在這個博客中，Tenten的數位分析師喬薩琳·賈拉·岡薩加介紹了B2B公司最好的鉛生成系統，分析功能、用途和定價計劃。
為您的業務生成線索可能既困難又耗時。您不僅必須將網站訪問者轉換為線索，還必須確保這些線索符合銷售團隊的標準。
幸運的是，有幾種方法可以將使用者推入您的網站並將其轉換為線索：有機搜索、按次付費廣告、社交媒體行銷、內容行銷—— 清單還在繼續。
然而，問題在於找到合適的系統來支援所有這些活動。
如今，我們 擁有廣泛的鉛生成系統 ，旨在幫助企業吸引最優秀的領軍企業。許多產品會自動捕獲和培育過程中的塊，但如果您想要一個更全面的系統，您可以選擇一體化解決方案。這些平臺非常適合不僅希望簡化行銷、銷售和客戶服務，還希望專注於如何發展業務的企業。
在這篇文章中，我將分享最好的B2B鉛生成系統，並評估它們，以便您能夠找出哪個最適合您的業務。
1. 集線器點
HubSpot 是最大、最多產的鉛生成系統之一，不僅因為它易於使用，還因為它支持行銷、銷售和客戶服務活動的各個方面。
HubSpot 可描述為「行銷、銷售、客戶服務和 CRM 軟體的完整平臺」。。這是一個一體化的領先一代系統，使企業能夠吸引、參與、轉換和取悅前景。
從輕鬆建構頁面和彈出式表格到強大的工作流程和鉛培養工具，HubSpot允許您吸引網站訪問者，將其轉換為線索並達成交易。使用銷售工具，您可以在有組織的儀錶板中查看您的整個銷售管道（從頭到尾），並在正確的時間與聯繫人聯繫。
它配備了內置的 CRM，允許銷售團隊查看您的領導活動以及他們在不同點的互動方式。您甚至可以設置提醒，以便當領導重訪您的網站或特定頁面（引線重訪通知）時，以提醒關鍵活動的主擁有者。
但是，與其他 CRM 相比，HubSpot 的平台有時可能不靈活。雖然您可以圍繞團隊的流程和需求定製一些功能，但具有複雜銷售流程的組織可能無法找到他們正在尋找的開箱即用的靈活性。幸運的是，HubSpot 擁有令人難以置信的集成庫 - 因此，如果您需要特定的解決方案，例如，您的銷售流程，請檢查集成庫，看看它是否與 HubSpot 本地工作。
此外，雖然您可以單獨使用 HubSpot CRM，但您也可以輕鬆地將其連接到您的 CRM、電子郵件工具或首選的客戶數據平臺。
定價： 免費和 援助計劃 各不相同（£42 - £2624），具體取決於您需要哪些功能。
2. 市場
市場是另一個一體化的領先發電系統。其工具使企業能夠吸引新買家，培育他們，並交付他們作為合格的銷售線索。
它還配備了強大的領導管理、鉛培養和鉛評分工具，使企業能夠更快地識別、參與和關閉線索。
Marketo 的「領導管理解決方案」有四個包：基礎、專業、精英和企業。基本包包括 Marketo 專有客戶管理引擎等功能，以及鉛培養和評分、細分、電子郵件、著陸頁、表格等。在規模的另一端，其企業包可以根據企業的要求進行定製。
然而，鑒於 Marketo 的複雜性，它可能更適合那些具有軟體或分析背景的人。對於那些沒有技術專長的人來說，它可能很難使用。Marketo 的客製選項需要大量的知識和時間來使其正常工作，您可能需要 IT 或行銷自動化專家的説明。
總的來說，這是很多停機時間和專門的專門知識的東西，應該使行銷更容易。因此，它不適合初創企業或小型企業。
定價：付費計劃 因您需要哪些功能而異。
3. 夏普斯普林
夏普斯普林是一個完全整合的雲端的行銷工具，提供行銷自動化、行動和社會行銷、銷售團隊自動化、客戶服務和 CRM，所有這些都位於一個解決方案之內。
