B2B行業市場營銷從業者有哪些必讀書籍或網站?

自問自答。建議收藏。

越來越多朋友加入到了B2B市場行銷的從業者中,但國內B2B行銷從理論到實踐都還不夠成熟,相關書籍和網站資料也比較稀缺,下面我結合個人閱讀,包括資料整理,為大家推薦一些書籍或網站。

書籍篇

一、入門篇

1.《全棧市場人》

作者:Lydia

推薦指數:★★★★

推薦理由:

這不只是一本市場書,這還是一本職場書。對於市場小白來說,要先打好基礎。從定目標,理解職場禮儀,學會溝通與匯報開始,這尤其其其其重要! ! !其次的基本工具學習,技能掌握也是相當全面的。雖然作者講的不是B2B,但是並不妨礙新人閱讀。沒給五星原因:1.內容需要隨著時代更新;2.嫉妒作者,結尾壞壞滴。

2.《運營之光》

作者:黃有璨

推薦指數:★★★★

推薦理由:

市場運營不分家,到現在如果還不做運營手段,B2B市場人真的沒有出路。單純曝光,買名單無法滿足銷售對於線索質量的要求,必須通過內容,社群,活動等方式對於潛在客戶進行運營孵化,實現Demand Gen(需求增長),輸出SQL(銷售確認線索)。運營跟誰學,還是得從To C行業學起,在過程中總結B2B運營的獨特之處。

3.《內容行銷官》

作者:帕姆•狄勒

推薦指數:★★★

推薦理由:

內容行銷幾乎是B2B市場人最大的難點。面對理性、專業、垂直領域的受眾,跟熱點難度極大,很容易牽強附會,反而掉價。產品內容又往往枯燥,難懂,大眾看不懂,小眾看不到,很尷尬。所以在傳播和專業度中取得平衡非常困難。本書屬於國外關於內容行銷方面的研究,有不少值得看的案例,但需要讀者有較強的適應和理解轉化能力,畢竟內容是無法複製的,需要能結合自己公司的產品,不斷創新,說人話。

4.《社群行銷實戰手冊》

作者:秋葉

推薦指數:★★★★

推薦理由:B2B行銷也需要社群運營,因為任何一家公司的產品,無論B2B還是B2C,脫離用戶和潛在用戶就等於自尋死路。內容行銷,產品反饋,銷售轉化,都需要傾聽潛在客群的聲音。運營好專業性強,活躍度高的B2B社群,無疑可以大大幫助企業發展,價值千金。沒錯,繼續向B2C學習。

5.《奈非文化手冊》

作者:帕蒂·麥考德

推薦指數:★★★★★

行銷是藝術和科學的結合,藝術需要靈活的創作空間,奈非文化手冊中提倡的職場原則還是很讚的,我不相信996就可以憋出偉大的作品。當然,學習精華不意味著照抄照搬,不然死的會很慘。

6.《大客戶銷售》

作者:孫路弘

推薦指數:★★★★★

推薦理由:是的,沒錯,B2B市場人也要懂銷售。因為我們所在的是強競爭性行業,我們的客戶並不是在超市自主選購心儀的商品,而是被幾家競品銷售跟在屁股後面狂追。不懂B2B銷售,就很難和自己公司銷售同事齊心協力,同仇敵愾。新人入門第一件事需要理解的就是B2B銷售有多難。

7.《MarTech行銷技術:原理、策略與實踐》

作者: 於勇毅

推薦指數:★★★★

推薦理由:如果不懂MarTech無法做好B2B行銷,數據溯源、自動化行銷、效果分析等是未來B2B行銷的必備條件。作為MarTech不錯的基礎入門讀物,值得推薦。

8.《工業品市場部實戰全指導》

作者:杜忠

推薦指數:★★★★

推薦理由:杜忠老師深耕工業品行銷多年,一方面本書可謂實踐結晶,工業品行業市場人可以作為基礎入門學習。另一方面隨著時代發展,工業品行銷方式也需要迭代,希望後續能融入更多MarTech相關的更新。

二、進階篇

9.《獲客》

作者:何潤,張艷琳

推薦指數:★★★★

推薦理由:本書在國內首次系統的論述了B2B行銷的戰略打法以及代表案例。很多公式和原理非常乾貨,值得一讀。最大的遺憾是最重要的關於產品部分內容好像被拿掉了,其實讀者既然都看了,可以一起看看究竟B2B行銷是如何落地的。希望後續作品可以補充。

10.《競爭性銷售》

作者:蘭迪·蔡斯

推薦指數:★★★★

推薦理由:沒錯,銷售類書籍又來了。除了知道銷售難,還要學習強競爭性銷售的流程與技巧。也有助於B2B市場人優化市場動作,更好協同銷售。 PS國外的銷售標準化做的比較好,總結的模板和方法,優秀技巧。而國內很多大神是八仙過海,啥辦法都有。

