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越來越多朋友加入到了B2B市場行銷的從業者中,但國內B2B行銷從理論到實踐都還不夠成熟,相關書籍和網站資料也比較稀缺,下面我結合個人閱讀,包括資料整理,為大家推薦一些書籍或網站。
書籍篇
一、入門篇
1.《全棧市場人》
推薦指數:★★★★
推薦理由:
這不只是一本市場書,這還是一本職場書。對於市場小白來說,要先打好基礎。從定目標,理解職場禮儀,學會溝通與匯報開始,這尤其其其其重要! ! !其次的基本工具學習,技能掌握也是相當全面的。雖然作者講的不是B2B,但是並不妨礙新人閱讀。沒給五星原因:1.內容需要隨著時代更新;2.嫉妒作者,結尾壞壞滴。
2.《運營之光》
推薦指數:★★★★
推薦理由:
市場運營不分家,到現在如果還不做運營手段,B2B市場人真的沒有出路。單純曝光,買名單無法滿足銷售對於線索質量的要求,必須通過內容,社群,活動等方式對於潛在客戶進行運營孵化,實現Demand Gen(需求增長),輸出SQL(銷售確認線索)。運營跟誰學,還是得從To C行業學起,在過程中總結B2B運營的獨特之處。
3.《內容行銷官》

推薦指數:★★★
推薦理由:
內容行銷幾乎是B2B市場人最大的難點。面對理性、專業、垂直領域的受眾,跟熱點難度極大,很容易牽強附會,反而掉價。產品內容又往往枯燥,難懂,大眾看不懂,小眾看不到,很尷尬。所以在傳播和專業度中取得平衡非常困難。本書屬於國外關於內容行銷方面的研究,有不少值得看的案例,但需要讀者有較強的適應和理解轉化能力,畢竟內容是無法複製的,需要能結合自己公司的產品,不斷創新,說人話。
4.《社群行銷實戰手冊》

推薦指數:★★★★
推薦理由:B2B行銷也需要社群運營,因為任何一家公司的產品,無論B2B還是B2C,脫離用戶和潛在用戶就等於自尋死路。內容行銷,產品反饋,銷售轉化,都需要傾聽潛在客群的聲音。運營好專業性強,活躍度高的B2B社群,無疑可以大大幫助企業發展,價值千金。沒錯,繼續向B2C學習。
5.《奈非文化手冊》

推薦指數:★★★★★
行銷是藝術和科學的結合,藝術需要靈活的創作空間,奈非文化手冊中提倡的職場原則還是很讚的,我不相信996就可以憋出偉大的作品。當然,學習精華不意味著照抄照搬,不然死的會很慘。
6.《大客戶銷售》

推薦指數:★★★★★
推薦理由:是的,沒錯,B2B市場人也要懂銷售。因為我們所在的是強競爭性行業,我們的客戶並不是在超市自主選購心儀的商品,而是被幾家競品銷售跟在屁股後面狂追。不懂B2B銷售,就很難和自己公司銷售同事齊心協力,同仇敵愾。新人入門第一件事需要理解的就是B2B銷售有多難。
7.《MarTech行銷技術:原理、策略與實踐》
推薦指數:★★★★
推薦理由:如果不懂MarTech無法做好B2B行銷,數據溯源、自動化行銷、效果分析等是未來B2B行銷的必備條件。作為MarTech不錯的基礎入門讀物,值得推薦。
8.《工業品市場部實戰全指導》
推薦指數:★★★★
推薦理由:杜忠老師深耕工業品行銷多年,一方面本書可謂實踐結晶,工業品行業市場人可以作為基礎入門學習。另一方面隨著時代發展,工業品行銷方式也需要迭代,希望後續能融入更多MarTech相關的更新。
二、進階篇
9.《獲客》

推薦指數:★★★★
推薦理由:本書在國內首次系統的論述了B2B行銷的戰略打法以及代表案例。很多公式和原理非常乾貨,值得一讀。最大的遺憾是最重要的關於產品部分內容好像被拿掉了,其實讀者既然都看了,可以一起看看究竟B2B行銷是如何落地的。希望後續作品可以補充。
10.《競爭性銷售》
推薦指數:★★★★
推薦理由:沒錯,銷售類書籍又來了。除了知道銷售難,還要學習強競爭性銷售的流程與技巧。也有助於B2B市場人優化市場動作,更好協同銷售。 PS國外的銷售標準化做的比較好,總結的模板和方法,優秀技巧。而國內很多大神是八仙過海,啥辦法都有。
11.《矽谷藍圖》

