站。
不知道被那個舉報我了,說我垃圾廣告~好吧,我把群信息刪除了,需要了解的,請小窗私我吧。
我是二十三,一起來玩轉獨立站吧