食品軟文營銷寫作的五個技巧!現在了解還不晚

食品軟文行銷寫作的五個技巧!現在了解還不晚

網絡行銷方式眾多,但是“工欲善其事必先利其器”,想要做好推廣,首先要學會如何寫出一篇具備說服力的文案。可見,一份好的宣傳文案是多麼的關鍵,多麼的重要。今天小編就跟大家分享寫好軟文的技巧!

嚴謹的邏輯性

第一點是程序化套路化的,比如體現在能不能對做一個活動方案上有完整的思考,做一個活動有哪幾點因素需要關注和考慮到,這點特質是每一個運營人,可以通過工作積累慢慢訓練出來的。

第二點,是發散性的思維,這一點是非程序化的,比如體現在能不能寫出一些具有創新性的文案,或者通過另類方式打動用戶和吸引用戶。這一點特質則很難通過經驗沉澱而得到能力的提升。因為好的發散性創新性思維需要交叉結合其它知識,比如心理學、經濟學和社會關注的熱點內容,才能創造出既符合產品定位,又有創新價值的內容。即使一個經驗老道的運營總監都很難系統化地提升自己團隊成員這方面能力,更多靠成員自己摸索。

在運營人員日常工作中,和發散思維創意思維關係比較密切的,就是文案寫作能力了。杜蕾斯微博的文案夠有創意吧,每次都能緊跟熱點,引起大家朋友圈刷屏。文案寫作水平要提升,是一條漫長的道路,但提高文案能力,又是每一個高級運營進階過程中的必修課。

FAB原則

FAB是市場行銷學中的詞彙,對應是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit。 Feature代表產品的功能是什麼,Bebefit代表產品給用戶帶來了什麼利益,解決了用戶什麼樣的需求和痛點,Advantage代表產品在該領域中,和競品比較,有什麼不一樣的側重點和優勢。 FAB原則基本可以覆蓋很多產品文案的描述,能把上述三個要素都向用戶解釋清楚,那麼文案最起碼是合格的。

結合場景

場景思維是產品運營人中很喜歡使用的思維方式,因為場景思維迫使你把自己代入到產品的使用場景中,把自己想像成用戶,去思考使用場景中產品是如何幫助用戶解決困難的。 OPPO傳遍大江南北的廣告詞——“充電五分鐘,通話兩小時”,正是把充電快這個核心賣點結合打電話這個手機日常使用場景,讓用戶能迅速記住充電快這個功能。

結合感性情緒

在當下產品過剩的年代,情緒行銷的重要性已經不言而喻了,甚至有人提出:80%的購買是基於“感性的情緒”而不是“理性的邏輯”。這裡面有恐懼驚慌心理,有憤怒不滿心理,有貪婪競爭心理,有僥倖驚喜心理,有從眾跟風心理等等。不過,我們不需要關注到底人類有多少情緒,我們需要知道的是:行銷的核心目的是讓用戶產生改變,而要產生改變,就應該考慮激發人類的情緒。

結合理性依據

感性很重要,但不代表理性依據在行銷中玩不轉。在訊息壁壘被不斷減弱的互聯網時代中,消費者越是容易查詢到產品的相關訊息,而不少知名產品正是通過結合實實在在的數字、事實、參照物等客觀依據,迅速打開了市場。小米早起的手機產品都是通過不斷跑分和比較手機硬件參數,迅速獲得了一大批註重性價比的用戶;香飄飄奶茶這句廣告詞——“一年賣出七億多杯,杯子連起來可繞地球兩圈”,結合具體數字,給予了用戶非常暢銷的印象。 (文章由178軟文網整理自網絡)

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