推薦指數:★★★★★
推薦理由:SaaS教科書,SaaS從業者都需要看。 B2B雖然也分多種類型,但是能把行銷流程科學歸納,拆解成規範流程和分析模型實屬不易。本書具有一定閱讀門檻。新手會比較吃力。
12.《行銷管理第15版》

推薦指數:★★★★★
推薦理由:本來打算放在入門篇,但是大部頭很多新人壓力比較大。我個人確實也不是一入行就拿來讀的。也是需要對於行銷有了初步認識,並且堅定做這個行業才有勇氣啃。科特勒老爺子就不用介紹了,現代行銷學之父的說,市場人必備一本。至於為什麼推薦這一版,看到喵就沒有別的選擇。
13.《B2B品牌戰略》
推薦指數:★★★★
推薦理由:可以說是很全面的論述了B2B品牌該如何打造,值得一讀。但實際大部分B2B企業都還沒有到比拼品牌力的階段,生存不易。當然書是不錯的。
14.《有效競品分析:好產品必備的競品分析方法論》
推薦指數:★★★★
推薦理由:B2B行銷中競爭策略分析是極其重要的部分,因為to C產品可以有運營數據指導產品迭代。而且to C產品開放使用,方便調研競品。 to B行業都是訊息不完全博弈,所以收集競品分析並進行對於公司戰略發展都具有極強價值。產品市場崗位最近火起來也是來自於這一點。
三、昇華篇
15.《投資中最簡單的事》

推薦指數:★★★★★
推薦理由:成年人的世界中,投資無處不在,因為選擇無處不在。機會是有限的,在機遇和挑戰來臨前,做好準備吧。經典必讀。
16.《卓有成效的管理者》
推薦指數:★★★★★
推薦理由:經典得像科特勒,在工作中感受去偽存真,大道至簡。
17.《清醒思考的策略》

推薦指數:★★★★
推薦理由:到了昇華篇好像都和行銷沒啥關係了……到了這個階段真的需要認清目的,避免思維誤區。
18.《原則》

推薦指數:★★★★★
推薦理由:“標題越短事兒越大”警告⚠️經典到只用一個詞做書名,新人讀起來可能沒什麼感觸,但有幾年工作經驗的讀起來會深有感觸。不贅述,畢竟前兩年很火的書。
19.《博弈與社會》
推薦指數:★★★★★
推薦理由:答主夾帶私貨了,作為張老師的忠實粉絲,必須推薦給大家。一本書講透博弈論,把現實中很多場景都帶入,非常深入淺出。對博弈論感興趣的朋友千萬不要錯過。
20.《注定一戰》
推薦指數:★★★★
推薦理由:又是一個關於競爭的書。行銷始終伴隨著競爭,而隨著人類文明的發展,競爭的形式也逐步演進。跨越修昔底德陷阱不再是靠秀肌肉,而是一種長周期的政治/商業智慧。不再是一瞬間的聲明,而是悄然改變的事實。時間是崛起方的朋友。
好了書籍推薦先到這裡,一方面我的閱讀量有限,沒讀過的不敢亂推薦,其他讀過的我想起來再補充,也歡迎大家留言提醒。我會持續更新。
另外也可以看出來國內B2B相關的資料太少,如果有機會我會嘗試寫更多相關內容。
網站篇
以下網址整理自致趣百川市場人大禮包
一、英文篇
國外比較注重內容行銷,B2B行銷廠商一般都建有相關Blog。
1.Marketo Blog
2.Hubspot Blog
3. chiefmartec.co m
4.Blend Blog
5.Forrester Search for “content”
6.Moz Blog
7.Social Media Today
8.Free Management Library-Marketing
9. One Spot
10. Social Media Examiner
11. ADweek
12.JayBaer
13.Content Marketing Institute
14.ClickZ
15.Brainrider
16.Jchemov
17.Sirius Decisions
18.Velocity
19.Econsultancy
20. MarkeingProfs
21. http:// MarketingSchools.org
22.BMZ
23. Uberflip
二、中文篇
1.麥肯錫中文
2.胖鯨智庫
3.199IT
4.比達網
5.Meltwater
6.Useit知識庫
7.阿里研究院
8.梅花網
9.企鵝智庫
10.騰訊研究院
11.易觀分析報告
12.數據局
13.好奇心日報
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