在這個博客中，B2B營銷實驗室的高級中心點客戶經理艾瑪·克拉克分享了更多網站引領企業成長的戰略。
在這個部落格的一部分，我們討論了為什麼您的網站可能不會產生線索，包括：
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無組織網站導航
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未參與副本
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缺乏教育（和可下載）資源
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沒有著陸頁或轉換點
在第二部分，我們將研究轉換點和設備優化的可見性，以及這些如何影響 Web 領先生成。那我們跳進去吧！
您的表格格式如何？
必須跨網站的要點設置表單，但您需要考慮表單的位置和設置，以獲得最大的價值。
1. 彈出式表單
彈出式表單是在某人訪問您的網站的關鍵時刻提供內容的好方法。如果您仔細考慮優惠的放置情況（即白紙和案例研究，作為瞭解更多您所做的事情的自然下一步），您可以增加訪問者成為 CRM 聯繫人的機會 - 所有這些都無需他們離開頁面！雙贏！
2. 窗體欄位
無論訪問者轉換，正確的表單欄位都可以產生或破壞。詢問訪客的電話號碼就像在第一次約會時求婚一樣——太快了！問太多問題可能是壓倒性的，你需要匹配你的內容的價值，你問的問題。
要包括的一些關鍵領域是：
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工作功能–可以幫助確定某人是決策者還是影響者
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最大的挑戰-可以幫助確定您的訪客屬於哪個買家角色，以及哪些產品或服務可能感興趣。
3. 您是否使用表格提交通知？
最後，設置表單提交通知將立即提醒您和您的團隊注意線索，而不必檢查清單。它還可以幫助標記您可能希望跟進的熱門線索作為優先事項。
您是否在您的網站上使用 CCC？
如果您的網站上有可下載的內容，則需要使其可見。呼籲行動 （CTA） 是一個偉大的方式，通過有吸引力的橫幅或文本連結在您的網站頁面上提供相關內容。
這不僅僅是博客文章。確保您在網站頁面中添加 CCC。想想 CTA 的位置（您應該在部落格的末尾始終放置一個，也許可以考慮在中間添加一個文本中的 CTA）以及報價是什麼。是否與頁面上的內容相關？是搶眼和引人入勝嗎？
CTA 最佳實作：
確保您的行動號召是令人信服和引人入勝的！面向行動、強大的動詞（如"立即購買"）比"立即購買"更具吸引力——試著像第一次訪問您網站的人一樣思考，也許A/B會測試您的CTV，以確定與訪問者產生共鳴的最佳語言。
你在社交媒體上可見嗎？
另一件事要考慮的是人們如何找到你的網站。如果你能擴大你的網站的覆蓋面，增加流量，這意味著更多的下載機會。在之前的博客中，我們談到了有機搜索對線索的間接影響，但有機社交媒體也起到了一定的作用。
1. 在哪裡可以找到您的受眾？
找出你的前景正在使用的管道，並在那裡推廣您的內容，帶領人們回到您的網站。通過指向登陸頁面或博客的連結將人們驅送至您的內容，在那裡他們可以找到有用的資訊並進行轉換。
通過關注其他行業領導者的相關井號標籤和重新發佈內容，您可以生成對話並隨著受眾的增加擴大您的覆蓋面。
另一種針對更敬業受眾的方法是加入LinkedIn行業團體，以產生討論，使您業務中的關鍵人物作為行業專家更加引人注目。
2. 您是否考慮過 PPC 活動？
如果您嘗試過有機社交媒體，並希望進一步更快地提高網站的可見性，那麼如果您有預算，則需要考慮 PPC 活動。
針對受眾使用最多的社交管道或與您的產品和服務相關的關鍵字，有針對性的 PPC 活動可幫助潛在客戶找到您並推動您的內容流量。但是，請確保您提供高質量的內容，以便從您花費的金錢中生成轉換/引導和價值。
如果您要尋找此 PPC 活動最佳實作的資訊， 請按下此處。
設備優化
最後，設備優化是審查您的網站時需要記住的。
雖然這不會直接增加鉛生成，但沒有什麼比在手機或平板電腦尚未優化時嘗試使用手機或平板電腦導航網站更令人沮喪的了。隨機彈出視窗、遮蔽下載按鈕、優化不良的圖像和大量副本可能導致訪問者離開您的網站，甚至無法瞭解您在做什麼。
如果不進行優化，人們只會去尋找另一個網站，可以提供他們想要的，格式，他們可以很容易地導航。
是時候使用這些網站領先生成策略了！
希望這個部落格已經給你一些事情考慮審查您的網站上，如果你發現領先一代的挑戰。通過實施一些更改，讓他們運行幾個月，並測量頁面流覽量和轉換量的增長，您的 Web 領先生成將有所改進，您將能夠調整和改進您的網站或活動，以生成和限定更多線索。
來源： 網站主導生成策略 - 第二部分
