揭秘！猎萌人均单产50W，个人最高达700W+业绩的宝藏业务！
2021萌友年年聚回顾：
part 1：未来几年，猎头行业将如何发展？
part 2：数据大公开！猎萌去年有赚钱吗？
part 3：业绩逆势上涨61%的背后原因是？
part 4：猎萌高产顾问是如何炼成的？
part 5：读懂这些，2021让你更赚“一层楼”！
主讲人：
全文字数：1761
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01 揭秘KAM事业部
为了能和大家更好的合作，猎萌今年新成立了KAM事业部，由我和我团队成员Amy为KAM提供支持。虽然部门是新成立的，但其实KAM这种合作模式已经过多年的打磨，在2020年，我们团队也实现辅助单个KAM实现700万+的业绩。
大家可能觉得很神奇，这是什么模式？这么赚钱？
别急，我来给大家解释解释~
KAM就是Key Account Manager；
在猎萌平台上属于对接客户的窗口，需要精准理解客户需求；
需要及时推动项目进展，是项目经理；
需要帮助顾问快速成单，好比是一个猎头leader。
具体工作流程如下——
第一步：提供有效BD线索/客户。线索可以来自猎萌，也可以是KAM把自己的客户引进平台；
第二步：作为猎萌KAM与客户沟通并完成合同的签订；
第三步：负责独立对接客户、把握客户需求和管理平台顾问；
第四步：做好岗位交付；
第五步：持续推进项目。
KAM需要把控整个流程以实现交付，虽然要面对角色转变的挑战，但获得的收益也是很客观的，举个栗子：在魔幻的2020年，如此恶劣的市场环境下，我们KAM业务实现了200%的逆风增长！平均单案收费12万，人均单产50万。
02 猎萌KAM有哪些福利？
看到这里，可能有朋友很想尝试新的角色，但还带有一丝顾虑，担心做不好...
别担心~你的烦恼我萌尽力为你解决！
作为KAM，你将享受以下权益：
No.1 猎萌官方身份
有些伙伴面向客户时，没有专门的身份、品牌，因此限制了许多合作的可能...
但如果你成为KAM，我萌会授权给你猎萌的官方品牌、公司介绍、以及项目经理的身份，也可以提供名片设计和官方的邮箱给到有需要的伙伴 ，让你以一个专业的身份，去接触客户。
No.2 精选BD线索+全套工具
平台每天都收到很多BD线索，我们会筛选有效的线索、并整理訊息，分享到KAM群，帮助有能力但缺少客户资源的顾问以KAM的身份参与合作。
KAM与客户沟通时，我们也有对应的材料可以给到大家的，包括BD话术、成功案例分析、合同模板等，如果你在与客户沟通的过程中有什么疑惑，我们也会为大家解答。
举个栗子：有个宠物行业头部公司找品牌总监，想看消费品行业的人，有KAM认领了线索后，我们会提供猎萌的公司简介、合同以及合同注意事项给他，同时也从后台调取相关的客户数、岗位数、推荐量等数据给KAM，以便他能独立地与客户完成沟通。
No.3 1000+专业顾问与你强强联合
客户BD回来了，但交付力不继肿么办？
别担心，目前和我萌平台签约合作的顾问有1000+，基本都具备3-5年以上的招聘经验，分布在全国20多个城市，擅长互联网、制造业、房地产等各个领域，KAM可以充分调度平台上的顾问。
我们也会提供相关的指引和协作，所以在交付顾问的数量、地域&行业跨度、质量与合作成熟度都决定了我们能快速给客户交付。
No.4 《KAM训练营》手把手带你快速上手
可能还会有顾问担心第一次合作不知道怎么做好KAM的角色。没关系，猎萌给你开小灶！
为了让大家更快熟悉KAM这个角色，猎萌从去年年底开始举办KAM训练营（戳回看），目前第二期的学员已经结业，第三期也在筹备当中。这个课程会把KAM需要负责的流程、重难点向大家传授，让大家快速上手！
好奇学员成绩？第一期学员Kevin在短短一个月内独立完成客户BD、合同签约，并成功推进产出offer，稳稳赚到13W！据说还有一个offer正在路上了。但从他开始接触KAM这种合作模式到成单，也不过是最近两个月的事情而已。
除了训练营以外，我们还有KAM互助会、话题讨论、平台操作教程等内容给大家打补丁，帮助大家快速成长为一名成熟的KAM。
No.5 管理工具&系统赋能
最后，大家流程跑起来后会需要些管理工具，如总结、业绩规划、顾问管理等等，我们也有现成的表格可以分享给到大家，我萌的产研部门也会在系统上研发新功能，让大家在与合适的顾问合作、管理数据等维度都有更方便的操作和体验。
综上所述，猎萌为你准备了这么多，你还担心什么呢？欢迎大家带着专业与合作的诚意来加入我们！
03 KAM合作模式适合谁？
如果你有客户资源但个人无法与客户签约；如果你交付力有限，需与其他顾问合作，有意愿搭建线上团队；如果你有意愿且擅长对接客户；如果你有耐心、有责任心……
那么，这种合作方式很适合你！04KAM的收成有多少？很多朋友都关心KAM的收成有多少。给大家两个数字：KAM可支配分成是80%或90%。
如果是由猎萌提供有效BD线索或客户给KAM，KAM完成客户沟通和签约、及后续招聘项目全流程的交付、跟进，则是80%的分成；
如果是KAM自己的客户引进平台并完成后续的交付、对接，则会有90%的高分成。
简单来说，这10%的核心区别在于，是否由猎萌提供给KAM有效的BD线索或客户。
这么高的分成，别犹豫啦！
小小萌——
至此，猎萌2021萌友年年聚所有的精华内容连载完毕~
期待今年我们一起变得更好，在明年的年年聚上，呈现出更加辉煌的成绩！
2021年，大家一起冲冲冲！
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