4月Facebook實操討論記錄（1）
本文是對4月份微信群實操討論的一些問題和回答的總結，有的地方不會寫的太細，或者有的問題的答案我也不會，權且當作一個記錄。當然某些地方是經過我的加工的，方便大家的閱讀體驗。
如果大家對某些地方感興趣或者問題比較多，歡迎留言，後期會做更精細化的講解。
另外，裡面感覺對於小白來說專業詞彙比較多，所以大家看看就好，某些名詞請直接谷歌，我這邊不會回答。
全文采取問答的形式，請大家跟著這個思路去學習。記錄不知道有幾篇，我大概保持整理出一篇發一篇的節奏。
4月第一篇
1、
徐子龍：一般投廣告的受眾規模多大啊？
芋圓： 我不太看這些，我空投比較多。畢竟空投的數據是幾億的人數。個人覺得跑facebook廣告，運氣很重要。所以我核心受眾測的時候，也會配合一個空投，效果一直都不錯。
baby angel: 那你測品的時候，是空投搭配帶受眾的廣告組在一個系列裡嘛？
芋圓：我最近測新品就是一個系列裡一個空投，一個核心受眾。而且雖然這麼說吧，也要素材夠好才敢空投。
baby angel: 你只放兩個廣告組？那他們的受眾規模會不一樣啊（畢竟空投可是超級大規模啊）這樣不會出現很極端的情況嘛？
芋圓：我的廣告組一般都是不一樣的，而且規模對我來說影響不大。不過廣告還是要結合自身的情況去測試，我的情況不一樣符合你的。
baby angel: 明白了，不過我在測試兩種類型，除了你說的，裡面的廣告組不一樣，我還在測試裡面的的廣告組完全一模一樣。
芋圓：如果是重合度很高的類似受眾沒有必要吧，但是如果是核心受眾一模一樣就沒有影響，但是其實也沒有必要。
baby angel: 因為如果是這樣的話，相當於是在測試廣告組，挑出好的組出來，這個是我的第一種方法。我還試過核心受眾和類似受眾搭在一起測試呢，hh
bo: 我覺得每個人都有自己的投放習慣和方法，在這裡交流只是藉鑑和參考還有啟發，別人的方法不一定適合自己的
baby angel: 我還是說完，講下我的第二種方法吧。那就是cbo測試，受眾規模都差不多，裡面的每個廣告組的受眾都不一樣。不過這樣預算分配也會差異很大，也是最讓我頭疼的地方。
芋圓： cbo預算分配不是根據規模，而是根據廣告的表現。我有的時候，空投和核心受眾放到一起測試，核心受眾的錢燒的比空投的還多呢。所以你的理解是錯誤的，還是看你的廣告組裡廣告的表現來分配預算。
我的理解：
空投：也叫泛投，嚴格點設置好國家（畢竟有些地方因為疫情無法收貨嘛），性別（有些產品只適用於男性or女性）其他的完全不管。這樣讓Facebook幫你去找數據。
核心受眾：就是興趣
其實空投更適用於當我們的某款產品積累到了一定的數據，比如我店鋪賣一款鞋子，現在用某些出單興趣已經出了幾百單了，那麼我接下來用空投效果會好很多。因為你的Facebook pixel 已經學習到了很多東西，那麼他就會幫你去抓取能出單的受眾，這個時候用空投，和類似受眾和出單興趣一樣，效果應該都會很好。
facebook投放真的是玄學，so 空投真的很值得去試試呀。不過eveything 都是以自己的實操為準，別人（包括我）說的話只能是經驗，不是規則。
2、
nba: 出單的廣告系列/廣告組直接複製嗎？
芋圓：之前聽亞洲區的fb直播，說是不要直接複製的好。喏，這個是之前直播的pdf文檔
kevin：複製的話可以小改一下，比如18到50歲，改為18到44歲
芋圓：我們現在都不直接複製了，擴量可以用同樣的受眾去跑不同的素材啊
bo: 你那叫測新，不叫擴量了
luke: emmm，好吧，我去試試
實踐的結果：
還是可以直接複製啊，直接複製的效果依然很好。而且如果你突然一個廣告系列出單很好，你想複製幾個出來，要是改了素材那審核就要好久，有那個時間，直接複製一會就審核通過，不香嘛？
（PS:有想要這個pdf文檔的，可以去我的公眾號回复“fb直播pdf文檔“獲取）
3、
baby angel: 芋圓，你有沒有試過一個系列裡都跑一模一樣的受眾啊？
芋圓：試過啊，如果是核心受眾，沒問題；類似受眾的話，效果不好。
我的理解：
參考問答1， 大家都可以嘗試，沒必要聽一家之言
4、
芋圓：你們現在都是每個人跑幾個商城幾個網站啊？
baby angel： 我們現在就是跑起來一個品，這個店鋪就歸這個品了，然後我們測新品去其他的店鋪。
芋圓：但是品跑起來維護也需要時間啊，你們這樣會很忙的。
baby angel： 我們有些同事會把店鋪其他的產品都下架了，然後只留這一個品，或者新上幾個同類別的新品，讓他們捆綁在一起。最後把店鋪設置的特別高級，整的跟單頁一樣
芋圓：一般一個店鋪爆了，那就只跑同類的品，如果想延長壽命，那最後就只跑一個品
baby angel: 話說看到同事的品起來了，因為從後台可以看到出單了，怎麼去跟賣然後快速起量啊？
芋圓： 跟品只有一條路：換素材
baby angel: 那受眾呢？自己想新的，還是跟他一樣比較好？我發現用同事的出單受眾就沒跟起來過。我自己開的品，人家都能跟死我，心塞。
