公司:三棵樹塗料股份有限公司

品牌: 三棵樹

行業:塗料行業

服務內容: 數字行銷全案- 年度campaign

核心問題：如何通過數字行銷打透戰略定位“健康+”概念，讓廣大消費者認可“健康+”概念？

【HubSpot服務成績】

1. 市場表現：6個月新品大賣2.2億的品牌奇蹟。

2. 品牌層面：通過構建品牌數字行銷核心能力，協助“健康+”大戰略落地，建立塗料行業的數字化內容分發能力。

【項目背景】

1. 健康＋新標準產品強勢推出

2016年三棵樹集團推出了創五項健康標準的七款淨味新品，重新定義健康+新標準，致力於成為行業健康漆的代表；

2. 配合集團上市造勢

配合三棵樹集團上市，需要有一個行銷大事件來造勢，強力宣傳“健康＋”概念；

3. 三棵樹健康漆的概念認知薄弱

三棵樹＝“健康漆”的理念仍未植入到消費者心智中；

4. 如何將“三棵樹＝健康漆”的概念嵌入消費者心智成為一大難點。

【項目挑戰】

三棵樹人對“健康”近乎偏執的追求，歷時多年潛心創新，率先創塗料“健康+”五項新標準，研發出“健康+”系列產品，創“健康漆”新品類，終實現其“健康夢”。從品牌行銷的角度看，三棵樹面臨以下挑戰：

1. 三棵樹從戰略上升維競爭，“健康+”戰略如何一招制敵，有效擊破消費者心智？

2. 三棵樹如何在龐大的訊息海洋中引爆媒體？

【項目思考】

縱觀油漆行業，國內外一、二線品牌已經牢牢佔據了“刷新”、“色彩”等心智，對於三棵樹來說，該

如何？如何以“健康+”概念強勢突圍呢？成功佔領消費者心智呢？

如何？有效幫助三棵樹落地“健康+”大戰略？

如何？幫助三棵樹在塗料行業走在競品前面，成功有效地制定並實施品牌傳播策略？

如何？切實有效地落地“健康+”系列Campaign行銷？

【調研】

接手項目後，HubSpot團隊進行了全方位的市場調研，建立了對行業的準確認知。

01商業環境調研

1. 上游政策影響下游市場

2. 原材料價格對行業的影響

3. 國人對健康的關注越發提高

02 消費者調研

1. 健康產業是民生國計

2. 健康因素對消費者的消費決策起到重要的影響

3. 越來越多的台灣人開始關注健康並做出改變

03 競爭者調研

從推廣方向，以主旨目標、策略縱覽、效果呈現三大維度洞察：

立邦：推廣高·大·全——給受眾以大品牌形象

多樂士：立足受眾對企業的品牌感知——符合年輕人口味

華潤：依托權威背書+母品牌效應——與年輕人不在一個頻道

【HubSpot解決方案】

HubSpot確立了本次數字行銷傳播主題： 鎖定“三棵樹健康漆”的消費認知。

1. 佔領品類：健康漆

2. 核心價值：健康+

3. 企業使命：讓家更健康讓城市更美麗

線上線下傳播路徑

線上- 年度Campaign

線上，構建品牌數字行銷核心能力。圍繞著“健康+”展開的具體內容和創意，執行”健康+”系列事件及Campaign行銷，HubSpot助力三棵樹“健康+”大戰略落地。全力為三棵樹進行品牌、產品宣傳，佔領“健康+”關鍵詞而積累口碑與美譽，建立塗料行業的數字化內容分發能力。

活動主頁面上線，建立溝通主陣地

線上五大階段活動

現代社會化媒體環境已經演變成了多平台到處開花的局面，一個極具新聞性的話題點能迅速通過社會化媒體在網絡上傳遞開來引來關注與參與，要用什麼金點子，才能引爆媒體，這是HubSpot策劃三棵樹事件行銷的最大看點。

空氣質量是當時的焦點，因此結合熱點與三棵樹健康+產品的健康理念以及極致的健康生產標準，HubSpot以“呼吸新鮮空氣”作為切入點，設計了引爆點“招聘首席呼吸官CBO”的事件，同時通過行銷活動網站，全面統領及承接本輪Campaign行銷活動，掀起了一場顛覆性的宣傳，幫助三棵樹初步構建海量+低價+目標人群的高效曝光和直擊受眾的新興傳播方式。

階段一：健康+首席呼吸官

階段二：一桶好漆的生態之旅

階段三：人生健康30新標準

階段四：曬家GO!

階段五：致匠心H5

線下活動

首席呼吸官線下活動

以川渝基地市場為試點已執行23場線下活動

活動數據：4.1億人次以上曝光144萬人次以上點擊

總結：

在不同的地方，用同一個聲音說話。

“力出一孔”才能“利出一孔”。在一個訊息爆炸的時代，如果我們企業想向消費者傳遞100%訊息，最終能留在消費者記憶裡的只有1%，所以我們必須要在不同的渠道，不同的方向傳達同一個語言。

HubSpot的整合數字行銷，它不僅僅是起到品牌宣傳作用，同時對品牌的轉化其實也是考慮到的，HubSpot的整合數字行銷，是品效合一的。通過結合社會熱點，再加上網絡口碑以及病毒創意內容傳播，公眾面前的海量的訊息被成功過濾，三棵樹“健康+”的概念成功佔領了消費者心智，從而使三棵樹“健康漆”的標籤脫穎而出，HubSpot為其成功打造了富有公信力和權威性的品牌形象。