當涉及到為您的 B2B 公司開發網站時，需要考慮幾個不同的元素。設計、布局、導航、優化、內容、用戶體驗-清單還在繼續。
但是，並非所有網站元素的創建都是平等的。有些元素比其他元素更重要，有些則是基本要素。這些元素對網站的品質和性能在短期和長期都有著更大的影響。
當然，雖然隨著時間的推移，將 所有 必要的元素構建到您的網站中非常重要，但您希望儘快構建最具戰略意義的網站，以幫助推動 B2B 領先一代。這些元素是我們描述為基本的網站功能，即您在任何開發過程開始時需要解決的關鍵功能。
以下是它們：
1. 確保網站的消息清晰
我們經常看到B2B網站——尤其是在技術領域——信息傳遞不清晰。我們查看這些網站，閱讀幾行任務聲明和執行摘要，退後一步說："他們到底在說什麼？
這是一個真正的問題。沒有什麼比點擊一 個你認為可能有 解決你問題的網站更糟糕的了，只是混淆了業務的實際作用，以及他們是否真的可以説明你。
太多的行話是一件壞事，你的網站。確保網站訪問者瞭解您的業務及其作用的最簡單方法是將其濃縮成幾句話。然而，實現一個簡潔的企業描述並非易事——但這樣做，您就會達到這樣一個點：企業中的每個人都可以快速輕鬆地闡明您的業務做什麼，當他們與前景對話時，很容易記住它堅持下來。然後，這些潛在客戶會向其他同事說出您對業務的同樣情況，最終，您對業務的認識開始增強。
努力凝聚您的企業資訊或錶帶？ 這個部落格會有所説明！
2. 託管大量高品質內容
每一個數位行銷活動的核心都是高質量、相關的內容。
作為消費者，我們希望能夠在線找到與產品或服務相關的資訊。博客、電子書、案例研究、客戶評論、白皮書（清單繼續）都有助於我們做出明智的購買決定。
我們還希望能夠即時訪問和接收上述資訊。我們不想與銷售人員或營銷團隊交談來"瞭解更多"，並樂於在我們自己的時間進行研究，訪問網站、博客、論壇或評論平臺。
沒有內容，B2B公司就無法吸引和保留潛在潛在前景的興趣。即使這些潛在客戶正在尋找企業提供的確切產品和服務，而不滿足於讓這些潛在客戶瞭解這一事實，他們也不會吸引他們進入網站。
每個B2B公司，至少應該有一個博客。即使他們每周或每月只寫一次博客，也有機會創建一個新的網頁，針對特定的關鍵字並使用獨特的 URL，所有這些都將有助於潛在客戶（和爬行者）找到網站。
3. 創建博客
第一點之後，不用說，B2B網站應該有一個博客。把博客想像成高品質的資訊儲存庫。教育資源前景可以轉向並能夠更多地瞭解他們的業務挑戰，以及您的產品和服務。
如前所述，每個新網頁都有機會在線找到與您的業務相關的特定關鍵字術語。我們每周寫三次博客，這是值得的。僅使用部落格，我們在短短幾個月內就實現了網站流量的四倍，並在 Google 的第一頁上排名了幾個博客主題。
這需要時間和精力，但它是免費的，只需要一點點投資， 你的一部分。
4. 包括買家旅程中每個階段的大量行動呼叫 （CTAs）
任何以「出站」為主、過時或不遵循入站行銷方法的 B2B 網站，其上都會貼有一個主要的號召 （CTA）：「聯繫我們」。
聯繫我們 CTA 是過去很久的遺跡 - 10 -15 年前 - 銷售參與過程中的所有權力都由銷售人員持有。當時，如果客戶想要瞭解產品或服務（即使他們對購買任何東西不感興趣），他們別無選擇，只能與企業的銷售團隊交談。
如今，銷售人員在銷售週期中參與得較晚，通常在潛在客戶表現出準備購買的癥狀時參與。今天的前景將花時間研究企業的產品或服務產品：閱讀內容和評論，以評估企業能否解決他們的問題。
大家都知道，聯繫我們CTA是"送我一個大毛茸茸的推銷員"的代名詞，所以要在銷售週期的早期與網站訪問者接觸，並獲得重要資訊，網站需要納入各種CTA - CTA，這些CTA在聯繫我們之外的其他層面上具有潛在客戶。
例如，"瞭解更多"或"立即下載"等CTA不僅鼓勵行動，還鼓勵行動，其方式不像聯繫我們那樣具有壓迫性。他們還迎合那些在銷售週期早期進行研究以自我教育的人。
當然，這並不是說您的網站上沒有"聯繫我們"CTA的時間或地點。這是一個強大的 CTA，通常為銷售漏鬥底部的人保留。但是，您生成的大部分查詢將來自只是做研究的人。將不時有一些合法的線索，但最終，它們將是很少的。
5. 構建大量著陸頁和表格
B2B 網站的另一個基本功能：登陸頁面。
著陸頁至關重要，如果沒有它們，生成入站引線將更加困難。
著陸頁的唯一目的是驅動轉換。他們宣傳特定的內容優惠、產品或服務，這些內容或服務只能通過登陸頁面訪問者填寫表格來獲得。從本質上講，著陸頁鼓勵著陸頁訪問者提供其詳細資訊，以換取有價值的內容，而表格則向訪問者詢問特定的資訊位。