夏普斯普林可以與任何 CRM 整合，因此使用者可以保留其現有的 CRM 及其內包含的資訊。
該系統的鉛培養和評分工具可以跟蹤個人領導頁面訪問、人口統計學和參與度。夏普斯普林的訪客ID功能通過查找匿名網站訪問者的IP位址説明識別，允許使用者查看誰正在查看他們的網站，包括他們的姓名和聯繫資訊。
其他功能包括著陸頁面構建器和博客構建器。夏普斯普林還擁有一個範本庫，用戶可以從該庫下載範本和設計。
夏普春天可以由各種行業的小型和大型企業使用，包括廣告、保險、工程、電信等。
但是，雖然它提供了各種功能，許多被同類產品超越。也就是說，與其他產品不同，對於希望起步並真正有助於推動增長的人來說，這是一個具有成本效益的解決方案。
定價： 付費計劃 從 $450 - $875 不等，具體取決於您需要哪些功能。
4. 派多特
Pardot 由 Salesforce 設計，主要面向 B2B 領先一代的企業。它提供了根據聯繫人的成績、等級、行業、職稱等動態更改電子郵件和網站內容來個人化購買體驗的手段，從而幫助銷售更快地通過管道。
通過 Pardot，企業能夠使用自定義著陸頁面和形式生成線索，並配備直觀的拖拉生成器。可以自動設置表單以觸發通知、增加鉛分數並在轉換時執行其他操作。
除上述情況外，Pardot 還通過個人化的電子郵件營銷幫助企業更好地與客戶建立聯繫。它通過清單細分實現這一點（這些清單可以根據企業的確切規格進行定製），為企業提供內容與電子郵件收件人產生共鳴的上下文，並確保郵件通過電子郵件 A/B 測試和垃圾郵件分析達到其標記。
其中許多功能僅適用於 PRO 計劃使用者，這可能不適合預算有限的小型企業。此外，雖然 Pardot 與大多數 CRM 整合，但它的第三方應用選擇有限（只有 32 個），明顯低於 Marketo 或 HubSpot。
企業版提供更先進的功能，如自定義安全控制、增加的存儲空間和專用 IP 位址。
定價：付費計劃 每月從 £1000 到 £3200 不等，具體取決於您需要哪些功能。
5. 研發站
RD站是一個一體式平臺，幫助中小企業管理和自動化其數位營銷活動。與上述系統類似，它通過著陸頁、彈出式表格、聯繫管理和鉛評分幫助企業吸引合格的訪客。
然而，這個鉛生成系統的真正好處是它的"我的旅程"功能。這本質上是一個互動指南，旨在幫助企業實現他們的目標。它包括教育內容，使用戶能夠創建要完成清單、分配責任和管理截止日期。
不幸的是，由於這個系統的目的，RD站只有一個計劃：PRO。也就是說，它包括您需要的領先一代功能，以確保您僅生成高質量的線索，如鉛評分和跟蹤。
定價：定價計劃 從每月 59 美元到 769 美元不等，具體取決於您需要哪些功能。
那麼，接下來呢？
如果您尋找強大的鉛生成系統，該系統具有端到端分析、鉛捕獲和管理工具、CRM、交易等功能，您應該考慮上述系統之一。
決定哪個領先生成系統適合您的業務可能是壓倒性的 - 但請記住您的目標。你想達到什麼目的？您需要什麼樣的支援？您的行銷和銷售團隊需要哪些功能？
如果你知道上述答案，您將處於更好的位置，選擇一個滿足您特定需求和受眾的平臺。
如何生成高品質的引線？當然，有正確的內容。點擊這裡瞭解更多。
此外，在選擇您的領先一代系統以促進業務增長之前，您需要瞭解您的業務的技術能力和局限性如何影響您的選擇。您的銷售團隊跟蹤和參與銷售前景有多容易？您的行銷團隊能否準確演示投資回報率？
這些只是簡單的考慮，但對您的整體成功至關重要。確保留出一些時間考慮您的目標、要求、技術堆疊以及您真正想用領先一代系統做什麼。
