FB廣告-2.如何判斷你的FB廣告效果(二)

blank

FB廣告-2.如何判斷你的FB廣告效果(二)

有一個BEP(break-even-point)的概念,及盈虧平衡點,放在廣告系統這塊,就是指刨去你的固定成本,你的廣告花費和毛利潤之間的關係。下文是一篇關於這方面的文章,但是個人感覺有點把問題複雜化。其實總結起來就是售價/利潤=BEP,只有你的廣告ROAS大於這個值,你才可能盈利。之前看幾個大佬說他們會選BEP在1.3-1.7之間的產品來推,供大家參考,歡迎討論

以下為轉載的google文章

您的Facebook廣告成功了嗎?我們的行銷人員經常會問自己這個問題。確定您的Facebook廣告是否適合您的業務並不容易。您需要能夠跟踪表明您在Facebook或與此相關的任何其他平台上所做的指標,而不是花費(廣告支出)更多的指標。它不是點擊次數,不是轉化次數,而是廣告支出回報率。在本文中,我們將詳細介紹計算ROAS(廣告支出回報率)的方法,以確定您使用Facebook Ads的成功程度。

ROI投資回報率或ROAS廣告支出回報率?

儘管這兩個術語經常互換使用,但事實是,它們並不完全相同。 ROI代表投資回報率,而ROAS代表廣告支出回報率。實際上,投資回報率考慮了您企業中的所有費用和所有費用。不僅限於產品相關費用。在本教程中,我將重點介紹廣告投資報酬率,但您選擇哪種取決於您企業的需求。

您如何計算廣告投資報酬率?

廣告支出回報率是網站總轉化價值(傳遞給您的Facebook Pixel事件)除以廣告支出的比率。假設您的廣告的投資報酬率是100,則意味著您在廣告上投入的每一美元都會獲得100美元的回報。

blank

廣告支出回報率可以是以下三種情況之一:

廣告支出回報率> 1:這意味著您至少可以用收入來支付廣告費用。廣告支出回報率(ROAS)大於1就是您每支出1美元廣告(收入)所賺的錢就更多。理想情況下,您將希望處於這種情況下。

廣告投資報酬率= 1:這表示您每花費1美元,就會獲得1美元的回報。這意味著您可以收回在廣告上投入的資金。這就是所謂的“收支平衡”。

廣告支出回報率<1:這意味著您沒有從廣告中獲得任何收入。這可能意味著各種各樣的事情; 從Facebook變成不是您的渠道,再到針對錯誤的受眾,不良的登陸頁面體驗等。只有進行全面的測試,才能幫助您確定情況如何。

廣告投資報酬率的重要性

您可以在廣告系列,廣告集或廣告級別上計算廣告支出回報率,以查看特定的廣告系列/廣告集/廣告是否會產生積極的廣告支出回報率,並根據該訊息做出重要的決定(增加/減少預算,暫停廣告系列等)。如前所述,廣告投資報酬率會顯示廣告是否獲利。因此,廣告支出回報率可以用作理想的關鍵績效指標(KPI)。

如何為我的業務計算正確的廣告投資報酬率?

由於業務變化很大,在預算,資源等方面,任何一項ROAS估算都無法為所有人服務。對於某些企業來說,ROAS為3是相當不錯的,而對於另一些企業,ROAS為5可能會帶來更多的利潤。您應該力爭至少獲得一個廣告支出回報率,以達到收支平衡,然後尋求獲得更高的廣告支出回報率。但是如何計算廣告支出回報率?

計算您的Facebook廣告的目標廣告支出回報率

您需要知道您的產品花了多少錢以及想要賺多少錢。這兩個將定義您的銷售價格。

我創建了一個Excel工作表,可以幫助您找到目標(基本)廣告支出回報率。

blank

產品成本:該產品要花費您多少錢。

銷售價格:您賣出多少產品。

利潤率:從銷售價格中扣除成本後的淨額(自動計算)。

廣告支出回報率:此列為您提供了考慮到每種產品的收支平衡的廣告支出回報率。假設您正在使用所有利潤率(利潤率的100%)。

您的目標廣告投資報酬率會有所不同,具體取決於1)您想以Facebook廣告支出的形式投資於廣告的利潤百分比,以及2)產品的銷售價格。

您可以計算產品的平均廣告支出回報率(如果您提供的產品很少),並以此作為廣告系列成功(或失敗)的指南。請記住,要考慮到極端的高點和低點(在您產品的銷售價格從非常便宜到非常昂貴的情況下)。

廣告支出回報率計算範例

假設您以60美元的價格出售40美元的產品(產品成本+費用等),那麼您的收支平衡投資報酬率應該是多少?

我將上述值插入電子表格(請參見上面的屏幕快照中突出顯示的單元格),這是我得到的:

每售出產品的利潤:20 $

廣告支出回報率(收支平衡):3

簡而言之,如果您在廣告上花費19 $,您將獲得1 $;如果您花費21 $,則您將獲得-1 $。這意味著您損失了1 $。

因此,為了使您的廣告系列能夠獲利,您需要獲得高於3的廣告支出回報率。

What do you think?

Written by marketer

blank

你必須知道Facebook廣告優化師的幾件事

blank

淺談Facebook AEO