從本質上講，您希望將網站訪問者進一步轉移到買家的旅程中，因此，如果有人來到您的網站，閱讀一個博客，上面寫著"現代網站開發和設計"，您可能需要包括一個 CTA，引導他們登陸頁面，瞭解類似的內容，或者一本名為"增長驅動型網站設計"的電子書。他們點擊 CTA，到達著陸頁，如果他們喜歡他們所看到的，請填寫表格下載電子書。
結果是，你有他們的一些細節，他們有一個他們感興趣的內容。現在，你有了他們的詳細資訊，你可以開始培養他們隨著時間的推移使用更相關的內容，直到他們準備與您的銷售團隊接觸。
6. 確保您的網站具有現代設計，具有視覺吸引力
沒有人願意使用一個看起來像是90年代直接出現的網站。網站上的大多彩文本和多種字體在 很久以前 就過時了。
這是所有關於時尚，現代和最小的設計。沒有閃光燈，沒有元素，使網站慢下來，當然沒有大量的文本。網站訪問者希望有一個流暢和簡化的體驗。他們希望使用一個美觀的網站，一個流動的模組，快速的網頁，清晰的文本和一致性的網站。這絕不是一個詳盡無遺的清單——但肯定是B2B網站應該使用的一些東西。
深度滾動也是完全可以接受的。現代網站利用長篇和短篇網頁（特別是在支柱網頁方面）的混合，來分解內容並更好地顯示資訊。
此外，微妙的顏色-不亮或分散注意力的顏色-將有助於保持對您的網站內容的關注，同時使您的網站的其他方面最前沿。例如，使用更生動顏色的 CCTA 可以將自己與微妙的背景顏色區分開來。
如果您的網站美觀、易於使用和現代，它將讓網站訪問者在網站上呆得更久——不僅最大限度地增加轉換機會，還能重溫網站。
7. 確保您的網站最佳化搜尋引擎 （SEO）
對於您大部分業務的前景，他們的旅程從搜尋引擎開始。他們解僱了谷歌、雅虎或必應，並輸入了他們正在尋找的內容。
鍵入搜索查詢後，他們會遇到搜尋引擎結果頁面 （SERP），向他們顯示包含他們搜索的特定術語的網頁清單。
如果您的網站在搜索您提供的產品和服務時未顯示在此清單中-您錯過了機會。優化您的網站不僅對確保有機流量至關重要，而且對提高品牌知名度和業務曝光率也至關重要。
SEO 是一種基本和持續的做法，如果要在線找到與它們相關的特定搜索詞，所有企業都必須參與其中。
8. 確保它在行動裝置上看起來很棒
世界越來越移動第一。早在2015年，谷歌就宣佈移動搜索首次超過桌面搜索。Smart Insights是可操作數字營銷建議的領先平臺，在2018年，一些國家已經"早已過了臨界點"。Statista證實了這一研究，強調移動網站訪問量目前佔全球所有網站流量的52.2%。
考慮到這一點，B2B 網站需要優化桌面 和 移動（桌面仍然可以發揮作用），才能留住網站訪問者。沒有人願意僅僅因為網站對桌面進行優化而捏合來放大網站的文本！
9. 確保您的網站導航清晰易行
在網站設計過程中經常被忽視的一個方面是網站的導航。在網站設計方面，許多企業專注於構建的所有迷人方面——網頁、設計和佈局、色彩配置——但隨後卻忘記了網頁優化、回應式設計和網站導航等。
在進行其設計和佈局之前 ，先將網站結構進行有序處理，將確保網站的開發方式能夠讓使用者（和搜尋引擎爬行者）輕鬆找到他們正在尋找的東西。
網站導航是任何網站最重要的元素之一。畢竟，這是網站訪問者如何找到自己的路。沒有人希望挖掘周圍的網站，以找到資訊，應該包括在主導航。例如，產品頁面不應被埋入五頁深，而應隱藏在導航功能表上的產品下拉下方。
使網站訪問者能夠輕鬆找到他們正在尋找的東西，將產生愉快的用戶體驗和愉快的用戶體驗將意味著更好的訪問者保留和網站流量。
請記住，為搜尋引擎和您的前景構建您的網站-這樣將很容易導航。
10. 設置分析
您需要能夠追蹤網站上的活動，以瞭解其性能。至少，B2B網站需要能夠報告網站流量和來源-有機流量，直接流量，轉介，付費搜索，電子郵件行銷，社交媒體和付費社交。
但是，雖然擁有以上資訊可以讓您看到哪些管道產生最多的網站流量，但您將無法深入到每個通道，瞭解轉換或聯繫轉換率的路徑（即網站訪問者領導、導致客戶），除非您擁有能夠歸因的更複雜的分析平臺。
例如，在 HubSpot中，您可以看到哪些頻道驅動最多的網站活動，哪些頻道產生最多的線索，以及這些線索是如何在網站上轉換的。所有這些資訊都彙集在一起，為您提供網站上聯繫活動的端到端檢視，讓您能夠根據行銷支出的投資地點做出數據驅動的決定。
這不是立即建立整個網站的問題。這既昂貴又耗時。相反，透過專注於網站建構中最關鍵和最具影響力的元素，您可以在盡可能短的時間內推出一個具有策略意義的高效網站，並開始為您的業務生成高品質的線索。
來源： B2B 網站的10個基本功能