B站2020营销通案:激活年轻营销力

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B站2020行銷通案:激活年轻行銷力

昨天拿到B站最新的2020行銷通案,有一些很不错的内容值得推荐。

本文第一部分,侧重提炼整体逻辑,以思维导图形式展现,供于快速阅读,get重点内容。

对于希望深度阅读同学,可参照文内第二部分,来一起学习这份报告。


报告主题:激活年轻行銷力
副主题:2020行銷通案
报告时间:2020年Q1
路径概览:Z势代崛起→Z世代聚集地→Z世代行銷

一、B站2020行銷通案:逻辑概览

B站此行銷通案,主览逻辑展现为:Z势代崛起,Z世代聚集地,Z世代行銷三部分。

本次行銷通案,通过人口规模、用户行为分析切入,得出Z世代用户为未来红利主要影响方的结论。进而,B站作为Z世代的主要聚集地,具有领先的平台优势。最后,通案表明2020年B站将推动Z世代行銷的Content Plus模式,实现品牌与用户的双赢!

具体逻辑概览,如下图所示:

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运用展现了Z世代的红利期,并通过展现平台优势,最终

二、B站行銷通案分析--我本彩色,纵你黑白

1、Z势代崛起:人口规模、行为分析

1)人口规模

  • Z世代:指1990-2009年出生的群体,占总人口23%,在人口红利日益消减的时代,Z世代作为未来消费主力军,释放的新人口结构红利,为市场注入了新的活力和机会。
  • 人口规模大:国内人口规模3.28亿,90后占比31%,95后占比23%
  • 处于红利期:95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利,而随着人均GDP的升高和出生率的降低,00后成为成长红利最丰厚的一代。更富裕的家庭环境与更客观的可支配收入,使得Z世代正成长为未来的消费担当,预计到2020年Z世代将占据整体消费力的40%
  • 可支配收入更高:Z世代每月可支配收入可观,高达3501元,而2018年全国居民月均可支配收入为2352元

Z世代伴随着台灣互联网的诞生、发展而成长,是台灣第一代互联网原住民,成长过程中深刻留下了互联网发展的印记,他们对于互联网服务于内容具有高需求度、高适应度与高影响力

Z世代网民占比超41%,2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60%

2)行为分析

  • 独而不孤:年轻人社交动机转移,兴趣对味才谈得来

出生于独生子女家庭环境,对亲戚等熟人社交主动性低;得益于互联网降低了跨地域时间沟通成本,他们更乐于在网上主动获取感兴趣的内容,基于共同的兴趣与话题与同好交流,寻找志同道合的伙伴。

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  • 对味型消费:主动选择有趣对味的品牌和产品

Z世代成长环境造就了他们对品牌广告的接受度和辨别能力,但同时也降低了广告对他们的触动力。

Z世代并不排斥品牌方要传达的訊息,他在意的是品牌是否用他喜欢的方式来传达。

崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力,长期“对味”渗透Z世代心智,成为品牌行銷发力要点

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2、Z世代聚集地(B站简介及平台优势)

1)平台生态圈的打造

  • B站十年生态布局,成为台灣年轻人聚集的文化社区,从2009年成立,B站经历了成长和生态布局,打造出未来可期的年轻人社区。
  • B站根植年轻用户需求,提出多样化产品和服务,比如视频、直播、游戏、广告、漫画、电竞、电商等等等等
  • 用户画像:聚集于经济较发达地区,高质高智高知用户密集;用户男女用户比例:57:43,相差不大,18-35岁用户占78%,本科及以上比例高出全网10个百分点。

2)平台优势&B站特色

  • B站有句话叫:万物皆可B站,以UP主为核心,深耕年轻圈层
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  • B站在满足年轻用户需求,被年轻人偏爱,平台价值位于TOP1,也获得了品牌的商业价值。
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  • 商业价值体现:四大维度帮助品牌解决行銷难题,提升年轻行銷力

品牌知晓:广告既内容

心智占领:内容既广告

传播扩散:共创带扩散

用户转化:内容助转化

3、Z世代行銷(Content Plus模式、B站商业资源)

  • Content Plus内容加成,助力品牌与Z世代成为最佳CP
  • 流量触达:商业产品,保障品牌全面曝光直触用户心智
  • 心智占领:内容/体验,深度合作圈层内容体验,强力输出品牌价值;内容既广告:大番剧、记录片、影视综、电竞/赛事、直播、虚拟偶像、大事件
  • 传播扩散:UP主智造+用户共创,激活年轻创造力,拉近用户距离;传播扩散,品牌内容共创:UP主智造/运营活动/品牌定制、品牌知晓:广告既内容,覆盖用户消费内容全路径、资产沉淀:品牌专车号,收拢品牌浏览打造行銷闭环,完成品牌内容和用户沉淀。
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写在最后:

这篇写了大半天,原件较大,有需要的朋友可以私我,如果你也喜欢做一些报告分析,欢迎关注点赞,共同成长。

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