在這個部落格中，Tenten 的客戶服務總監潔西嘉·甘布爾（Jessica Gamble）審視了短期與長期的領先策略，包括它們是什麼、它們的工作原理以及它們之間的差異。
在生成線索方面，最成功的策略採用短期和長期策略的組合。考慮按次付費 （PPC） 廣告、活動、電子郵件爆炸、內容行銷、社交媒體和領導培養。
但是，雖然不乏選項，但大多數企業希望生成線索並快速生成。因此，短期策略往往被優先考慮。
但事情是這樣的：雖然短期的領先策略幾乎立即帶來價值，除非你有雄厚的口袋，否則你無法維持這些價值。此外，一旦他們完成，你將如何驅動流量到您的網站，將訪問者轉換為線索？
在這個部落格中，我將討論短期和長期的領先策略，以及它們如何支援您的整體行銷策略。
但在我們研究短期和長期領先策略之前...戰術和策略有什麼區別？
那麼，戰略是您為了實現您設定的目標而將採取的具體方法。因此，這是相當高的水準。
你可以看到，在戰略的定義中，沒有談論我們將做什麼，也沒有談論我們將採取什麼行動來實現這些目標和目標。
另一方面，戰術是您為實現所設定的目標而採取的具體行動。他們根據您的總體方法或策略進行瞭解。
讓我們來看看戰術。
短期領先生成策略
按次付費 （PPC） 廣告
PPC 是快速生成線索的最佳方式之一，因為您基本上是在為它們付費。
使用 PPC，您可以根據標準和關鍵字定位特定受眾，確保點擊廣告的人對您的行銷內容感興趣。
例如，您可以使用 PPC 將搜尋器驅動到您創建的新電子書或您託管的網路研討會。
為了從 PPC 中獲取最大價值，您的廣告應連結到著陸頁面-這些頁面應與廣告定位的關鍵字相關。登陸頁上還應有一個表單，訪問者必須填寫該表格才能訪問所提供的內容。
這是生成新線索的快速簡便方法。
在線活動
在線活動是短期內生成線索的另一種方式。
以同樣的方式，你使用PPC驅使人們到你的登陸頁面，並提供他們的詳細資訊，以換取報價，你可以做同樣的與您的在線事件。
更好的是，考慮使用電子郵件行銷和 PPC 來宣傳您的在線活動，最大限度地提高您的曝光率，並產生盡可能多的線索。
特別優惠
想要以最小的努力生成線索？嘗試為網站訪問者提供首次購買時的折扣，然後從他們購買的任何其他產品中扣除一定比例。
例如，如果訪問者註冊了您的時事通訊，您可以通過您的網站為他們的下一次購買提供 25% 的折扣，或者如果他們今天註冊，您可以免費試用兩個月。
特別優惠的好處是，它們激發了潛在的潛在前景——鼓勵那些考慮購買的人進行購買。你給想要轉換的訪客帶來了壓力。
您何時應該使用短期的領先生成策略？
短期的領先策略是偉大的，當你。。。
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想要快速獲勝
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正在嘗試證明新網站的轉換率
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需要為您的服務產品生成新的線索
但請記住，短期的領先策略可能代價高昂，因為（在大多數情況下）您要麼為結果付費，尤其是 PPC，要麼侵蝕獲利率（如折扣），要麼使用大量內部資源（如事件）。
讓我們來談談長期的領先戰略。
哪些策略屬於長期領先一代？
與完成後的短期領先策略不同，長期領先生成策略沒有結束日期，並且隨著時間的推移而變得更好。
認為搜索引擎優化 （SEO），內容行銷，引領培育路徑。這些長期的領先生成策略（特別是 SEO 和內容行銷）為您未來的行銷活動奠定了堅實的基礎，並使您能夠在一段時間內生成有針對性的有機流量（來自付費以外的所有管道）。
讓我們深入探討每一個。
搜尋引擎優化
SEO 之所以像長期領先生成策略（可以說，它更類似於戰略）如此重要，是因為您創建的每個網頁、著陸頁面和內容資產都將針對與您的品牌、產品、服務或您想要解決的問題相關的特定術語。
理想情況下，您應該為您的內容資產使用長尾關鍵字術語（想想三個或四個字的術語），因為這些術語要具體得多，並且會將目標流量（您想要與之接觸的人）推至您的網站。這樣做的好處是，這些網站訪問者將感興趣，你必須說什麼，更容易轉換。畢竟，他們實際上是在尋找你做什麼！
內容行銷
與 SEO 合作是內容行銷。如上所述，您創建的每一個內容（減去作為 PDF 託管在您的網站上託管的任何內容），都可以針對不同的關鍵字。
隨著越來越多的人發現、閱讀和分享您的內容，搜尋引擎將獎勵它與排名提升（你甚至可能發現自己在谷歌第一頁，如果你不斷刷新和添加有價值的資訊到您的現有內容 - 我們會推薦的東西）。
最終，您將構建內容存儲庫（成為特定主題領域的權威），您在搜尋引擎上的可見度將大大提高。
為了最大限度地提高內容的價值，我們建議您在相關情況下鏈接到網站上的其他內容。相關文章或提供比讀者當前閱讀的資訊更多的文章應始終連結。這不僅會增加您的內容的 SEO 價值，還將使網站訪問者能夠自我教育，並進一步進入買家的旅程。
鉛培養
在上述策略中，鉛培養可能是最困難的，這純粹是因為它涉及與潛在潛在前景保持聯繫，並在適當的時候與他們分享有價值的內容。
例如，您可能會發現有人訪問您的網站，閱讀大量內容，註冊您的時事通訊 - 但對於您來說，這一行動本身並不足以使此人成為"領頭羊"。所以他們現在只是一個訂閱者——有人對你正在做的事情感興趣。
你希望那個人成為領導——一個可能有興趣與您的企業合作或購買您的服務的人。
考慮到這一點，你需要培養他們到他們準備在登陸頁面轉換電子書或類似的點。為此，您需要在一段時間內與他們保持聯繫-向他們發送相關、有用的內容，以解決他們可能遇到的任何問題。
最終——如果做對了——他們會回來，接受更多的教育，準備更充分，並在著陸頁上轉換。這需要時間（因為 B2B 銷售週期很長，涉及眾多決策者），但肯定可以獲得回報。它也完全免費。
那麼你怎麼知道你需要哪一個呢？
你需要兩者兼得！理想情況下，你會想要一些短期戰術，這將有助於你產生線索，然後長期戰術，將帶來隨著時間的推移領先。
但請記住這一點：短期策略，將經常將花費你相當多的錢（想想PPC在這裡，你支付每一個點擊）。另一方面，長期策略更具成本效益，但要看到結果還需要更長的時間。
例如，在開始短期 PPC 戰略之前，您還需要一個基礎來工作。最終：你需要一些東西來驅動你的線索。
總之：
策略 |
短期鉛生成 |
長期領先一代 |
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例子 |
按次付費活動、線上活動、電子郵件爆炸、特別優惠/折扣 |
搜尋引擎優化、內容行銷、引領培育 |
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類型 |
策略 |
策略 |
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時間框架 |
通常在指定的時間範圍內，快速獲勝 |
通常沒有結束日期，長期 |
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成本 |
它可以是昂貴的 |
通常更具成本效益 |
這結束了我的博客短期與長期領先產生策略。希望你已經發現這個博客有用，現在配備了你需要的資訊，使您的戰略和活動的成功！
來源： 短期與長期領先生成策略
