“我时常在想，每当网营碰到巨大挑战和困难的时候，在座的大家才是公司、袁总和我最大的力量支撑点。”----海峤

网营的全体小伙伴们大家好，刚刚听到很多人的演讲，我发现我们的小姑娘们长大了，小伙子们也成熟了。每年的周年庆，其实我跟袁总都是无比的骄傲和自豪，因为经过时间的洗礼，网营又诞生了一批新的3年陈、5年陈和10年陈的伙伴，非常不容易。这是大家相互信任，相互包容，相互成就的必然结果，在这里，我由衷地感谢大家地付出，感谢大家与网营的一路同行。

网营经过11年的发展和沉淀，到今天，已经拥有了一批可以背靠背的好兄弟、好姐妹。我时常在想，每当网营碰到巨大挑战和困难的时候，在座的大家才是公司、袁总和我最大的力量支撑点。我也时常在想，我们既然拥有了这么多可以信任的伙伴，我们不可能做不成事，只要我们坚持信念，不动摇不放弃，我们一定可以成功的。

为什么这么说，我用上半年的业绩简单给大家回顾一下。

大家都知道，网营未来3~5年的业务战略方向是211，2代表网营未来要至少服务20个年GMV过亿的大品牌。上半年，我们的大客户，已经成功签约了5家，包括巧克力的翘楚“Godiva”、全世界最大的动物保健公司“大宠爱”、英国轻奢服装品牌“Ted Baker”。这是在网营历史上半年度签约大客户最多的半年，非常的不容易。

这几个品牌在我们接手运营之后，每一个品牌都有重大的突破。比方说“Ted Baker”，仅用了几个月的时间，完成了品牌方去年一整年的业绩，远超品牌方的想象；再比方说“大宠爱”，从5月中旬签约到现在，几乎每个月都是大几百万的销售额，带给客户巨大的惊喜。

通过这几个项目，我们用行动、用信念、用承诺实践了我们的价值，感动了客户，也深深的感动了我。

211战略中间的1代表网营要服务至少100家中腰部品牌。这部分，我们今年4月份才开始发力，截至目前，已经成功签约了20家客户，非常快，招商的伙伴们非常辛苦，这几个月经常满天飞，在疫情影响下依然取得这样的成绩，非常不容易。所以下半年我们在bd团队上还会招兵买马，加强力量，给到他们更大的支持，争取下半年继续签约20家以上。

211战略最后的1代表了网营在数字行銷的版块要服务至少100家客户。在数据增值业务版块，今天的突破和新的发展也很明显。比方说我们很多项目在618已经被检验过了，我们获得了行业的第一名，这个成绩第一名不是谁都能获得的。天猫有20万个商家，放到某个领域当中也有大几万家，我们能做到第一名，那就跟当年科举制考状元是差不多的，非常厉害、非常不容易。

在整合行銷层面上，除了在天猫得心应手，我们在京东上今年也是突飞猛进，行銷策划内容赢得了京东平台的认可，目前我们已经是京东美妆类目常任理事会中的副理事长。

所以上半年，211无论哪一个板块，我觉得我跟袁总还都是比较满意的，但是这里边还是有很多空间值得去优化，值得去完善和思考，未来的211到底在网营能走多远，能不能走得踏实，我们非常清楚，我们要不断的加强再加强，最重要的事情就是组织结构的提升，组织结构的升级和改善。

在接下来的4个月，除了要做好日常的招商，日常的运营工作之外，还有最后一场硬仗要打-双 11，今年的双11跟往年略有不同，会有两天的爆发时间点，第一个是11月1号，第二个是11月11号，1号预售就可以付尾款，可以正常发货，在这个时间点上所有的人都没经历过，但我相信，网营有着11年的经验，有着那么多优秀的老兵经验，这次的变化是我们新的机遇，所以这一块我希望大家好好思考布局、好好努力。

最后，再次表达我对大家默默付出的感谢，再次表达我对年陈伙伴不离不弃的感恩，因为你们，网营才会更好。在这里，祝愿新老伙伴，能够在网营这个大家庭里边工作的开心，生活的开心，谢谢。