小红书的平台特点和行銷优势

1、年轻高净值

截至2020年9月，小红书累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟，平台88%是女性用户。

小红书的用户消费力强大，有多强大呢，一半以上的用户是位于一二线城市，90后用户占据了70%，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

当今小红书上的内容是能影响消费决策的小红书是消费者消费决策的入口。

一个普通用户的习惯是可能从其他渠道，例如微博、微信、抖音、朋友的推荐等等，知道了某款产品想要进一步了解以进行消费决策的时候，她就会打开小红书进行搜索，搜索出来的产品内容訊息会直接影响后续的成交。

如果搜索的内容是正向的，那么用户就更可能倾向于打开电商App或者到线下店去进行购买。

小红书的消费场景相对于其他的平台堪称是一枝独秀，它是一个种草平台，平台的基底就是用来推荐、产品分享好物的地方，用户来这里类似于线上逛街是一个很贴近消费场景的平台，是别的平台不具备的，甚至可以说是小红书独有的。

3、直播高转化、高客单价

过去2020年也是大家熟知的直播元年，小红书也在大力推动直播。

和其他平台对比，小红书带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率，小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热，再到直播间收割流量，更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播，都是分享日常真的会使用的产品，粉丝信任度很高，因此转化都很高。

从官方的数据来看，因为粉丝粘性很高，所以互动意愿很强，一半以上的直播间互动率都在10%以上，客单价也基本在100元以上。

没有抓住年轻消费者的品牌是没有未来的，为品牌设置增长引擎的秘密是一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。

小红书内容行銷策略

大家看到这个闭环也是我们做小红书内容行銷的整体策略，通过内容行銷的推广，让消费者进行线上的电商或者线下去购买，这批消费者也是品牌的种子用户。

好的产品加上运营方案是能够引导种子用户进行二次传播，也就是到小红书去继续去分享产生主动化的口碑传播，形成闭环。

在不断的运作下，将会形成能卷入更多用户受众以及KOL参与的大闭环，大闭环下所产生的海量的内容就是品牌的认知资产，将会直接或间接地促使用户完成购买行为。

小红书会是一个可以长期储存的内容阵地。

1、内容种草——精准化

以上的策略，几乎所有品牌都可以做到这三点，区分在于精准化，就像我刚说的小红书是消费者做消费决策的重要参考，有影响力，也有公信力，所以当消费者在搜索你品牌名的时候，你展示出来的内容就非常重要。

举例搜索了两个不同的品牌的品牌名，展示出来的内容呢要做到4点——真实、正向、美、风格统一、干货。

正向就是评价正向这是最基础的；在当今社会，美本身就代表着生产力；

进一步就是风格，如下图两个品牌展示出来的风格都是完全不一样的，左边呢会比较知性，简约高级一些右边是现在年轻少女更喜欢的暗黑风。

当一个品牌，他的价值观跟风格是可以展示出来的，例如极简风、暗黑风、法式风、少女风，都是能第一时间感受到品牌的风格的；

最后，无论是哪一个品牌，落点一定要是是干货，一定是要给用户有帮助，这点是非常重要。

除了品牌名以外，还有品类。

用服饰相应的品类词来做举例，例如我们想要推广一个裙子的服装产品，我们想要有需求购买裙子的用户当搜索裙子能看到我们品牌的内容。

但是在小红书裙子有138万篇笔记，是一个大词，竞争会非常激烈，那么我们就会通过缩小范围应这个词更精准，也让我们的内容更容易排在顶部。

例如夏天裙子有29万篇，夏天小众裙子有一万篇，这些都是可以做的。

建议两个词的组合，最多呢也不超过三个词的组合，然后争取搜索出来的结果，前十篇有一篇是我们内容前30篇，有两篇，前50篇有五篇左右，太小的词呢，没有必要做。

2、内容行銷——种草化

很多品牌呢，都会犹豫说我们要不要投头部的KOL。其实对于新的品牌来说，头部KOL是非常重要的。

具备权威性的KOL，用户会因为对KOL的信任度，从而信任新的产品，一个当然是因为他粉丝体量大，那希望通过内容来打动TA的粉丝中的转化。

另一方面呢，展示出来的数据一般都会比较好，那么在品牌词搜索展示出来的底部的位置呢之后，用户只要搜索品牌词，那看到被都会基本上首先看到是头部KOL的内容，看他背书，间接地提高对新品牌的信任度，大大的促进种草转化。

3、内容行銷——场景化

我们验证有效的重要的一点，需要提供给用户一个使用的场景。

当你对某个产品产生了兴趣，然后再到消费者对于品牌形成印象，在这之间有合适的记忆印象匹配了购买场景，将会直接的转化为行动。

消费者在我们的日常生活中，有无数次出现同样场景訊息的情况下，就会唤醒多次的记忆，最后呢，消费者消费的时候呢，是会为这个消费记忆而买单的，其实也是之前，脑白金时代的非常非常著名的七次触达记忆的一个理论。

此外，我们还会根据品牌的定位去强调价格、人群效果、地区成分等等。所有好的那种行銷都是7分种草干货+3分内容行銷。