BD本应该是一个高大上的岗位才对，奈何现实生活中有90%的BD干的都是类似销售的活，不过我希望看到这篇文章的毕业生或者刚刚转化做BD的人，最后都能成为那剩下的10%。

现实生活中的BD岗位

为了回答这个问题，我在招聘网站上浏览了上百个关于BD的招聘，总结了6个关键词：

“招商”“整合”“拉新”“维护”“户外”“合同”

• 招商：负责公司产品的销售、入驻、加盟等，这类工作主偏销售，最典型的就是美团、饿了么这类公司的BD经理，比如负责线下商户的拓展，让这些商家入驻平台；
• 整合：资源整合，就是拿公司的资源去换其他公司的资源，从而达到互相曝光、拉新等目的，这类工作主偏运营，一般互换的资源都不涉及费用。举个例子，A公司做教育，B公司做母婴，这2类公司的用户是有交集的，所以可以联合起来做一个活动，也可以互相给对方提供一个广告位，这样大家都不用花钱就获取了目标用户。那么，BD在这里的职责就是去寻找这样的合作，从而促成合作；
• 拉新：所谓拉新就是获取用户，这类工作主要负责推广，比如很多银行的信用卡、某些支付机构的POS机，他们招聘的BD经理基本上每天干的事情就是打广告，比如去贴吧打广告、群里打广告、领导拿一堆号码让你打电话，等等。然后你的工资也基本上跟拉来的人头是成正比的，这种BD是最辛苦最无趣的；
• 维护：基本上大多数BD岗位都有这一条，维护你的客户。维护分为两类，一类是已经成交了的客户，你需要确保他来年还会续费，所以没事的时候跟他嘘寒问暖一下，问他有没有什么需要帮助的等等。另外一类是没有成交或者在犹豫的客户，这种维护通常就是加微信好友，每天发朋友圈“诱惑”他，比如谁谁谁加盟了我们，现在已经做的多么出色了；
• 户外：比如前面讲到的美团、饿了么的商务经理，如果是拉商户，那你必定是每天都要在外面跑来跑去，除了美团、饿了么这种，其他公司的BD很多时候也都是要出差的，去外地拜访客户、洽谈合作都是在所难免的；
• 合同：你要知道，凡是合作都会涉及合同，签合同是BD的家常便饭，不是每家公司都有自己的法务部，确切的说是台灣90%的公司都没有法务部。所以，作为一个BD，写合同、看合同、审合同、签合同，这都是家常便饭；

小结：

以上便是现实生活中大部分商务BD的真实写照，很多活都跟“销售”沾边，很多人工资也都跟业绩、提成挂钩，这份工作并没有网上说的那么高大上，这是才是事实！

我理想中的BD岗位

BD的全称，翻译成中文是“商务拓展”，其中“商务”一词很是高大，当你听到“商务人士”的时候会不会联想到“成功人士”。我脑海中能想到的画面是，穿着西装、喝着红酒跟和我一样的商务人士洽谈着合作，偶尔坐飞机出差住在五星级酒店的人。

虽然是理想状态，但通过努力未必没有机会实现！

下面就来说说我的想法吧：

纯“销售”类的岗位建议不要去，那是销售不是我们这里的“商务人士”；
区域性户外BD不要做，每天重复的工作，特别是那种拜访饭店老板类的；

找一份能和更多人打交道的公司的BD，不限行业，游戏、金融、母婴都可以，虽然你是公司的一个小兵，但至少你在职的时候代表的是公司以及公司背后的资源，所以你会认识很多跟你一样的商务BD，在这个行业深耕2-3年之后你一定有很多人脉、经验的积累；

这3年的时间，

每一次合作对接之前，你会拿着公司的资源跟别的公司的商务进行谈判，在这过程中你可能会了解对方公司的行业以及一些“小秘密”，同时你拓展了自己的人脉圈；
你对自己公司（一个公司）的内部运作了如指掌，你能够很好的穿梭在市场部、运营部、财务部与总经理办公室之间，你会有良好的组织运营的能力；
经过长时间的磨练你已经身经百战，对商务弹窗过程中可能出现的各种小九九都再清楚不过，你有丰富的工作经验，一般人想忽悠你可能很难了，这份宝贵的经验比金钱更珍贵！

入行3年之后，你已经不是当年的小白了，是个经验丰富的老手，这个时候你应该跳槽了，选择一家资源更丰富的公司，谁会拒绝一个有资源有人脉的人呢；

随着时间的沉淀，人脉、经验以及对各行业了解的深入，我相信一个成功的商务人士就在眼前！