先看书单：

　　行銷基础书籍

　　1.《行銷新手入门指南》邱庆剑等 ——这是一本名不见经传的入门书，包括对行銷职业的认识、行銷基本技能、客户服务理念和技能、行銷财务知识和财务风险控制这四部分内容。说实话是一本比较水的书，但也因此而易读，有助于培养对行銷的兴趣。

　　2.《网络行銷实战密码》昝辉Zac ——作者以部落格《SEO每天一贴》出道，文章广为流传。此书为系统总结，专注网络行銷实用策略和技巧，介绍了市场与产品研究，讨论了以网络行銷为导向的网站设计提高转化率，以及怎样给网站带来流量。

　　3.《消费者行为与行銷战略》 J.保罗·彼得——亮点在于从研究消费者行为入手，以管理角度洞悉消费者行为，解决了如何运用行銷组合因素影响消费者行为、如何对不同类型的顾客进行产品价值塑造、如何应用消费者行为学制定行銷战略等问题。有点难啃。

　　4.《跨境电商行銷——阿里巴巴速卖通宝典》速卖通大学——速卖通宝典中专门讲行銷的书。内容以行銷理论、全球主要国家电商市场概况、 速卖通店铺运营策略、行銷活动、流量引入和使用、 无线端行銷、行业板块行銷为主 。比较接地气。

　　搜索引擎行銷书籍

　　1.《搜索引擎行銷：网站流量大提速》迈克.莫兰 ——教材般的经典书籍，从基础入手如搜索引擎进化的过程、工作原理、搜索者思考的方法以及访客寻找訊息时的思路等，逐步引导读者建立有效的行銷计划如预计商业价值、向各位主管推销建议、建立团队、选择策略、实施标准评测以及执行等。也是比较难啃。

　　2.《SEO实战指导：知识、策略、案例》藏锋者等——也是入门书，对初学者比较友好。作者是个技术人员，所以本书也是从技术开讲，并辅助大量实际操作案例，把搜索引擎优化技术分成优化工作开始前的关键词准备工作、本地站内优化和网站发布后的站外优化推广三个部分，提炼和梳理了复杂的SEO技术。

　　3.《Google AdWords行銷：网商成功之道》李鹏等——以跨境电商从业者来说，针对性更强，但理论部分过多了，观点的提炼也不够，挑有用的技巧学习吧。内容包括搜索引擎广告理论及优化六步法、Google AdWords实战、关键字高级应用策略、广告语撰写技巧等。

　　数据内容行銷书籍

　　1.《数据化行銷》淘宝大学——从流量，转化率和客单价以及数据团队搭建四个方面讲解网店数据化行銷的基础知识，其间穿插实用的案例。虽说是以淘宝为平台，但是对学习电商数据思维有一定帮助。

　　2.《网店美工》淘宝大学——主要内容为美工基础及流量转化的图片处理的方法论指导。可以归为内容行銷的一块，非常基础的一本书。

　　平台运营书籍

　　1.《跨境电商多平台运营》丁晖 等——内容包括跨境电商概论、基础操作、平台规则、速卖通选品、跨境物流、市场行銷、Amazon 平台介绍、eBay 平台介绍、Wish 平台介绍和跨境电商多平台管理等方面。实用性较强，好读易懂。　

新手跨境电商亚马逊怎么做？

　首先创建亚马逊账号，了解平台是如何运作的，进行选品，选品是做亚马逊最重要的一个环节。然后创建亚马逊Listing，上架产品。出单后，找到同款，下单订货。新手前期走自发货，店铺发展起来可以选择FBA。

　　简单流程

　　1、首先你要有一个亚马逊卖家账号，注册店铺需要营业执照、双币信用卡、邮箱、手机号等。

　　2、了解平台是如何运作的，你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。

　　3、选品，选品是做亚马逊最重要的一个环节。好多人上来就问“如何选品”?没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。

　　4、创建Listing，上架产品。

　　5、找到同款，下单订货。淘宝、京东、1688、速卖通等等。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。

　　6、发货，自发货模式，或者走FBA。

　　小而轻VS大而重

　　很多卖家认为小而轻的产品竞争太激烈，而转向大件产品，但是行业里有很多做大件产品没有成功的卖家，如果你的资金不够雄厚，大概率你也会是一样的结果。一旦选择的产品多大，销售速度过慢，高额的仓储费把利润会全部稀释掉。

　　所以建议卖家结合自身的实际情况，尽可能优先考虑小而轻的产品，相对稳定的赚钱。

　　不易碎、不变质、不是危险品、不是受限类目

　　远离侵权

　　侵权是亚马逊运营不可触碰的红线，轻则listing被删，重则导致账号受限，资金被冻结。