芋圓： 我沒有跟品的習慣，但是根據我的經驗，跟品最好去換下素材。別人起來了你去看看他的素材，想想能不能去換更好的素材再測試。
我的理解：
所以我們出了爆款之後，不要再亂測了，讓Facebook 的pixel好好學習這個產品的規律
另外，不要一直複製粘貼一個素材
5、
nba: 你們測新品一天花多少錢啊？
芋圓：我的話，20-100都有呢
baby angel: 我現在用系列預算測試新品，效果還不錯啊，都能出單，以前都不出單呢
睿知：cbo測試，你一般都用多少預算跑啊？我跑了幾次，都涼的很
breeze：我是測新品的話，用系列預算，直接100刀，裡面5個廣告組。系列預算加預算比組預算穩多了，多好用啊。
baby angel： 是的，cbo一般大預算效果更好。對了，你們跑的不好的廣告組，會不會一直觀察？就是觀察個幾天再決定關不關掉。然後會不會把表現好的廣告組直接在原始廣告系列裡擴幾個出來？
breeze： 我是這樣的： 第一天不好的組直接關掉，前面好過，突然變不好就關掉，第二天再給一次機會。而且表現好的廣告組會直接拉出去在新系列裡擴，直接100刀起幹。
baby angel： 那你這樣操作，穩定的系列多不多呀？
breeze： 比我之前用組預算穩多了，第二天加到200，500預算也不容易崩。
6、
清歡：我想問下大家，你們投廣告的的視頻素材一般多少秒啊？ fb明明推薦是不超過15秒，但是我發現1分鐘，3分鐘的效果也不錯。
baby angel： 你去看看爆款的視頻素材，再結合你自己的產品，應該就會有感覺啦
兔也也：話說你們最近有投螺獅粉的嘛？我在亞馬遜看到有這個，不知道能不能投，哈哈。
baby angel: 我們都是在adspy 選品呢
睿知： 感覺adspy 選品這條路越走越窄了
baby angel: 其實還是可以有很多平台可以選擇的，比如亞馬遜，速賣通，在上面選品也有蠻多爆了的呀。這樣的話素材可以自己做，不能在adspy直接抄了。
7、
nba: 棄單太多了，怎麼辦呀？後台點了回購郵件，效果也不好
baby angel: 你回購郵件給他們多少折扣呀？
nba: 沒有折扣，直接點
baby angel: （ ）給點折扣呀，反正你都花廣告費了。
nick: 我覺得棄單的話，最好在郵件裡加個折扣碼，提醒他幾天內可以用
baby angel: 這個棄單郵件我之前就是設置最低半分鐘回，一分鐘內回郵件，recover的機率回很大。而且我們都有設置折扣碼的。
8、
亮two: 話說受眾規模多少合適啊，看了一些文章，有的說50w-100w, 有的說cbo喜歡200w+的，不知道哪個是真的。
李鑫：我朋友做女裝，選受眾都是幾千萬。
luke: 受眾規模只要不是太小，沒那麼重要吧。重要的不是看能否出單嗎？而且說那麼多，花錢試不就好了。還有那些討論受眾會不要重疊啊，同樣興趣，自己的廣告的組會不會互相競爭啊，想那麼多幹嘛？
先去測試，花錢看看效果，看看能不能出單，出單多不多，讓數據告訴你這可以不可以。
9、
芋圓：請問大家是多個國家一起跑還是專門跑一個國家？
baby angel: 為了拉低千展，多個國家搭配。而且我看我同事喜歡投全球，效果也不錯啊
芋圓： 全球也可以，就是稍不注意就有垃圾流量，我現在跑33個主流國家比較多
bo: 那你就跑全球，把垃圾流量的國家排除不就好了嘛
芋圓：我看有人跑小語種國家跑的特別好，回報也高，我也想試試
luke: 我也看到了，就是把美國跑爆的，用一樣的素材，語言和著陸頁整成小語種。
baby angel: luke, 不用弄成小語種，可以用翻譯語言的插件，我們一直有用的。
睿知：芋圓，小語種爆單的的少，因為有消費能力的就那些。
芋圓：也是，他就是回報好看，我們這邊只要英語站可以爆，小語種站基本都能爆。但是小語種站爆了，英語站不一定爆。
10、
亮two: 你們現在是一個廣告系列一個國家還是幾個國家在一個廣告系列裡啊？
芋圓： 目前是放在一起測
baby angel: 話說你們的變量除了受眾，地區和年齡變不變啊？
芋圓：看產品啊，比如家居類，那我就25+， 要是一些年輕人的產品我就18+。我們公司有個同事，都是30+
baby angel: 我喜歡用35+和28+
亮two： 之前luke 說用Facebook的人年齡都比較大，而且有消費能力的人都是年齡偏大的人。
睿知： 我跑假髮都是40+，哈哈
阿柴： 我現在能出單的都是中老年
芋圓：我覺得還是交給Facebook自己優化把，這個一般不用太在一，除非你真的覺得某個年齡段的人出單很多，需要單獨拉出來去測試
baby angel: 怎麼優化？
旭彬：它會優化那些出單多的人群，往那群人身上花錢。你可以看你的廣告，出單少的年齡段基本沒有分配到多少錢，所以感覺年齡基本不用動。
芋圓：是的，這就跟cbo一樣，沒啥效果的它不會給你亂花錢的。
考慮到篇幅和時間問題，第一篇就整理到這裡，大家可以根據這些對話思考下自己的Facebook投放方法。
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