廣告投放業務指標
一、廣告投放行業的業務指標有哪些?
(1)效果指標
- Impression(展示):就是廣告帶來的展示數據,是對廣告量級的直接考核指標;
- CTR(點擊率):廣告展示給受眾之後,受眾點擊廣告的比率,是對廣告文案和素材吸引力和創意度的直接反映;
- CVR(轉化率):受眾點擊完廣告,真正採取下載安裝激活等行為(例如創建賬戶、執行應用內操作或有購買行為)的比率,是對廣告文案和素材準確性的直接反映;
- Retention Rate(留存率):用戶對產品進行下載安裝激活之後的數據反饋,也是對產品本身的反饋,產品是否真正解決了用戶的需求,或者,用戶是否真正是產品的目標用戶;
- 付費率:工具應用產品沒有這一項數據,但是,遊戲的付費率最重要,有的是註冊用戶付費率,有的是活躍用戶付費率。
(2)KPI指標
- CPM(按千次展示付費) —— 適用於在線視頻的貼片廣告、微信朋友圈廣告等;
- CPC(按點擊付費)—— 適用於百度的搜索競價廣告;
- CPA(按用戶行為付費)—— 適用於按照效果計費的廣告模式,比如按照一次APP下載計費;
- CPT(按展示時長付費)—— 適用於展示類廣告,比如新浪首頁的Banner是按天計費的。
(3)財務指標
- ROI(優化投資回報率):
- ROAS(廣告支出回報率):
二、對於這個數據集準備分析哪些業務指標,這些指標需要數據集中哪些字段?
本篇分析的Facebook廣告投放效果案例數據集是從kaggle下載而來,其中包含了1143行及11項內容:
- 1)ad_id:每個廣告的唯一ID。
- 2)xyz_campaign_id:與XYZ公司的每個廣告活動相關聯的ID。
- 3)fb_campaign_id:與Facebook如何跟踪每個廣告系列相關聯的ID。
- 4)age年齡:廣告所針對的人的年齡。
- 5)gender 性別:顯示添加的人的性別
- 6)interest 興趣:指定該人的利益所屬類別的代碼(利益在該人的Facebook公開簡介中提及)。
- 7)Impressions 展示次數:展示廣告的次數。
- 8)Clicks 點擊次數:該廣告的點擊次數。
- 9)Spent 花費:公司xyz向Facebook支付的金額,以顯示該廣告。
- 10)Total conversion 總轉化次數:看到廣告後詢問產品的總人數。
- 11)Approved conversion 批准轉換:看到廣告後購買產品的總人數。
這次要分析的指標是:
- CTR(點擊率)=Impressions(展示次數)/ Clicks(點擊次數)x 100%
- CVR(轉化率) = Total conversion(總轉化次數)/ Clicks (點擊次數)x 100%
- CPC(每次點擊費用)=Clicks(點擊次數) / Spent(花費)
- ROAS(廣告投資回報率)=(轉化帶來的銷售額) / Spent(花費)x 100
(假設一次批准轉化將帶來100 的銷售額)
三、業務腦圖

四、提出問題
1、廣告花費與展示量之間的相關性如何?
2、廣告投放的平均花費是多少?
3、不同類型,性別,興趣的廣告投放效果如何? (通過比較各自的點擊率、轉化率、廣告投資回報率)
4、針對3的分析結果,結合業務知識分析可能的原因。