在這個博客中，Huble數位高級公關客戶經理邁克爾·大衛斯（Michael Davies）研究了生成線索的十大入站行銷策略，以及它們如何應用於企業。看看吧！
產生討論串的十大最佳入站行銷原則
1–基於意圖的目標關鍵字
2– 確定您的內容行銷策略
3–鏈接您的內容
4–做公關
5–使用LinkedIn
6–增加您製作的內容數量
7– 專注於用您的內容回答問題
8–關注"常青內容"
9–不要忘記電子郵件
10– 專注於您的主要市場
為您的網站生成線索已經變得有點像試圖在嘈雜的酒吧擁擠的酒吧里引起酒吧招待/男招待的注意
你周圍有人喊著和你一樣的東西，人們試圖肘擊他們的方式從你身邊走過，有幾個人為了吸引別人的注意力而閃錢。
雖然沒有神奇的公式 來生成線索（太多取決於變數，如您的行業，客戶習慣和預算），但您可以部署許多策略，以增加您將更多流量驅動到您的網站並生成更多優質線索的機會
在這個部落格中，我們來看看前10名的入站行銷策略，以產生線索，你可以立即使用
提示 1： 基於意圖的目標關鍵字
每個人都知道搜尋引擎最佳化的價值，並將內容瞄準相關關鍵字。但是，從 SEO 的早期開始，人們今天使用搜尋的方式就發生了變化，今天，您應該根據使用者的意圖來定位關鍵字——至少如果你的關注點是領先一代的話
例如，「數字行銷」一詞每月獲得超過 22，000 次搜索。但它有更多的競爭和排名高的機會（特別是如果你是一個新的網站或新的入站行銷）。
此外，任何搜索數位行銷的人可能都未接近購買決定，只是在尋找有關該主題的一般資訊。
縮小一點：術語"數位行銷代理"每月獲得5，400次流覽量（這是根據我們對SEO工具BrightEdge進行的研究）。
這明顯低於那些搜索數字行銷的人，但想想意圖，搜索數位行銷機構的人更有可能尋找合作夥伴的資訊，而不僅僅是一般資訊。
再說一步，"倫敦數位行銷機構"每月獲得1900次搜索，但任何搜索這個術語的人在購買過程中都更有可能下降——加上這個術語的排名比更廣泛的"數字行銷"要容易得多。
提示 2：指甲 your內容行銷政策
內容在入站行銷領域仍然處於王者之地。但問題是，隨著越來越多的人開始意識到這一點，創造的內容（和內容cr@p越多
今天，當你提高谷歌搜索排名時，寫幾篇百字的博文並袖手旁觀是不夠的
質量、數量 和 長形式內容 已成為使用入站行銷成功生成線索的日常秩序
SerpIQ（下表）的研究發現，谷歌搜索結果中排名靠前的平均內容長度約為2450字。即使是第 1 頁底部的這些結果，平均字數也約為 2，000 字
而長形式內容還可以增加您的搜索排名和訪問網站的流量。它還可以增加您生成的轉換次數。
例如，CrazyEgg發現其長形式內容的轉換率比其短形式內容高 30%。
如果你想通過入站行銷增加領先一代——創建長形式、高質量的內容是必須的。
提示3：連結您的內容
你寫完小說後注意到後面是同一作者寫的其他書的清單嗎？
這不是為了它，它在那裡，因為如果你已經設法通過一本書，你喜歡它，並可能想買另一本書由同一作者。
那麼，為什麼在創建內容時，您不會將讀者指向您創建的其他內容位呢？無論是博客、視頻、電子書還是資訊圖？
通過將一個內容連結到另一個內容，您不僅透過讀者提供大量不同的資訊來為讀者提供更多説明，而且還將它們保留在您的網站上更長時間，並增加他們在做出購買決定時挑選您的機會
此外，鏈接內容也會對您的 SEO 排名產生巨大影響，HubSpot 專注於基於關鍵主題創建"主題集群內容和支柱頁面"就證明瞭這一點。
上圖所強調的策略包括創建一個主的、長形式的內容（支柱頁面），針對一個寬廣、高搜索的關鍵字，並圍繞它與較短（但仍是品質）的內容部分，其中包含與其他所有內容相關的一切內容。
多個連結都指向主頁，您告訴 Google 這是一個值得關注的頁面，從長遠來看，搜索排名位置、流量和線索將會增加。
提示 4： 做公關
令人震驚的是，有多少組織忽視了公關（尤其是數位公關）對領先生成和搜尋性能的影響
在讀者閱讀的出版物中贏得媒體報導不僅能讓您了解他們（而且潛在受眾可能比您的網站所能接觸到的更多），而且還會增強您作為思想領袖和寶貴資訊來源的權威性。
如果一個新聞網站願意免費提供您的公司和意見，那麼你一定值得一聽，對嗎？
但是，數位公關也可以通過連結構建實踐極大地影響您的領先生成活動。
根據谷歌的說法，將合法、高域名授權網站鏈接構建回公司網站是其在搜索網站時考慮的最大"頁面外"SEO排名因素。
您獲得的這些連結越多=Google 查看您的網站的權威性越高=您排名的搜索次數越高 =您可以驅動的流量就越多。
此外，您創建的連結（一個想法領導，如報告）的內容可以放在一個表格後面，並用作從 Web 訪問者那裡收集資訊的一種手段，以便您可以將其轉換為線索，並最終變成客戶。
下面是我們的公關團隊 （ITPR） 如何使用此類內容來驅動流量並為一個用戶端生成聯繫人和線索的一個示例
提示 5： 使用LinkedIn
想想使用社交媒體， 很難不去想路易士 · 阿姆斯壯的《這麼少的時間 （這麼多事情要做） 》。隨著一個永無止境的平台選擇可用-和新的出現所有的時間-試圖張貼在它們的內容都是不可能的。關鍵是選擇正確的平臺，並張貼專注於這些你的努力
