如何運用亞馬遜、Facebook、Etsy選品？選品平台和方法分享
今天我將談談如何運用亞馬遜、Facebook、Etsy選品？選品平台和方法分享
如何在Etsy上找到winning產品？
現在可以從頭至今回想一下你的dropshipping生涯，不堪回首？
是否經歷過這樣的情況：你可能被便宜的台灣造產品限制住了，沒準兒還有500多商店在賣同樣的產品。你努力使人們花0.02秒去關注你的Facebook廣告。
我的猜測：你浪費了太多時間去被動等待，太少的時間去做選品工作。如果你決定做Etsy產品代發，就會有轉機。
最重要的是：在Spocket上點幾個按鈕就能完成這些Etsy產品的代發。 Spocket專注發現人們喜愛的、獨特的、手工的產品。
你可能要問為什麼做Etsy產品代發？
因為：
- 更好的產品質量：Etsy只允許商家出售手工、復古、獨特的產品，意味著這裡的產品更堅固、精心製作、不易損壞。
- 更快的物流：因為Etsy上的供應商來自全世界，大多是在美國和歐洲，你能保證物流時效，沒有延遲或者丟包。不用EUB，有簡單可靠的USPS。
- 和供應商更好的溝通：如果你和速賣通的供應商溝通過，就知道過程能有多糟糕。和Etsy的認證商家溝通，會輕鬆很多。
- 獨特的產品：很多工匠只在Etsy賣他們的產品，意味著你的受眾可能從來沒有見過這些產品。你拿這些產品去打廣告，可能就沒有競爭。使用Etsy供應商，你能確定你的商店不會再被用戶投訴欺詐，因為基本上用戶都會喜歡這些產品。高興的顧客意味著好評，再也不用擔心廣告賬號投訴過多被封，再也不用擔心商店的未來了。速賣通產品過於飽和了，搞點新東西，搞點好東西吧。開始做Etsy一件代發，開始幫助Etsy供應商吧。大部分Etsy上的工匠不擅長行銷。這是你能做的，你可以通過賣他們的產品，來建立自己的品牌，一石二鳥！
找到一款有特色的產品，然後看產品的評論。可以先問問自己，如果你刷FB廣告的時候看到這個產品，你會感興趣嗎？如果答案是肯定的，開始研究吧。
舉個例子，假設你選的niche是dog bed狗窩。你打開Etsy開始瀏覽產品，這款產品映入眼簾：
這個能吸引你的注意力嗎？看起來只是另一幅普通的貓耳環而已， 類似的款式很常見。
另外：別上“Bestseller”的當，標著Bestseller的產品不一定是最熱銷的產品！我自己就被迷惑過。選擇你認為確實能行的產品。
不過，又一款產品冒出來了：
現在可以做進一步研究了。這個商店一共有700+個評價，這是一個好兆頭。但是這些評價可能是經過5年或者10年以上積累起來的。你還需要更多的數據來分析。
查看評價日期，最好都是最近的，而且每條評論的時間間隔最好不大。
像上面這款產品，看起來就非常好。大量近期的評論，結合數量來推測，應該是在穩定的出單：
你在一個普通的商店很難找到這樣的產品，評論數量也說明了它的確有流量和需求。你的目標就是把這款產品推給更大的受眾群體。
你給賣家帶來銷量，和他們一起創建適合雙方的產品和圖片，以及訂單。
有時候賣家可能不太想合作，但是Etsy上有很多不同的賣家，總能走運找到願意合作的賣家的。
在開始跑廣告之前，有一點需要注意。拿上面的這個狗窩來說：
Etsy的圖片可能沒有顯示這款產品的最佳獨特賣點（USP：Unique Selling Point）。圖片展示的是款戒指，沒有突出重點。打廣告的時候，記得要清楚的指出可以個性化定制貓爪這個重點。
你可能有一款最酷的產品，本來有100%的成功機率，但是你沒能告訴人們這款產品為什麼酷，你就不會贏得銷售。
Etsy上有很多產品都有大量的評論，但是只有能吸引人眼球的那些才適合你的dropshipping商店。記住這一點！
如果你有一個商店屬於情侶或者健身niche，這樣的產品會很棒，即使沒有大量的評論。
關鍵就在於要找那些罕見或者醒目的產品，然後能為他們找到合適的受眾。
以上這款產品可以定位那些喜歡健身並且處於戀愛狀態的人。在打廣告之前，要先理解自己的受眾。