11.《矽谷藍圖》

作者:雅各·范德庫伊/費爾南多·皮薩羅

推薦指數:★★★★★

推薦理由:SaaS教科書,SaaS從業者都需要看。 B2B雖然也分多種類型,但是能把行銷流程科學歸納,拆解成規範流程和分析模型實屬不易。本書具有一定閱讀門檻。新手會比較吃力。

12.《行銷管理第15版》

作者: 菲利普·科特勒/ 凱文·萊恩·凱勒

推薦指數:★★★★★

推薦理由:本來打算放在入門篇,但是大部頭很多新人壓力比較大。我個人確實也不是一入行就拿來讀的。也是需要對於行銷有了初步認識,並且堅定做這個行業才有勇氣啃。科特勒老爺子就不用介紹了,現代行銷學之父的說,市場人必備一本。至於為什麼推薦這一版,看到喵就沒有別的選擇。

13.《B2B品牌戰略》

作者:範定希

推薦指數:★★★★

推薦理由:可以說是很全面的論述了B2B品牌該如何打造,值得一讀。但實際大部分B2B企業都還沒有到比拼品牌力的階段,生存不易。當然書是不錯的。

14.《有效競品分析:好產品必備的競品分析方法論》

作者: 張在旺

推薦指數:★★★★

推薦理由:B2B行銷中競爭策略分析是極其重要的部分,因為to C產品可以有運營數據指導產品迭代。而且to C產品開放使用,方便調研競品。 to B行業都是訊息不完全博弈,所以收集競品分析並進行對於公司戰略發展都具有極強價值。產品市場崗位最近火起來也是來自於這一點。

三、昇華篇

15.《投資中最簡單的事》

作者:邱國鷺

推薦指數:★★★★★

推薦理由:成年人的世界中,投資無處不在,因為選擇無處不在。機會是有限的,在機遇和挑戰來臨前,做好準備吧。經典必讀。

16.《卓有成效的管理者》

作者:彼得·德魯克

推薦指數:★★★★★

推薦理由:經典得像科特勒,在工作中感受去偽存真,大道至簡。

17.《清醒思考的策略》

作者:羅爾夫·多貝里

推薦指數:★★★★

推薦理由:到了昇華篇好像都和行銷沒啥關係了……到了這個階段真的需要認清目的,避免思維誤區。

18.《原則》

作者:瑞·達里奧

推薦指數:★★★★★

推薦理由:“標題越短事兒越大”警告⚠️經典到只用一個詞做書名,新人讀起來可能沒什麼感觸,但有幾年工作經驗的讀起來會深有感觸。不贅述,畢竟前兩年很火的書。

19.《博弈與社會》

推薦指數:★★★★★

推薦理由:答主夾帶私貨了,作為張老師的忠實粉絲,必須推薦給大家。一本書講透博弈論,把現實中很多場景都帶入,非常深入淺出。對博弈論感興趣的朋友千萬不要錯過。

20.《注定一戰》

推薦指數:★★★★

推薦理由:又是一個關於競爭的書。行銷始終伴隨著競爭,而隨著人類文明的發展,競爭的形式也逐步演進。跨越修昔底德陷阱不再是靠秀肌肉,而是一種長周期的政治/商業智慧。不再是一瞬間的聲明,而是悄然改變的事實。時間是崛起方的朋友。


好了書籍推薦先到這裡,一方面我的閱讀量有限,沒讀過的不敢亂推薦,其他讀過的我想起來再補充,也歡迎大家留言提醒。我會持續更新。

另外也可以看出來國內B2B相關的資料太少,如果有機會我會嘗試寫更多相關內容。

網站篇

以下網址整理自致趣百川市場人大禮包

一、英文篇

國外比較注重內容行銷,B2B行銷廠商一般都建有相關Blog。

1.Marketo Blog

2.Hubspot Blog

3. chiefmartec.co m

4.Blend Blog

5.Forrester Search for “content”

6.Moz Blog

7.Social Media Today

8.Free Management Library-Marketing

9. One Spot

10. Social Media Examiner

11. ADweek

12.JayBaer

13.Content Marketing Institute

14.ClickZ

15.Brainrider

16.Jchemov

17.Sirius Decisions

18.Velocity

19.Econsultancy

20. MarkeingProfs

21. MarketingSchools.org

22.BMZ

23. Uberflip

二、中文篇

1.麥肯錫中文

2.胖鯨智庫

3.199IT

4.比達網

5.Meltwater

6.Useit知識庫

7.阿里研究院

8.梅花網

9.企鵝智庫

10.騰訊研究院

11.易觀分析報告

12.數據局

13.好奇心日報

持續更新,如果覺得好,並且希望持續看到關於B2B行銷相關的內容,歡迎支持收藏關註一條龍,感謝~

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