文案大咖都在用的軟文營銷標題寫作技巧!還不趕快了解

文案大咖都在用的軟文行銷標題寫作技巧!還不趕快了解

優秀的文案人,總能在龐雜的現象和賣點中,找到事關問題實質的洞察。接下來,我們要分享4個打開用戶心智大門的洞察,教你寫出真正影響用戶的文案。

01損失規避心態

先問自己一個問題:憑空丟失100元產生的痛苦感,和白撿100元所帶來的快樂感,哪一個更為強烈呢?

對大部分人來說,丟錢帶來的痛苦遠大於撿到錢所帶來的快樂。為什麼會是這樣?

因為在生活中,大多數人對損失和收益的敏感程度並不對稱。人們在面對損失時產生的痛苦感,要大大超過面對收益時獲得的快樂感。換句話說,人們對於損失更為敏感,也會更希望規避損失的發生。因此大多數用戶具有“損失規避”心態。在撰寫廣告標題時,通過合理地利用“損失規避”心態這一洞察,我們可以更多地輸出“損失型文案”而非“收益型文案”,提高點擊率。

舉例:

文案1:幸好拿到這裡的考研複試資料,不然又得重新考一年。

文案2:浪費了2萬塊給孩子學英語,才發現這裡可試聽再報名。

02反差心理衝擊

“反差衝擊”說的是通過對產品價值的放大描述,形成與消費者預期的反差,從而對用戶的心理造成衝擊。聰明的你一定發現了,正確地描述產品的高價值是形成“反差衝擊”的關鍵。那麼又該如何去描述產品的高價值呢?

以房地產為例,在描述房產的高價值時,大多數人對於高價值房產的直覺反應是價格越高代表的價值就越高。因此會形成下面這種文案:“價值500萬的房子,首付不到100萬,還不快來搶?”

但價格真的是對房產價值的正確描述嗎?不妨想像一個情景:如果你正在吃飯但是卻缺少用餐工具,一個是價值1元的筷子,另一個是價值100元的大漏勺,相信大家都會選擇筷子而不是漏勺,即使漏勺的價格可能是筷子的100倍。因為筷子更能滿足吃飯的需求。

這個情景告訴我們,真正的價值不在於價格的高低,而在於特定場景下對於用戶需求的滿足程度。能夠滿足用戶需求的價值,才是真正的高價值。所以回到房產的例子上,在描述房產所代表的高價值時,我們需要考慮到如何滿足用戶在具體場景下的真實需求。

因此,像地鐵房、學區房、推窗就能看海景、明星入住小區等基於需求的描述,才是對房產價值的真實反映。在創作行銷文案時,不妨多想一想,看看有沒有真正從用戶需求角度出發描述產品的價值。

03目標人物描述

想像一下,在一片坐滿500人的辦公區域,怎樣才能迅速獲得你的注意力?最好的方法,莫過於大喊一聲你的名字。因為即使是在嘈雜的環境裡,一旦叫出你的名字,你的注意力也會被迅速吸引——我們更關心與我們相關的訊息。

對於文案寫作來講,也要確定這樣的方向。通過目標人物描述建立一個典型用戶的形象,讓他們覺得“這說的不就是我嘛!”如何實現對於目標人物的描述,我們可以從兩方面入手:

1.描述一個典型的目標用戶

比如說你的客戶是一家成人自考學歷培訓機構,目標用戶是北京地區有自考需求的學生。這時,你的文案可以這樣寫:“在北京工作的人注意了,沒有本科證,工資竟然比同事少這麼多。”

“在北京工作的人”就是對目標受眾的一個描述,剛好戳中那群人——就跟在嘈雜的房間裡,剛好有人叫出你的名字一樣。抓住了典型目標用戶的文案可以在茫茫訊息流中吸引到目標人群的關注。

2.不同維度描述用戶

描述用戶的維度有很多,包括興趣、目的、人物屬性(收入、年齡)、理想自我(想成為什麼樣的人)等,通過不同維度對用戶進行描述,我們可以把握到用戶在不同維度下的心理狀態。

我們試著以不同維度對“在美國買房,富人區房產首付不過18萬”寫一條廣告文案標題:

從人物屬性入手——想在美國買房的人往往收入不低,我們可以這樣寫:“手頭有100萬閒錢的人,投資富人區房產首付不過18萬。”

換一個維度,從目的來寫——在美國買房的人是想實現在美國安家的願望,所以文案可以變為:“想在美國安個家的人,富人區首付不過18萬。”

繼續轉換到理想自我的維度——通過在美國買房,實現人生理想、走向人生巔峰,所以文案可以這麼切入:“想在美國擁有獨棟別墅,富人區首付不過18萬。”

04行業典型代表

除了對目標人物進行描述,我們還可以利用行業典型代表,激髮用戶的好奇心和從眾心。常用的行業典型代表有兩類:

第一類是正在從事這件事情的典型人物。

所謂正在從事這件事情的典型人物,往往是與行業強相關的人物。很多時候提到這一行業,人們的第一聯聯想往往是他們。

比如說,在地產行業中,典型代表是地產大亨、房產經紀人、中介、房東等;在教育行業中,典型代表則是直系學長、清北名師、學霸、學渣、鄰居家孩子等。

找到典型人物之後,則需要針對這些典型人物,塑造秘聞感。人們對行業領袖的小道消息往往最為關注。因此,可以這麼寫:

“地產總裁們悄悄入手了這些房產”

“學霸們偷偷上的考研班”

“中介不想告訴你,北京這些房東的二手房急脫手”

第二類行業典型代表是當地人:

在人們的印像中,當地人往往具有訊息上的優勢,同時會做出不同於外地人的行為,表現得非常“內行”。

關注當地人的行為的人,心理上也會覺得自己擁有了這樣的訊息優勢,從而產生優越感。

因此,我們常見下面這些的文案標題:

一是“連當地人都在幹”,如:“連英國人都在搶,這些新增樓盤首付竟然不到30萬!”

二是“連當地人都不知道”,如:“連北京人都不知道,這些二手房正在熱賣中!”

以上就是文案寫作4大洞察。很多時候,我們除了看到現象,更要洞察到事物背後的本質。希望上述分享的4個打開用戶心智大門的洞察,可以幫助你寫出真正打動用戶的文案。 (文章由178軟文網整理自網絡)

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