如何選品？

1、模仿：參考選品網站或者間諜工具，常用的有：adspy、bigspy、 niche scraper、FB官方資料庫

2、研發：自己有資源，可以開品

廣告架構建立

1、素材：每個產品準備3套素材。

2、測試：分為3組，每組$10-20， 每個詞最多測試3次。

3、選詞：初選詞3個，一類直接詞1個，直接發散詞2個。

4、分析：初步分析產品，確定性別、年齡適用人群。

建立廣告測試體系

普品數據分析

1. 好品的標準：另外結合CPM和CPC費用分析更準確。
2. 測試受眾：
3. 擴預算節點：
4. 預起量： ROAS低於2，不加減預算

主要投放地區

美、英、加、澳不管做什麼類目，這四個國家永遠是最好的

關停廣告：每個品的總測試費用在150美金以內，如果不出單，放棄測試

1. 廣告費達到最高推未出單
2. 超過10美金沒有加購，如果數據非常Ok，最多15美金沒有加購就放棄，重新測試
3. 各項數據賊差，叫做崩潰式數據，與我們的廣告設置無關，重新復制新組測試

廣告數據優化

1. 各項數據都正常，跑夠一天，查看數據，CTR低於2的關停。
2. 分析CTR低的原因，作出優化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優化完成，重新測試。
3. CPA（單次成效費用）超過30，ROI低於1.5關停，查看CTR參考2做優化。 CPC（單次鏈接點擊費用）1美金以內算合格，CPM25以內算合格，不符合找原因，重複2 操作。
4. 廣告組持續出單，並且CPA在15美金以內，出單超過五單，複製新組，原組預算翻倍。
5. CPA在15以內，出單超過十單，繼續複製新組，並且預算直接加上去，原組預算繼續翻倍。
6. 定期上架新素材，每1-2週更新一次。

落地頁優化提高轉化率

1. 圖片尺寸、風格保持一致，並儘可能的高清。
2. 細節描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產品細節及賣點功能，能短則短，如果產品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。
3. 不要寫幾天送達、預估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內發貨等，退款政策及售後政策一定要寫詳細。
4. 棄單挽回郵件一定要植入優惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，並且最好寫上當天有效。
5. 在推廣的產品必須有評論，前期10條左右即可（優先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數量要持續增加，切記不要都是五星好評。
6. 安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升复單率，進一步擴大利潤。

廣告素材及文案注意事項

1. 時長盡可能30秒之內，或者15秒之內
2. 視頻觀看三秒的比例達到30%以上
3. 素材內植入CTA（行動號召），切記不要在前三秒出現
4. 文案內善用表情，不宜過多
5. 文案內盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁，記得換成短鏈
6. CTA按鈕使用排序：去逛逛>詳細了解>領取優惠

獨立站廣告與盈利

1. 廣告測品約$150/個，根據經驗20-30個品之內會出一個小爆款
2. 小爆款壽命大概在3-6個月左右，銷量約
3. 小爆款中篩選出大爆款，甚至達到