很少有dropshippers真正的退出速賣通模式，退出速賣通模式才能讓你勝出。像Spocket 這樣的工具，能幫你把供應商和產品集成到你的商店，使得訂單處理過程很輕鬆。
別做那些大家都在做的事了，走出平庸，賣那些客戶會喜歡的高質量產品吧。
用Marmalead調研產品
Marmalead是一個針對Etsy做SEO和市場調研的工具。如果你要做Etsy，你能通過Marmalead找到所有需要了解的數據。
比如：
應該用什麼關鍵詞？選擇的niche是否受歡迎？選擇的產品競爭度如何？這個niche下的平均郵費是多少？
簡單來說，在你敲定一個niche和開始賣貨之前，你需要能夠回答所有的問題。這個工具是一個做Etsy調研很好的補充，它能幫你分析趨勢，更好的做決策。
比如，你可以看到過去的一天、一周和一個熱搜：
從這些熱搜，你可以進入到一個你喜歡的niche裡繼續探索數據。比如，如果你點擊Wall Art，能看到它的關鍵詞、互動率、精準度。
它還會給你展示用戶搜索的長尾詞和對應的搜索量，供你選擇，這可以幫助你進一步縮小niche。
看起來Wood wall art在這個niche下是個熱搜詞，你可以繼續探索直到找到一個好產品。
當我決定開店的時候，借助這個工具，我選擇了pet niche，因為我能夠看到這個niche有很不錯的互動，並且有成功的潛力。
我也嘗試過沒有太多競爭度的niche和產品，有時候沒有太多競爭度，可能只是意味著那個niche還沒有人進入。
Marmalead是很棒的Etsy調研指南，能幫助你判斷一個niche是否值得進入。
下一章我們將討論如何利用Facebook來選出好產品，坐穩了，一大波絕招已經在路上了！
如何借助Facebook選擇好產品
要是我告訴你，我們可以從競爭對手的努力中獲利，你會相信我嗎？你應該相信我，通過spy他們的廣告和廣告的互動即可。如果你發現競爭對手正在測品，留意他們的測試結果，就能不用自己測品而發現winning product。
第一步：找到做得不錯的競爭對手
選擇那些做的不錯的，有潛力成為某個niche下頭部的競爭對手，非台灣的
dropshippinger，然後盯緊他。
第二步：到他們的商店，添加產品到購物車，然後放棄付款
很有可能，你會在一到兩天內看到他們在Facebook或者其他社交媒體投放的廣告。
你需要點廣告、點like，讓Facebook感覺到你對廣告中的產品很感興趣。這樣的話，你就會收到來自競爭對手的更多廣告。
確保你只是點擊你選擇的niche下的廣告，並且是那些吸引人和有趣的廣告，否則你就會收到一堆來自各個類目的亂七八糟廣告，那樣的話調研計劃就廢了。
這麼做的目的就是把自己模擬成一個真實的消費者，讓Facebook持續給我們推送廣告。我們可以點擊廣告到產品頁面，然後加購物車，然後到支付頁面手動觸發購買pixel。這樣就完整的模擬了整個購買流程，這樣更真實，以後收到廣告推送的機率更大一些。
先在產品頁面，用Facebook Pixel Helper找到該產品的content_ids，記錄下來。比如我舉個例子：2258186600499。然後把該產品加入購物車，最後到支付頁面，然後進入chrome瀏覽器的開發者模式，找到Console標籤：
修改以下代碼中的value（訂單總金額）和content_ids的值，然後復製到Console裡按回車提交。
fbq('track', 'Purchase', { content_type: 'product_group', content_ids: '[2258186600499]' , value: 31.24, num_items: 1, currency: 'USD', })
再看Facebook Pixel Helper，Purchase像素已經被觸發了。
第三步：查看廣告的點贊和評論數量
如果一個產品賣的很好，持續出單，大概率它的廣告的互動也很好。上面這個廣告有
1.9K點贊和906個評論，說明這是一個穩定的爆款（solid winner）。
