在這個部落格中，Tenten 的 PPC 總監科斯塔斯·吉安努卡斯討論了產生鉛的內容，最具體地說，內容產生線索的 *類型] 。
在我們回答這個問題之前：「什麼樣的內容會產生線索？
從字面意義上說，內容可以是任何可以閱讀、觀看或聆聽的內容。例如，視頻、網路研討會、播客、博客、網頁、登陸頁面、社交媒體帖子、電子郵件、資訊圖、電子書、白皮書、報告和廣告都是各種形式的內容。
要使內容直接生成引線，需要在表單後面"封口"。換句話說，只有當人們填寫並提交表格時，才能訪問它。這些表格通常要求存取者提供聯絡方式：例如名稱、電子郵件和公司。
您還必須記住，不同的 內容資產 在買家旅程的特定階段效果更好：博客對於提高認識要好得多，而產品演示則說服人們購買。
如果你想瞭解更多關於鉛漏鬥的內容和階段的關係，你可以閱讀更多在安德魯·拉索的博客"如何創建內容為買家旅程的每個階段"。
讓人們在表格上轉換
如果您希望人們向您提供他們的聯繫方式（姓名、電子郵寄地址、手機號碼等），以換取您的內容，您需要在著陸頁面和網站上傳達您的內容價值。
每個人都知道，當他們在網上填寫表格時，他們會在某個時候收到一封電子郵件或電話，他們可能不想被聯繫。
考慮到這一點，您的內容必須足夠有價值，他們願意讓你打擾他們在未來。
那麼，您如何創建「有價值的」、產生鉛的內容呢？
1. 瞭解人們想要學習什麼
有大量的工具，讓你看到人們在谷歌上問什麼問題。我最喜歡的免費工具之一是 回答公眾。它允許您插入任何主題或短語，並查看人們在 Google 上搜尋的內容。
另一種方法是使用谷歌本身。執行以「什麼是」開出的搜尋查詢（關於任何您想要的主題），Google 將為您提供一個名為"人們也會問"的類似問題清單。
在下面的例子中，我搜索了"什麼是行銷"，谷歌給了我一小串人們也問的其他相關問題。
每次點擊這些問題，都會出現更多問題。查看下圖，查看單擊其中三個結果后收到的問題數量。
還有其他付費工具，可以為您提供更多有關人們搜索的結構化數據，如布萊特裡奇、莫茲和阿赫雷夫斯。
這是創建生成線索內容的好方法：通過創建關注人們問題的內容。
2. 回答困難的問題
你可以得到大量的博客想法使用上述方法，但這些問題的大部分已經回答了別人。
人們不會給你他們寶貴的聯繫方式的內容，他們可以找到其他地方是免費的，所以你需要做的是提供資訊，其他人很難回答。
有時，你只需要更詳細地回答一些已經回答的問題。
例如，有很多"我怎樣才能。。。"內容在那裡-通常在1000至2000字之間-但有時它不夠詳細。人們可能想要一個分步指南或電子書，全面解釋如何做某事。
對我們來說，電子書和指南驅動著我們的許多轉換。唯一的缺點是，我們生成的聯繫人通常處於買方旅程的早期階段，因此需要將其培養成符合銷售資格的線索。
瞭解如何創建包含回答潛在客戶問題的內容的 B2B 內容行銷策略。
3. 提供別人無法提供的資訊
您的客戶會來找您，以找到解決日常業務挑戰的解決方案，如果您 真的 擅長自己的工作，您甚至可能擁有其他組織無法提供的解決方案、提示或技巧。
我們的建議？向目標受眾提供這種獨特的知識和洞察力。考慮創建電子書並將其放到您的網站上。任何想要避免您解決的問題和陷阱的人都會願意用他們的資訊來換取您的提示和技巧。
生成鉛的內容是一種獨特的內容。在當今世界（尤其是互聯網）很難做到，因此找到您專門創建內容的領域或主題非常重要。
4. 分享有價值的研究數據
人們對統計數據非常著迷。他們 愛 他們統計數據在社交媒體帖子 （有機或付費） 中工作得很棒， 吸引注意力， 驗證意見， 並給我們渴望模式的頭腦思考的食物。他們甚至是一個偉大的話題，在一個飲料之夜討論！
那麼，為什麼不研究一個與您的行業相關的主題，創建一份報告，並將其作為潛在客戶的內容提供呢？
例如，市場研究報告和白皮書是創建和填充行業研究統計數據的絕佳內容。您使用的數據可以通過問卷或調查收集，您甚至可以使用您的數據！
此外，隨著市場研究報告揭示行業趨勢、挑戰或對前景至關重要的主題，它們也成為偉大的觀點文章。因此，記者將更有可能分享您的內容，並包括一個連結回您的網站，給你在這個過程中的一些宣傳。
哪些內容不生成引線？
現在你知道為什麼你創建的一些內容沒有為您生成大量線索：它只是不夠有價值。
根據我們的經驗，某些內容資產不會產生很多線索。以摺頁子為例，它們描述了您提供的服務或產品。但是你為什麼要把它們關在門后呢？你不想讓別人知道你能給他們什麼嗎？
你可以爭辯說，如果有人下載了一本摺頁冊，他們非常接近購買——這可能是真的——但是對於某人來說，要達到這個點，他們已經在買家旅程的早期階段與您的內容進行了接觸。如果您 以前 無法獲取此人的數據，那麼您的網站上可能沒有有價值的生成鉛的內容。
案例研究是另一個例子。在某一點上，他們相對難以獲得：這使得他們相當有價值，你可以從他們那裡得到大量的線索。然而，如今，每家企業都有它們——那麼，為什麼有人會下載您的案例研究，這些案例研究位於大門後面，何時可以免費下載競爭對手的案例研究呢？
如果你仔細想想，你就會意識到，沒有理由把一段向世界展示你所做的所有令人驚異的工作的內容關在門上。如果您試圖通過案例研究生成線索，您將獲得的唯一聯繫人將是研究您行業的學生或希望為您的企業工作的人。
資訊圖和概況介紹是可下載內容資產的另一個例子，儘管有有趣的數據，但您無法證明門禁是正當的。人們很少願意提交表格來下載它們。
最後，如果您想要產生線索，您應該產生的內容應做以下部分或全部內容：
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回答問題並詳細回答
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提供獨特、難以找到的有用且相關的資訊
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成為您（您的組織）無法建立的東西
歸根結底，在開始創建內容之前，要從潛在客戶的角度進行思考。對於每個內容的想法，問問自己"有人要求這個嗎？"，"我會填寫這張表格來下載那一段內容嗎？"，"這一條內容能讓我的工作更好或更容易嗎？"
如果答案是「是、是、是和否」，則恭喜你：您已經找到了下一個內容，將為您的業務生成線索！
來源： 什麼樣的內容會生成線索？
