越來越多的 B2B 企業開始參與內容行銷。畢竟，在一個購買決策越來越多地從谷歌開始，而您的網站在購買之前滿足您前景的世界中，內容（博客、電子書、案例研究、白皮書、白皮書）在說服潛在客戶參與您的業務方面發揮著至關重要的作用。
內容行銷的力量是有據可查的。根據 內容行銷研究所的統計，有博客的小企業比沒有博客的小企業獲得126%的領先優勢增長：內容行銷產生的線索是外銷的三倍多，成本低 62%：和內容行銷的轉化率比任何其他方法都高六倍。
但是，為了從內容行銷中獲益並取得上述成果，必須制定內容行銷策略。
事實是，一個偉大的內容行銷策略可以説明提高您的網站的搜索排名，提高在線品牌知名度 - 説明感興趣的各方找到您的業務 - 並説明您通過您的網站生成更多的線索。它還將説明您識別您現在和將來應該創建的博客，並説明您在銷售漏鬥的每個階段培養領先優勢。
但對於許多B2B企業來說，內容行銷"起步"，內容創建背後的戰略尚未制定，在某些情況下，甚至沒有考慮。這些企業已經"全神化"地創作內容，在博客之後製作博客，但隨著時間的推移，他們意識到，他們的內容營銷活動並沒有提供他們預期的結果。
引用阿瓊·巴蘇——作者和推特講故事的人——
沒有策略，內容就是東西，世界就有足夠的東西。
無論您在內容行銷和內容創作方面投入多少資金，如果沒有戰略，您將無法獲得所需的結果或吸引合適的目標受眾。
如果你只是"開始"內容行銷，並希望確保它實際上工作，這裡是你需要做的。
定義目標
您組織的每一個行銷策略都需要圍繞明確定義的業務目標構建。思考您想要創建內容的原因以及要通過內容實現的目標。您是否希望生成更多線索？增加業務風險？展示您的行業專業知識？通過花時間考慮您的業務目標，您可以輕鬆開發內容策略的其餘部分，並確定您應該使用的內容資產。例如，如果你想建立品牌意識，你會使用博客，思想領導文章和意見文章。另一方面，如果你想生成更多的線索，你會使用封閉的內容資產，如電子書，白皮書或案例研究。
構建和/或改進您的買家角色
接下來你需要做的是建立和/或完善您的買家角色。 什麼是買家角色？ 嗯，根據HubSpot的說法，買家角色是"基於市場研究和現有客戶真實數據的半虛構的理想客戶形象"。
買家角色為您提供了對潛在客戶的洞察，讓您了解他們的業務痛苦點、業務目標和日常業務問題。如果您瞭解困擾您前景的商業問題，您可以開始創建特定的、有針對性的內容，幫助他們解決這些問題。
通過為目標受眾量身定做高品質的內容，您可以展示您對其業務問題的理解（展示您的知識和專業知識），因此，您可以慢慢將您的業務定位為解決方案。
運行內容審核
在開始創建全新的內容資產之前，您應該查看現有內容（如果您有的話），重新調整內容的用途（如果可能），並嘗試識別任何內容差距。一旦您查看了現有內容， 您將要將內容映射到特定的買家角色以及買家旅程的階段：意識、考慮和決策。
例如，在"意識"階段，即買家旅程的開始，您的潛在潛在客戶有特定的業務問題，並希望了解解決方案。在這個階段，你應該創建資訊豐富的博客，深入的指南和提示表，以提供建議，幫助他們解決他們的業務問題，而不是轟炸他們關於你提供的產品和服務的資訊。然後，您應該 將 CTA 包含到其他相關內容資產 中，以便不僅為網站訪問者提供有關相關主題的更多資訊，還可以説明您通過銷售漏鬥移動它們。
在考慮階段，在買家旅程的中間，您的潛在潛在客戶已經縮小了他們的選擇範圍，並正在考慮具體的解決方案。在這個階段，他們希望瞭解什麼解決方案最適合他們的業務問題。談論您的產品和服務，並解釋它們如何説明潛在的潛在客戶。創建電子書、案例研究、概況介紹和產品比較件，展示您的解決方案以及它們如何説明以前的客戶。
最後，在決策階段，即買方旅程的終點，您的潛在客戶進一步縮小了他們的選擇範圍，並期待做出決定。此時，您將向他們提供有關您的產品和服務的詳細資訊，以突出說明他們為什麼要選擇您的業務。免費試用、產品演示、技術文檔和詳細的案例研究都是您可以用來展示您如何解決其業務問題的前景的內容資產。
請務必根據買家旅程的上述階段審核現有內容，因為它們將使您能夠準確繪製內容並確定接下來需要創建的內容。
確保進行關鍵字研究
雖然搜尋引擎現在更注重主題而不是特定關鍵字，但關鍵字在您的整體內容策略中仍發揮著重要作用，尤其是在試圖瞭解您潛在客戶所尋找的內容時。
關鍵字規劃師，如谷歌AdWords的關鍵字規劃師，將為您提供搜索量，關鍵字競爭，並提供與原始搜索詞相關的建議關鍵字。有了這些資訊，您可以快速構建出與實際正在搜索的產品和服務相關的特定長尾關鍵字（三或四階段術語）清單。
確保避免使用通用關鍵字術語，因為使用這些術語的人不一定在尋找您提供的內容，而且這些術語將具有很強的競爭力，因此難以排名。
推廣、推廣、推廣！
現在，您已經創建了高質量的內容，並在銷售漏鬥的每個階段都有內容，是時候通過與您的業務相關的管道和目標受眾來推廣它了。通過在這些管道推廣您的內容，您可以增加內容的曝光率，提高您的品牌知名度，並推動感興趣的各方回到您的網站 - 所有這些都將有助於生成線索。除了推廣您的內容，您還希望有一個編輯日曆，以確保您始終定期生成新內容。
內容是相關方在線找到您的業務並引導這些方返回您的網站的最佳和最具成本效益的方式。為了從內容行銷中獲益，您必須制定戰略，並且必須定期審查該戰略。確保您花時間評估您的內容、買家角色和社交媒體策略，以確保一切正常工作。
來源： 沒有內容行銷策略，內容就是東西