說到 B2B，LinkedIn是最重要的可用管道之一，如果不是最重要的渠道的話。
LinkedIn占從社交媒體到企業網站訪問總數的64%，93%的B2B營銷人員現在將LinkedIn視為最重要且最具成本效益的領先網站。
不要想用LinkedIn來告訴別人你有多偉大。創建內容，人們會發現有用和娛樂，他們可以用它來使自己的生活更輕鬆。
如果您有一些特別有價值的內容，LinkedIn也可以成為付費活動的絕佳平臺。通過將入站行銷內容直接針對您想要帶入您的網站的人，您可以很快看到一些出色的結果。
提示 6：增加您製作的內容數量
現在我知道我們以前說過，內容是關於品質而不是數量的。但事實是，發佈更頻繁的網路流量的公司比那些發佈頻率較低的公司產生更多的網路流量。
但是，一直創建新內容不僅耗時且成本高昂，而且非常困難。
此時，您可以利用高品質、長形式的內容，將其分解為更小（更易消化）的內容，並通過多個管道推廣這些內容。
假設您創建了高品質的電子書，each章節基本上是一個現成的博客或視頻
在該博客或視頻中有四到五個關鍵要點-這是一個快速的社交媒體帖子，以前5名名單的形式。
也許你有研究的統計資料？ 將轉換為資訊圖或多個圖表，您可以使用一桶社交媒體帖子
通過戰略性地重新調整長形式內容的用途，您可以輕鬆地增加創建的內容數量（更加努力），並受益於網站流量和領先生成的提升。
提示 7：專注於使用您的內容回答問題
如果你還沒有讀過馬庫斯·謝里丹的書《 他們問，你回答》， 那麼我們建議你離開（在你讀完博客的其餘部分之後），給自己買一本。
從本質上講，本書的重點是使用您的入站營銷內容來回答您的潛在客戶和客戶提出的問題的技術。
我們前面提到了搜索意圖。以建立您可以回答有關成本、客戶問題或比較的關鍵問題的內容，您可以快速成為客戶和串串串的資訊來源
這種內容也具有與買家旅程的每個階段相關的好處。
例如，通過將內容集中在常見問題上，您可以在買家旅程的開始時吸引線索，而關注價格和比較的內容將吸引那些更接近購買階段的人，並在他們接近決策時將您放在他們的腦海中。
提示 8：關注"常青內容"
什麼是「常青內容」？除了是那些愚蠢的行銷術語之一。
從本質上講，常青內容是首次創建後很久仍然相關的內容，並有可能長期持續驅動交通。
一些最常見的常綠內容形式可能是：
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清單
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技巧
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如何指導
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產品評論
雖然這些類型的內容並不總是綠色的，但它們確實比博客談論行業趨勢或更多的新聞反應類型文章更適合於格式，這些內容可能很快過時，並隨著時間而減少流量
提示9：不要忘記電子郵件
電子郵件行銷幾乎已成為領先一代武器庫中被遺忘的工具，但它仍然是最可靠和最具成本效益的平臺之一。事實上，31%的B2B行銷人員表示，電子郵件是影響其收入最大的管道
與大多數入站行銷一樣，電子郵件活動的有效性在很大程度上取決於內容的品質。當希望將電子郵件用作活動一部分時，您可以做幾件事：
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創建一個引人注目的主題行：您的主題行就像報紙的標題。它應該吸引讀者想要閱讀電子郵件或鼓勵他們採取行動
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說白了：電子郵件無法轉換的最大原因之一是，它們充滿了華夫餅銷售，說明正常人無法破譯。使用簡單、清晰的語言來傳達你的觀點，並保持參與性
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使用影像：人們被圖像所吸引，用視覺的東西分解副本塊，不僅使電子郵件更具視覺吸引力，而且有助於更快地傳達您的觀點
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CTA：一旦你有人閱讀你的電子郵件，你應該鼓勵他們閱讀更多的內容（或採取進一步的行動）與一個位置良好的呼叫行動
提示 10：關注關鍵市場
如果為您的網站生成線索是最終目標，那麼您需要專注於您可能從這些線索獲得的關鍵市場。
雖然它可以幫助中風你的自我，以吸引20，000個獨特的網路使用者到您的網站一個月，如果只有200轉換，那麼你沒有效率與您的內容創建。
另一方面，如果你的網站每月吸引5000個獨特的使用者，其中1000個轉換，你從你的領先一代活動得到更好的回報-即使整個網路數字沒有那麼令人印象深刻。
歸根結底，通過入站行銷生成線索是一項長期戰略，雖然並非每種策略都適用於每家企業，但通過嘗試不同類型的內容並通過多個管道分發，您可以快速瞭解哪些內容有效，哪些內容可以改進，哪些內容應該停止執行。
來源： 生成線索的最佳入站行銷策略