評論的時間戳會告訴我們這個廣告跑了多久。有時候廣告沒有足夠多的互動，只是因為它們一天前才發布。
如果一個廣告的點贊超過5000，評論超過2000，意味著這個產品可能已經飽和，所以最好找那些還未火起來的廣告。
第四步：考慮你能否比競爭對手做得更好
許多人會告訴你直接複製別人成功的廣告、產品就行了。
但是我要說，我從不盲目的複制。先問問你自己：我能改進競爭對手的廣告嗎？文案、素材能優化嗎？或者搞點促銷？
不要改動廣告的角度，只要改進它。
查看競爭對手的商店，考慮你如何改進產品頁的文案以及如何使圖片更吸引人。
以前Google不是第一搜索引擎，Facebook不是第一個社交平台。這些產品後來居上， 是因為他們有其他家缺少的東西。他們創造了人們無法拒絕的服務，最終獲勝。
第五步：找到競爭對手更多的廣告
在Facebook上現在可以很容易找到競爭對手在跑的廣告。
在粉絲頁的右側，找到Page Transparency，點擊See More，然後點擊Go to Ad Library，然後就能看到該page在跑的所有廣告了。
然後可以藉助其他Spy工具進一步查看廣告的表現情況，比如：BigSpy或者AdSpy。
通過spy工具可以找到廣告的真實鏈接，打開就可以看到廣告的最新數據。
如果一個廣告正在持續不斷的收穫點贊和評論，就能確定該產品是個爆款。這時候，可以開始找供應商或者通過POD平台設計產品了。
也可以藉鑑這款產品的概念繼續發揮。比如用不同種類的狗或者貓、豬等其他動物，來做類似的T恤衫，應該也很有吸引力。
你需要持續追踪競爭對手，了解他們正在做什麼產品。可以搞一個有關競爭對手的表格，來追踪他們的進展。
這是一個耗時耗力的過程，其實拼到最後，dropshipping和其他生意一樣，就是拼堅持和調研的能力。
下一章我們將討論如何用亞馬遜來選品。
如何用亞馬遜發現好產品
亞馬遜有很多賣家不擅長賣貨，或者不擅長在亞馬遜站外行銷。他們只是懂得如何開發
和生產產品，而且他們經常都是忙得不可開交，沒有時間考慮運營的問題。我們在行銷方面比這些賣家要強很多，這就意味這機會。
怎麼做？
打開亞馬遜進入自己的niche，開始刷產品，直到你發現比較特別的產品。比如我們在狗狗的niche下搜索。
你會發現大量的普通產品：狗鏈、狗窩、刷子、帽子、鑰匙鏈、垃圾袋等等。通常情況下人們不會從你的獨立站買這類產品。繼續刷。
最終你會發現一些新奇的產品，人們以前可能沒見過。比如這款狗狗餵食提醒器。
一款簡單好用的產品，你以前可能沒有見過，但是它的確能解決某些養狗人士的痛點。這些人經常看著他們的小狗眼鏡，就是想不起來今天有沒有餵狗。這款產品就是提醒器。
你需要去速賣通看一眼這款產品是否在賣，如果速賣通已經在賣了，那八成說明這款產品已經很飽和了。大批dropshipper都想通過賣同樣的速賣通產品獲得成功，你需要不走尋常路（並且給用戶提供優質產品），你需要確保你的產品在速賣通上找不到。
很幸運，這款狗狗餵食器很特別。下一步就是通過亞馬遜找到供應商，通過Google嘗試找他們的官網，然後聯繫他們。他們可能會拒絕你，但是好產品一般都需要費點勁才能搞定，這很正常。從spy工具看一下是否有其他人在賣這款產品，他們賣的怎麼樣。
記住：有時候競爭對手可能失敗了，可能是因為他們推廣的方法有問題，不代表你也會失敗。
當你和供應商建立了關係，你能用更優惠的價格來推廣。再加上產品本身很新穎，人們會認為你是廠家，會馬上選你購買。
這才是人們會從Facebook直接下單的產品類型，也正是你需要努力追求的。一款給你驚喜的產品，肯定有一個WOW因素。
記住：再強的行銷能力，遇到爛產品也是不行的。但是即使行銷能力一般，遇到一款好產品，結果也不會太差。
選品的時候明智點！
Peace Out
圖帕先生：前Skyscanner SEO team leader，現任初創企業海外行銷負責人。
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