軟文行銷文案如何寫出有銷售力的文章？

文案，如今無處不在。逛個街，遛個彎，地鐵中，電梯裡，招牌傳單上，更別說廣闊的互聯網了。自媒體蓬勃發展的時代，吃穿住行，都能看到文案的身影。

從外貿角度來說，文案又主要體現在網站內容裡，PPT中，開發信/推廣信上，社交平台發布更新時。

幾乎每個人都可能是文案的撰寫者，但大多數的文案其實都是不合格的。在這個訊息極其氾濫的時代，你會寫，你會說，但你要懂得適可而止和換位思考。

我們每天接受的訊息量實在巨大，有限的時間被諸多訊息瓜分。很多人眼光越來越挑剔，不是你每天機械地發幾個post, 刷刷存在感，就有人買賬的。

它不是展示你的語法有多地道，文字裡有多少華麗詞藻，你有多了解你們的產品，也不是寫出來吸引眼球，更不僅僅意在感染客戶情緒。它只有一個最直接的目的，就是轉化。簡而言之，就是意識和行動上的轉化。

第一，掌握產品性能和功效，掌握行業專業知識，專業度是成功銷售的前提基礎。

第二，深度剖析客戶需求，剖析產品功能背後客戶的痛點。

第三，從客戶感興趣的話題切入文案，圍繞客戶的痛點和需求點來展開，提出痛點的同時，更要提出專業的解決方案。

第四，好的文案，是讓客戶對痛點深有感觸，對解決方案有豁然開朗的感覺。

第五，文案通篇要的是讓客戶開心愉悅，這點很重要，這裡的開心，是讓客戶在順其自然中獲得真知，輕鬆環境下做出決策。

第六，文案高潮部分，要給予客戶超出期望的服務或者優惠，尤其是讓客戶興奮到尖叫了，那麼就更容易成功了。 （文章來源：178軟文網）