我是一個小小的Facebook優化師，目前做的是非標品類的廣告投放，像服裝鞋啊等時尚品類。想說說自己粗淺的一些認識關於這個崗位的想法。

坐標杭州，從事一年多廣告優化師，經驗不算太豐富，不過這一年也學到很多，想分享一些小經驗和你們多交流。這是開篇哦，接下來還會說很多廣告優化小技巧，都是乾貨哦，要不著看

但凡對這個崗位有點了解的都知道，月薪破萬其實不是非常難（主要針對有個一兩年經驗的求職者）。翻開boss直聘和拉勾，在你有個一年多經驗就算不到萬也有個7,8千，挺好了對吧哈哈。這個崗位在杭州還是非常缺人才。當時主管也和我說大實話，“目前能力強的也不太好招”，所以現在公司對於這方面人才的要求不高，基本有點經驗就讓你進了。但，這樣真的不好啊，不會投放的人真的會讓公司多花很多冤枉錢。

面試好公司失敗的幾點你也必須了解一下1.看你之前投放類目或者投放目標，有些直接是遊戲公司，這些是APP投放和轉化投放目標不一致。 2.總投放金額少。一些好公司是需要你有百萬以上的投放金額，這點要求都是懂擴量的人才啊，你要知道，衡量一個好的優化師就在擴量能力。 3.面試看表現咯。

這裡就不具體展開，我也是面試過大量工作，有需求下次再寫面試技巧啦~所以，我當時就被很多公司拒了，畢竟經驗是在太少而且面試也沒好好準備~所以，拒我的那些公司很多現在掛在招聘網站上招人，他們是明智的，一個知道把錢花在刀口上又會賺錢的優化師才值得。

那怎麼才能進入這個行業呢？首先你公司業務得是跨境行業，不過這幾年凡是做跨境的基本都在做Facebook，做FB廣告的公司已經飯一樣多了。市場需求大，供給大於需求，學這行的人本身就少而且經驗能力又一般，進這行少不了自學，能帶你教你的人真的不多。這裡針對杭州這個城市哈，深圳就不一樣了。我是因為之前在跨境初創企業，做Facebook廣告投放總會是引流做轉化最基礎一步，一般是人都會想到的策略，所以就開啟我廣告優化師生涯啦。

目前是在該崗位的第二家公司。我上一家公司呆了半年後由於經營不善就關門大吉了。後來面試進現在這家公司，也是創業小公司。當時抱著能找一個有投放經驗豐富的優化師能多帶帶我，完全抱著學習的目的進來，和麵試主管和聊得挺好，感覺三觀挺一致，問了HR說主管有5年投放經驗，ROI能做到5~同時問了HR另一個同一天進公司的優化師，說他有三年經驗。第一天進來我就發現我被騙了。

重點來了，首先第一天我就問另一位新同事的投放經驗有多少，他說一年，當時就呵呵了，這不是公開詐騙我這單純傻孩子嗎？ ？ ？ WTF？ ？ ？再來，大家以後千萬記住，以後和你說ROI做到多高多高千萬別信，他說的應該是真的，但是，也許只有一條廣告ROI達到10之類的，然後就開始到處吹ROI做到10，真的是好流弊啊~更何況做過投放的人都了解，ROI和ROAS還不是同一概念，你怎麼知道人家說的是ROI還是ROAS；

其次，正常投放的在一條廣告在ROAS是10的盈利情況下肯定會繼續投放，加更多預算投放更久，直到各種CPM,CPC,頻率，評分下來後開啟降預算直到關停廣告，所以最終一條廣告ROAS達到5-10其實都不太現實，一般到ROAS到3就差不多了，我這裡說的3是廣告的lifetime（終生ROAS，還不是ROI），不是當天。所以當有人和你吹牛說我ROI能做到5啊10啊的，不要信就是了。

這幾點就是關於投放的一點點前言，可能邏輯有點亂，還是希望看到的小伙伴可以多多提意見和我交流哦，可以加我公眾號哦：喜大大不開心