相信有很多初入Facebook廣告或已經有一些經驗的跨境老手都經常會遇到這樣一個難題：“同樣是跑爆品，為什麼別人的爆了，我同樣跑就爆不起來呢？”

這些跨境賣家通常會使用Spy工具，將其他跑的好的爆款挖出來，之後照著上產品，照著去跑。本來滿心覺得訂單可以滾滾來，不久就可以走上人生巔峰了。

可實際結果是怎麼也跑不起來了，虧損了幾天之後，依依不捨地關了廣告。

為什麼同樣的東西，別人都爆了，而自己來跑就爆不起來呢？其實原因不外乎就這些。

產品時間差問題。當我們找到一款爆品時，既然是爆品則說明有其他賣家已經跑了一段時間，這就意味著產品的目標用戶可能都已經被別人搜刮過一遍了，有購買意願的人，可能已經購買了。而那這個時候再去跑廣告，已經購買過的用戶當然就不會再來你這裡買了。

但是你可能會說，你發現的這個爆品，其他人只跑了3天， 應該不太可能就已經把用戶跑遍了吧？當然，3天不會全跑一遍。但是，Facebook廣告是依賴數據的，其他賣家有了最開始積累的原始數據，然後根據這些數據不斷優化自己的廣告，會越跑越好。但你是從0開始，這就形成了差距，你可能只是在給別人打掃戰場，撿幾件漏掉的戰利品。

同時，雖然所有東西都可以復制下來，但有兩樣東西是複制不了的。

一是數據的積累。早前的數據沉澱下來都可以拿出來，做相似受眾。如果種子用戶足夠了，那麼相似受眾的效果是要比用興趣定位好很多的。所以如果別人早前就有積累，而你只能用興趣定位，那麼這個投放的用戶的質量可能就差了一個數量級了。

二是對目標用戶定位的分析能力。對產品的理解，對目標用戶的理解，以及用什麼興趣來定位用戶，這些都比較依賴廣告主的分析能力。

一個簡單的例子，比如有朋友是做寵物用品，直接用“pet”來做定位，但是貓貓狗狗很多，習慣這些寵物的人也很多，但是只有真正養寵物的人，才會去購買寵物用品。那怎麼才能利用Facebook廣告打造一款被別人模仿的爆品呢？

一、推廣思路

對於單價較低的產品10-50美金，建議直接跑轉化量，因為購買這類產品的用戶一般是衝動型用戶。就比如在逛淘寶時，看見一個小東西，很有意思，一看才15塊，買了！如果跑轉化，Facebook會把這些廣告投放給那些標籤是有購買行為的人群。

如果產品客單價較高，超過50美金，則建議先跑互動，訪問可以增加客戶對產品，店舖的認識，從而對這一波人進行再行銷廣告的時候，購買機率就會大很多。

二、實操技巧

1）利用Facebook視頻廣告，圈精準的廣告受眾

如果是一款全新的的產品，且沒有任何的用戶數據積累，在廣告正式開始前，建議通過發視頻帖子，並以增加視頻觀看量為目標創建廣告，並設置根據觀看視頻用戶創建受眾。在廣告數據積累24小時後，可在廣告管理工具的受眾頁面看到“完整觀看視頻”的受眾數據，這類受眾就是我們的精準用戶。

2）創建類似受眾群體

我們知道，Facebook最厲害的點是再行銷；即對那些與我們產品有互動的客戶（訪問落地頁，觀看視頻，點贊評論分享廣告，加入購物車，添加地址訊息，購買）以及那些與這些用戶有相同標籤的人進行推廣我們的產品，增加我們的產品售出率。

在1）中，我們通過視頻廣告已經獲取到一批早期的受眾數據，廣告主可以根據這批數據創建類似受眾，以上述推廣思路為目標，向用戶投放廣告，並根據結果繼續優化廣告。

3）執行重新定向廣告系列

如果潛在客戶第一次沒有進行購買，可以利用重定向廣告將這些顧客再一次拉回你的店鋪。數據顯示，72%的消費者都會放棄購買購物車裡的產品，所以什麼措施都不採取的時候就不要對加購的轉化數據抱有太大期望啦。但重定向活動則有很大的可能吸引這些人完成購買。在運營店舖的過程中，你可以利用重定向廣告實現以下這些目標：

• 提醒潛在客戶你的店舖裡有他們想要的產品
• 促進向上銷售和交叉銷售
• 對時下熱門的產品進行促銷活動
• 推廣相關的產品類別
• 在人們使用移動設備的時段向他們推銷產品

如果你想運行一個簡單的重定向廣告，可以利用Facebook Pixel插件來進行設置。在Pixel中完成了基礎設定之後，可以在這個插件中根據特定的網頁訪問來投放重定向廣告，以提醒消費者在你的店鋪中看過的產品。

比如說，假設你經營了一家家具店，並想通過Pixel重定向看過“橡木桌子”的人，你可以選擇“訪問特定網頁的人”選項，並下方輸入“桌子”和“橡木”的關鍵字，來確保向看過橡木桌子相關頁面的人展示你的重定向廣告。

然後通過增加一些自定義組合來重新定向那些看過橡木桌子並已經進入了支付頁面的人，並同時排除掉那些已經完成了支付進入了“謝謝”頁面的人。

以上是AdVich整合行銷針對如何利用Facebook廣告打造爆款產品的建議，上述內容均優化師個人經驗，還望各位廣告主鑑別套用。

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