淺談Facebook廣告投放的幾個技巧
很多人有了穩定的帳號，但是始終測試不出爆款，或者說也沒有完整的測試流程。
同樣我也瞭解到很多人跑到了幾個爆款賺了一筆，但是後面死都測不出來爆款，又不得不放棄!!!
所以很多人認為Facebook廣告有點玄乎！
一，先談選品：
1，spy工具：目前大部分人還是通過各種spy工具進行選品，目前市面上主流的選品工具有。
1）Adspy：應該算了最早的一款spy工具了，包含了各種offers，而且不單單是跑Facebook平臺的（還有其他很多流量平臺的，有點雜亂），總結就是這款工具採集的數據多，但是對於做facebook流量管道爆款童鞋而言並不是十分的好用。
2）Bigspy：國人開發的一個款spy工具，每天有免費的使用次數，整體還是不錯的，大家可以去試用下。
3）Pexda：介面不友好，比較簡陋，但是產品都是採集自跑facebook廣告的，有針對性。
4）E-com Hunter：這款spy工具還可以的，也不貴，產品都是採集自跑facebook廣告，後面介面也簡潔好用。
2，選品平臺：
1）速賣通：我個人比較喜歡用速賣通，特別是手機版的速賣通可以瀏覽到電腦上面很多刷不到的產品。
2）1688/淘寶：自己拿貨發貨，自己整理素材上架商品，步驟麻煩點，但是可以避免和國外電商平臺產品同質化。
3）Instagram：其實ins上面賣貨的太多了，而且很多網站就單單在ins上面做行銷，我的建議找到競爭對手同樣的產品，然後做網紅推廣。
4）Facebook Ad library：Facebook官方的一款工具，非常的經典好用的。
關於Facebook Ad library我這裡要說下，因為之前是不能直接搜索關鍵詞的，現在是完全開放了，如下：
1，首先打開fb廣告資料庫
https://www. facebook.com/ads/library/
2，選擇國家地區，所有廣告
3，輸入關鍵詞，例如couple rings
4，點擊我們感興趣的廣告，點擊"查看廣告詳情"
接著我們可以點擊「查看廣告」 可以查詢到這個fb主頁的所有廣告。
從這個網站我們可以得出：
1，推廣是產品分類頁面，而非單個產品
2，落地頁的第一款產品和廣告圖片保持一致，注意了，很多使用者是衝著廣告上面的產品來的，所有落地頁一定要突出這款產品。
3，我們還可以看到一個廣告文案有三個廣告正在使用，同樣的素材，那麼可能就是測試三個不同的受眾了。
4，情侶戒指+情侶的照片更能夠打動人，廣告文案沒有出現產品的連結。
二，廣告測試
關於廣告的測試，那麼還是那句話，沒有最好的測試策略，只有最適合自己的測試策略。
1，廣告系列層級，我們主要測試行銷目標，有轉化，流量，互動等等多種類型。
廣告組層級，我們主要測試興趣，年齡性別，自定義受眾，類似受眾等等。
廣告層級，我們主要測試廣告格式，廣告文案，著陸頁等等。
2，A/B測試，這裡要說下AB測試，一般大家都會忽視掉，其實它是非常重要的。
很多人會認為做ab測試需要很大的預算，但是事實上相反，ab測試對於我們中小賣家非常的重要，因為只需要很小的預算就可以啟動ab測試了，等測試出好的廣告，我們再去擴大預算，這樣就會避免浪費廣告費用。
- 每次只測試一個因素
很多時候，很多新手創建測試的時候，變數因素不止一個，這樣最後導致測試結果出來之後也不知道是那個因素。
例如我們要測試3個文案，3個圖片，3個受眾，那麼我們需要建立如下的廣告測試：我們理論上可以建立
- 如何衡量效果
我們主要就是看cpc平均單次點擊費用，ctr廣告點擊率，cpa每次轉化成本。
但是往往這三者有時候跑出來的數據讓人很糾結，有時候cpc高，ctr高，但是cpa卻比較低;有時候cpc比較低，crt高，但是cpa卻比較高。
所以我的建議就是直接看cpa，因為這是最終可以看出我們盈利是否的指標，一般測試3-5天就可以了。
三，廣告可能會遇到哪些問題？
1，廣告學習期的效果太差
建議使用花費上限或者最低花費回報的設置來避免廣告費大量花費，但是需要注意可能會跑不動！
2，我可以關閉學習期表現不好的廣告組嗎？
- 在足夠數據積累之前，不建議關閉
- 除非數據非常的差，可以提前關閉
3，我有一個學習完的廣告系列，如何擴大受眾？
方案一：新增一個廣告系列，在設置受眾時排除現有的廣告受眾
方案二：新增一個廣告組，在設置受眾時排除現有的廣告受眾
方案三：修改現有的廣告組，直接添加新的受眾
4，那些屬於重大修改，會觸發學習期重新開始
- 任何受眾的修改
- 任何廣告創意的修改
- 任何優化目標的修改
- 新增廣告到廣告組
- 暫停廣告組超過7天以上
可能會觸發重新學習的
- 設置廣告系列預算上限
- 設置廣告組預算上限
- 設置花費上限，競價上限
5，有個效果不錯的廣告系列，如何擴量
不要複製一個一模一樣的廣告系列來進行投放，很可能廣告系列會相互競爭投放給相同的受眾。 一般建議在廣告學習結束前不要去動預算，但是如果發現廣告無法完成最近7天內50個轉化事件的產生，那麼可以添加預算。
6，廣告顯示「學習期間數據不足」，但每天在出單，這種情況下可以增加預算嗎？
可以加預算，但是幅度不要過大，建議每次調整20%的預算增加。
總結：其實Facebook廣告裡面涉及的知識點還是很多的，我們需要先去完善自己的基本功，然後再通過實操整理出自己的測試方法和選品方法，這樣才可能會成功！
--END--