在這個博客中，Tenten 的 SEM 專家喬薩琳·賈拉強調了在選擇 B2B 內容創建機構時需要考慮的六個關鍵因素。
2019年，任何行銷或銷售活動的支柱是內容。對於想要增加流量、生成合格的線索和提供真正的營銷投資回報率的 B2B 公司來說，這已成為必要的。
畢竟，達到目標受眾的最有效方法之一是講述有意義的故事，引起共鳴。
然而，儘管B2B公司了解 內容的重要性及其在生成線索方面所起的作用，但許多公司缺乏"開始"的資源或內部專業知識。這些公司希望投資於內容行銷，但往往需要朝著正確的方向進行推動——因此，他們與一家機構合作並不罕見。
但是選擇一個B2B的內容行銷機構可能非常令人生畏——有這麼多出色的數位和內容代理機構，你如何選擇合適的機構？
根據我們的經驗，真正的挑戰不是找到一個出色的內容行銷機構，而是找到一個瞭解您的目標並有能力為您的業務提供良好服務的機構。這將使創建和管理您的 B2B內容行銷策略 更容易！
為了説明您瞭解在選擇 B2B 內容行銷機構時需要考慮的內容，請記住六件事：
1. 確定公司需求
您的業務需求是什麼？如果你不知道，現在是確定你的需要和目標的好時機：它們將説明您確定您想要在內容中朝哪個方向前進。
例如，如果你想提高品牌知名度，你可能想要專注於思想領導力、觀點文章和市場研究。這些內容資產使您能夠展示專業知識和行業理解。
另一方面，如果您想要生成線索，您可能需要將更多精力放在電子書和深度指南等封閉內容上。
2. 寫一份求婚請求
內容行銷不僅僅是寫博客。這是關於瞭解買家的旅程和客戶的目標。
為什麼這很重要？
嗯，今天的買家知識淵博，足智多謀，完全控制了購買過程。他們不想閱讀營銷尖刺-他們希望問題的答案。
這意味著您的內容需要有説明，而不是促銷。正確的內容代理機構將能夠説明您找出該與誰交談、何時與他們交談以及與他們談論什麼。
有鑑於此，請各機構提出建議：看看他們是否能夠建立 可操作的買家角色 ，以及他們是否能夠創建一個 數據驅動策略 ，以實現您的目標。
P.S. 確保在清除任何"不適合"B2B內容行銷機構的請求中明確詳細說明您正在尋找的內容。
3. 行業和主題專業知識
正確的內容行銷機構將瞭解您的客戶面臨的挑戰、競爭對手以及您的行業的動態。
但他們需要向你證明這一點。
所以，當你找到一個「看起來不錯」的機構時，尋找專注於你行業的案例研究。這些將説明您確定他們是否瞭解您的行業，以及他們獲得結果的能力。
但是，如果他們沒有主題專業知識，他們能學得很快嗎？如果一個機構能夠證明他們有能力快速學習一個新的市場，並掌握塑造這個市場的問題，他們當然值得考慮。
我們建議向 B2B 內容行銷機構提供有關特定主題領域的簡介，並要求他們撰寫部落格或文章。這將有助於確定他們的專業知識水準，並獲得一點洞察他們的寫作能力。
4. 它們創建自己的內容嗎？
內容營銷機構應該實踐他們所宣揚的。如果他們不創建自己的內容，那麼他們可能不會被內容行銷所買進，可能無法實現你的目標。
通過閱讀一個機構的博客、電子書和網頁，你可以看到他們是如何被一個機構所購買的。如果他們有任何視頻，看他們太！這是一個非常簡單的方法，看看他們的內容是多麼真實，以及看看他們的語氣，語言和專業知識。
5.他們的價值觀與你的價值觀一致嗎？
如前所述，這不是要找到 最好的 B2B內容行銷機構，而是為您的公司找到合適的機構。通常，代理關係失敗的主要原因是文化差異。
為 您的 業務找到最好的代理。花點時間四處看看。沒有必要急於進入任何東西-內容將永遠是王道。
6. 定價
這是一個主要的癥結所在，多年來變得越來越重要。過去，人們只會為內容行銷專業知識支付任何費用，但越來越明顯的是，一些機構收取敲詐勒索金額，無法交付。
首先，嘗試找到一個B2B內容行銷機構，可以提前告訴你他們的定價，或者至少告訴你定價是基於什麼，所以你知道你得到什麼。這不是花幾千美元， 而是讓你的錢值錢。
從B2B內容營銷開始永遠不會太晚！
內容行銷是一個強大的工具，當它製作精良，並戰略交付。這並不一定意味著內容代理機構需要有一個殺手級客戶清單才能成為最佳客戶名單，但包含滿足您特定業務需求的正確功能。
來源： 如何選擇 B2B 內容行銷機構
