CPI漲幅45.2%，ROAS下降7.5% 休閒遊戲買量行銷報告
5月26日，移動應用行銷優化平台Liftoff發布了《休閒遊戲應用程序報告》。報告是基於對從2020年3月1日至2021年2月28日Liftoff內部數據的分析，其中包括416款移動應用的3400億曝光、57億點擊量、2.46億安裝量和2.31億次首次事件。此外，該報告還追踪了成本、轉化率和ROAS等關鍵數據，並為移動行銷者制定未來一年的策略提供了參考。此外，報告還根據iOS平台和安卓平台，以及市場行銷人員可以關注的地區、國家和季節等細分數據，使移動行銷者獲得最大收益。
報告指出，受新冠疫情的影響，移動遊戲行業呈現出蓬勃發展之勢。消費者居家隔離期間不斷尋找新的娛樂方式消磨時間，致使移動行銷者所面臨的競爭加劇。同時，由於iOS平台IDFA新政原因，Liftoff數據顯示安卓平台的成本相比去年呈現大幅上漲。此外，報告還重點闡述了北美、亞太、歐非中東地區（EMEA）用戶行為的主要趨勢，並顯示可玩廣高與獎勵廣告的數量激增。
以下是報告內容整理
一、 休閒遊戲趨勢5大趨勢
1. 休閒遊戲的受眾群體龐大，但由於競爭激烈，導致行銷業者獲得用戶展示的難度很高。
去年的休閒遊戲CPI增加了45.2%。最新的調查結果（$1.96）顯示，行銷業者正在投入更多費用吸引用戶的注意力。在出現這種增長的同時，玩家的參與度也比以往任何時候都高。導致CPI上漲的三個主要因素是：
遊戲發行商之間的競爭達到了前所未有的激烈程度。
這些遊戲的受眾忠誠度很低，經常遊走於不同的遊戲媒體之間，比如直播就是受很多遊戲玩家喜歡的業餘消遣。
隨著IDFA新規的實施，行銷業者需要適應之後的移動行銷環境，因此在測試和支出方面都有所增加。
2. ROAS 與去年相比下降了7.5 個百分點。
與去年同期相比，用戶獲取成本更高，但回報在下降。
第7 天的ROAS 下降了1.8個百分點，從2019–2020年的12.4％降至2020-2021年的10.6％。
第30 天的ROAS 從37.1％ 大幅下降至29.6％（總計下降7.5 個百分點）。
3. 生活方式類游戲的CPI為$2.57，轉化成本很高。益智類（$1.94）和模擬（$1.92）遊戲的CPI 幾乎相同。
最高和最低CPI 之間的差距為34％，說明休閒遊戲類型之間幾乎沒有差異。
生活方式類：敘事型遊戲可以吸引長期玩家，但需要行銷業者更努力地通過創意吸引和保留用戶。生活方式遊戲的安裝成本為$2.57，雖然最昂貴，但該類別的用戶粘性也最高。
益智類：這種類型遊戲的安裝成本為$1.94，CPI表現令人滿意，遊戲玩法和機制也很簡單，用戶轉化更輕鬆。但在該類別中，消消樂子類別的競爭變得日益激烈，應用程序的行銷業者必須在敘事方面投入更多的創意，重新吸引受眾的關注。
虛擬類：模擬遊戲的安裝成本為$1.92，CPI 在所有遊戲類別中排名最低，遊戲玩法也很吸引人，因此表現令人滿意。
4. 在7天ROAS中，生活方式類游戲的ROAS達到22.5％，比益智遊戲高13.1 個百分點。
5. 試玩廣告的表現給行銷業者帶來了意想不到的驚喜，日益成為所有類型中最受歡迎的廣告格式。
試玩廣告：遊戲行銷業者紛紛推出各種試玩廣告。 2020年底，這種廣告方式的使用和受歡迎程度大幅增加113％。整體而言，試玩廣告的展示平均每月增加53％。
獎勵廣告：一月份的獎勵廣告數量增加了2倍，表明可提供獎勵的遊戲更吸引玩家。
橫幅廣告：這種格式廣告的投放量在1月份再次攀高（128％），證明它的效果最好。但前提是：行銷業者必須採用可促進轉化的廣告創意。
二、 月度CPI 趨勢
1. 在2020 年4 月，COVID-19 封城措施使成本降至全年中最低水平（$1.21）。此後，CPI飆升了2 倍多，在2021 年2 月上升至$3.19。
2. 益智類游戲和模擬類游戲的CPI 均有上升，生活方式遊戲的成本則保持相對穩定，整體上升了6％。
三、 各平台數據對比：隨著遊戲行銷者在安卓平台探索新的機遇，致使安裝成本飆升120%
1. 對比各平台的CPI，結果顯示Android（$1.15）和iOS（$4.30）相差幅度高，達$3.15。
生活方式類：Android（$2）和iOS （$2.96) 之間的CPI 相差僅為$0.96，成本差距不大，與其他類型的遊戲相比大有懸殊。
益智類：iOS玩家成本為$4.53，處於Android 玩家（$1.11）的4倍以上。
虛擬類：iOS用戶的價格為$3.87，比Android（$1.24）高出3倍。
2. 年度變化顯示行銷重點正在向Android 平台轉移。
對Android 的支出增加，讓CPI持續飆升。這個平台的成本在一年內增加了120％，從2020 年3 月的$0.92 增加到2021 年2月的$2.02。
iOS 的成本從$3.28增加到$4.82，增長47％。
儘管iOS 成本較高，但Android的增長率更高。這種增長可能表明，儘管IDFA 規則尚未變更，但行銷業者對Android的關注度卻開始提高。
益智類游戲第7天的跨平台ROAS驚人的相似。在第30 天，iOS 中的生活方式遊戲價值最高。
四、 地區和國家趨勢：北美遊戲市場競爭激烈，用戶獲取成本是亞太地區和歐非中東地區的6倍
北美各類別的CPI 價格都居首。在亞太地區以及中東和非洲，用戶安裝的成本更低。
各地區第7天和第30天的ROAS表現一致，這表明全世界用戶普遍對休閒類游戲感興趣。
與此同時，面對全球激烈的行業競爭，企業需要找到競爭水平更低的細分市場
