子母卡的原理：
通过超值折扣，让老客户办理充值卡， 同时赠送她 5 张副卡，这些副卡可以让她赠送给她的朋友。
具体做法：
1.通知老客户，推出一个超值优惠政策。比如，推出一个 600 元的套餐，只收 300 元。
如果有 600 个老客户，不管是通过打电话还
是发微信，只要有 100 个老客户响应即可。

2.给充值的老客户每人发 5 张副卡，让 她把这 5张副卡赠送给她的朋友。

她的朋友凭此副卡过来，可以享受一次 3 折的超值服务。您这样对老客户说：“如果
您的朋友只有 1 位持副卡过来低价或免费体验了服务，您的300 元充值金额即可返还20%。依此类推，如果您的 5 位朋友全部持副卡过
来体验了服务，您的 300 元充值金额即可全部返还。”

这 100 个老客户只要把副卡发出去，就能扩展好几百个新客户进店来体验。

这几百个新客户，其中一定有一部分会变成忠诚的老客户。下一步，再对这批新的老客户发放子母卡，她们又会带来一批新客户，这样复制下去，您店的客户就会层出不穷，越来越多！

发放子母卡有三个好处：

1. 虽然给老客户提供了一次超值折扣充值，可是您并不会赔钱。换个角度理解， 就相当于您请了 100 个免费的业务员在帮您寻找或推荐客户。

2. 赠送的那 5 张副卡，需要她的 5 位朋友全部来店体验了，才能返还 300 元现金。

很多老客户发出的 5 张副卡，拿到副卡的 5 个人并不一定都来体验，所以现金不一定全 部返还。就算是全部返还，您也可以征求对方的意见：是返您 300 元呢，还是再给您 600 元的新产品呢？很多老客户又会选择要产品。只要对方说要产品，您就又有赚的。

3. 由于是老客户转介绍的，而且又有利益捆绑，新客户对您店的信任指数会很高， 后续的成交也会简单很多。可见，吸引来一个新客户进店的成本是非常低的。