所以，您剛剛購買了新的HubSpot門戶，簽署了付款連結，並收到了您的歡迎電子郵件，要求您登錄。。。
停！
你有明確的策略嗎？我敦促您不要只是登錄並開始使用該工具，很少或根本不知道如何使用它，而是真正思考如何有效地使用它相對於您的業務和它的目標。
無論您是否是 HubSpot 專家，事先準備都有助於您正確設置 HubSpot 並啟動成功的行銷活動。你可能知道很多關於該工具，並擁有技能，但你如何準備使用它的功能的方式，以説明發展您的業務？ 將此部落格視為您入站行銷之旅的藍圖 - 它可以説明您確定在繼續實施 HubSpot 之前應該關注哪些內容，併為您的業務實施 HubSpot。
1. 買方角色
想想他們，建立他們，優化他們，記住他們，並每天使用它們。
不要創建它們，並把它們放在架子上。
我們的意思是，僅僅創建買家角色是不夠的。許多行銷部門和公司創建買家角色，然後幾個月不看他們或實際使用它們在他們的行銷策略。您必須確保您正在創建內容，並考慮到您的買家角色做出商業決策。他們應該指導這個過程，並成為所有銷售和行銷決策的一部分
繼續為您的每個關鍵受眾定義買家角色。您可能會提供各種服務，而且這些服務可能會針對不同的買家角色。您應該制定一個計劃，通過個人化您的消息和內容，確保您以不同的方式與所有這些角色交談和互動。
您應該記錄在您的角色上的資訊是非常具體的，並且對於每個業務都是不同的。我們的建議是確保您只記錄相關信息，如職稱、經驗、行業、公司規模、是什麼讓他們滴答作響、惹惱他們 - 所有這些都是需要瞭解的好東西。知道他們更喜歡草莓而不是黑莓對我們來說並不重要。考慮如何構建和增長您對角色的配置檔，以不斷提高決策的品質。
2. 搜尋引擎最佳化
作為偉大計畫的一部分，您應該建構一個實際的 SEO 策略 - 這包括設定目標和編譯相關關鍵字搜尋詞的清單。最好的方法是瞭解您的買家角色，以及他們在網上和通過搜尋引擎尋找什麼。
您需要確保您的目標是合適的受眾。目標流量到您的網站要好得多，因為你知道這是人誰有興趣，你必須提供。然後，遊戲開始將這些人從未知訪問者轉變為合格的線索，他們更有可能成為使用高品質、優質內容的客戶。
隨著谷歌和其他搜尋引擎改變演算法，HubSpot會進行調整。現在提高排名的一個關鍵實踐是基於主題的內容，或者換句話說，是主題集集。其理念是創建一個中央「支柱」頁面，提供特定主題的廣泛概述。然後，您可以創建與該特定主題相關的子主題，並將它們連結到和從中心支柱頁面。想要瞭解更多？ 現在查看我們最新的電子書，這解釋了所有。
通過使用主題集集，您正在向 Google（和其他搜尋引擎）發出信號，即您創建的支柱頁面非常重要，並且是高品質的內容。支柱頁面的任何值將在其子頁面之間共用，您的網站將具有更高的可能性，以排名該特定主題！
3. 銷售和行銷一致
請記住，在登錄新的 HubSpot 門戶之前，需要記住這些步驟。
確保銷售和行銷保持一致。很簡單，對吧？只需設置一個季度一次會議來討論問題。
您的銷售和行銷部門應每周召開一次會議，並不斷合作。他們甚至可以交織在一起 - 這意味著你的一些團隊成員可以做到這兩個！（這是真的！
要實現銷售和行銷一致，您必須首先克服任何差異。如果團隊之間存在緊張或缺乏溝通，許多目標將得不到實現。團隊之間必須實現和諧和相互理解，以確保實現業務目標。最重要的是要記住的是，您的主要共同目標是增加從行銷到銷售以及從銷售到客戶成功的領先優勢的數量和品質。
記錄您的銷售和行銷定義，以便各部門的每個人都知道他們正在努力實現什麼。這將有助於您瞭解如何以最佳方式處理線索，同時最有效地協同工作。這將允許您就領導階段定義和行銷到銷售交接達成一致。這是什麼意思？這應該意味著你的銷售團隊在正確的時間跟進線索，而不是太早，他們會嚇跑他們，而不是太晚，使他們錯過了他們的機會。要找出如何最好地對齊兩者，請參閱三個提示，以實現銷售和行銷一致
4. 高級內容
檢查櫥櫃 -你已經有什麼了？這是開始。是否有內容可以重新使用，並從櫥櫃中的內容（或存儲在公共驅動器的後端）更改為生成電子書的鉛？
您當前的內容是否表現良好，是否相關？你錯過了什麼，需要更多的？執行公司內容審核將顯示您需要填補哪些空白。您可以通過考慮買方旅程的各個階段（意識、考慮和決策）來找出這些差距。例如，您在生成新的頂級線索方面可能非常出色，但是如果您沒有供人們參與的決策內容，它們只會成為領導和 MQL 的。
要使您的內容創建努力得到獎勵，就需要做出承諾。僅僅圍繞特定關鍵字發佈一些博客文章並將其保留在該關鍵字上是不夠的。您的網站應不斷更新與您的受眾相關且合適的高品質新內容。
5. 投資回報率指標
應制定公司內部的投資回報率指標並達成一致。還記得你在第三步中同意的那些領導階段定義嗎？這些都是一個完美的起點。查看您的歷史資料，並嘗試平均瞭解您需要生成多少 Web 訪問才能將一個客戶關閉到另一側。
然後，您將自己置於一個位置，您可以瞭解您需要的網站流量級別、需要生成多少線索以及應該關閉多少客戶。良好的數據意味著明智的營銷目標和決策，我們喜歡智慧！
在投資回報率漏鬥的每個階段，它們也會是一個轉換點 - 如果您訪問轉換，然後關閉率較低，那麼您需要弄清楚您的內容是否相關，您的銷售團隊如何執行，它們是否過於急躁？或者你沒有鉛培育發生。您的訪問者是您想要吸引到您的網站的類型嗎？換句話說，您是否用您的內容和社交媒體存在向正確的受眾發表演講？在這個過程中有很多問題需要回答，但單單達到這一點，您就能從新 HubSpot 門戶的第一天起處於更好的位置。
所以，你有它-這是5件事，你應該考慮作為規劃階段的一部分。在我們的詳細集線器設置指南中獲取有關如何設置 集線器點的 更多提示。
